从战略布局到产品实践，岚图泰山 X8 要卖给谁？

网通社访谈 5 月 22