本文来源：时代财经 作者：吴嘉敏 黎倩
" 世界超市 " 又一次被世界杯订单追着跑。
2026 年美加墨世界杯进入倒计时，来自全球的周边订单蜂拥而至，义乌早早迎来产销高峰。
" 火爆的程度，连卖爆都不足以形容。" 聚星动力 CEO 罗彬告诉时代财经。作为获得多支足球国家队官方 IP 授权的合作方，今年聚星动力首批订单金额就突破亿元。
不少义乌老商户也向时代财经透露，今年世界杯相关订单量预计较往届增长 20%-30%，部分商家订单更是暴涨五倍。更多本土商家不再只是简单做贴牌代工，而是挤进赛事周边产业链的上下游。
热闹的爆单背后，这座县级城市也在发生变化。时代财经从多位义乌工厂负责人、世界杯国家队官方 IP 合作方处获悉，从 2024 年世界杯开始，多家义乌经营户开始一改往日 " 低价代工、跟风仿制 " 的商业模式，跳出低价内卷的竞争赛道，转向做原创、做版权的高附加值产品。
" 全世界各种产品，你都能在义乌找到 "" 只有你想不到，没有义乌做不出来的 "" 从面料、辅料，印花、打样到生产，整个链条一条龙配齐 "，在多位扎根义乌多年的商家眼中，义乌产业集群有着别地难以复制的独有模式。
毛绒玩偶爆卖，有商家首批下单量就过亿元
从传统的足球、球衣、彩旗，到贴近年轻人的毛绒玩偶、宠物球衣、球星钥匙扣 ....... 各式各样的世界杯新潮周边摆满义乌国际贸易城，由这里运往今年世界杯的三大东道主——美国、加拿大和墨西哥。
海关数据显示，2026 年 1-2 月义乌市体育用品及设备出口达到 23.4 亿元，同比增幅达 38.5%。
在罗彬的感知里，今年世界杯的行情已远超他的预期。" 跟卡塔尔世界杯相比，今年美加墨世界杯订单 GMV 至少有五倍以上的增长。" 他透露，往届世界杯仅有数百万的订单体量，今年公司在世界杯产品上的整体投入已达数亿级别。
往届世界杯，义乌出口大多是彩旗、喇叭、头饰、披肩等功能性道具。由于同质化严重，商家只能靠薄利多销维持生意。而今年，带有情绪价值、球迷文化属性的文创产品成了抢手的爆款。
" 致敬梅西‘史上最佳’的小羊玩偶，还有法国队的雄鸡 IP 公仔，样品刚摆上货架，在义乌逛市场的外贸商看到后就立马锁定订单，未来一两个月的排产就被提前订空了。" 罗彬补充道，毛绒潮玩品类火爆的程度更明显。
罗彬拿到的首批产品订单量就过亿元，" 光是在产品（GMV）上至少是大几个亿，背后离不开义乌供应链伙伴提供的支持。" 罗彬表示，目前产品主要畅销亚洲各国，欧洲、中东、北美的销量也处在爆发阶段。
如今距离世界杯不足一个月，对义乌商家们来说这波世界杯已进入生意尾声。
义乌丹娜丝进出口有限公司创始人温从见已经经历了五届世界杯。他基本摸透世界杯生意的规律，客户会提前半年下单，而自家工厂也会提前一年开始研发、打样和筹备。目前，他的工厂订单已经基本收尾。
同样订单接近尾声的还有义乌市民飒体育用品董事长陈绍美。这是她经历的第五届世界杯，从去年 7 月开始世界杯相关订单就陆续找上门。与非世界杯期间相比，今年工厂订单量增长了 20%-30%。目前陈绍美已经收到 20 万 -30 万个足球出口的订单，每天有 4000 至 5000 个足球从义乌销往世界各地。
更值得注意的是，今年义乌的世界杯生意已经转向靠版权、高质生产的比拼。
" 以前全行业拼低价，抄款式，最后谁都赚不到钱。" 温从见深有感触，在 2022 年他就开始申请球衣的相关专利，截至目前，他所在的公司已拥有国内百余项专利、海外 30 余项专利。在他看来，足球服饰本身就涉及知识产权，" 以前基本都是耐克、阿迪达斯在做，如今我们也要申请专利、防止侵权和被抄袭。"
陈绍美的工厂九成以上都是海外订单，主要销往非洲、中东、南美等地。她表示，现在工厂订单量在国内市场已经无法消化，而能在国外站稳脚跟，靠的是自有商标、自主设计、自主生产。
版权与原创设计也拉高了义乌产品的客单价和利润。以往义乌赛事周边主打薄利多销，而今年，印尼、泰国、新加坡、加拿大等海外贸易商大批量采购百元以上获官方授权的周边产品。罗彬透露，自家的这类外贸零售产品利润率能超过 20%。
义乌商家订单爆满：" 生产速度赶不上订单增速 "
多位义乌商家都表示，在义乌没有想不到的产品，全世界各国都在义乌采购。
时代财经了解到，今年，深度绑定和合资共创成为义乌产业合作的新模式。今年聚星动力便与义乌本土厂商蓓蕾布艺达成深度合作，品牌方负责 IP 授权、市场运营，本土厂商则承担产品设计与生产。
网红爆款的诞生更直接体现了 " 义乌速度 "。此前在海外社交平台走红的 " 只手遮天 " 遮阳产品，义乌商家当天就完成批量生产，上午打样，深夜装车，次日清晨就快递运往海外。
" 在义乌，从找面料、选辅料、定配件，到打样、改版、批量生产，全都可以一站式完成。" 蓓蕾布艺总经理骆添乐介绍，外地工厂需要 7-10 天的打样周期，在义乌最快 3 天就能完成。
陈绍美也表示，义乌的相关产业已有近 30 年的生产沉淀，供应链相当成熟。光是在义乌商城，就有八万多家商户摊位，遍布服装、生产资料、食品等各类专业市场。温从见认为，义乌的产业链十分集聚，物流四通八达，因此成为全球赛事海外客户的首选采购地。
不少厂家甚至坦言，生产速度赶不上订单增速。
" 也有额外增聘人手，不过资深老员工手艺技术更娴熟、经验更充足，大家都在全力赶货。" 骆添乐透露，目前多个毛绒玩具订单爆满，都在优先排产，尽量控制在 15 天内出货。
爆单之外，义乌生意逻辑也在悄悄转变。多位义乌商家都有一致的共识，一方面，产品从过去的单一功能延伸到毛绒潮玩、宠物球衣等情绪周边品类，" 年轻人更愿意为这类品类买单 "。另一方面，商家们的版权意识更加强烈，越来越多商家主动申请设计专利、版权 IP 授权，从无版权转向原创自研。
不过，也有传统足球、球衣的商家表示今年热度相对平稳，甚至不如往届世界杯；而手握授权、原创设计的文创潮玩商家则迎来爆单。在罗彬看来，今年最大的收获是高品质正版授权产品获得了国际客户的认可。他认为中国制造加上正版授权是一个具有强杀伤力的组合，成为义乌产品出货的核心竞争力。
与此同时，贸易分层和订单碎片化也是今年义乌贸易呈现的特点。" 以前生产 10 万件衣服，接 4-5 个订单可能就完成了。今年，10 万套衣服可能需要接 100 个订单才能达成。" 温从见认为，如今客户的选择更多、要求也更高了。
罗彬则表示，产品的客单价有错位现象，即不同客户在不同的价格区间都能有适配的选择。有商家也表示，有设计、有品质的产品正在慢慢抢占高端市场，需要靠差异化拉开差距。
如今的义乌早已不是单纯靠产能能取胜的代工厂，高品质、有版权的产品在义乌市场逐步占据一席之地。世界杯的风口下，具备自主创造的商家正在 " 大鱼吃小鱼 "，走向一场需要更高附加值的产业比拼。
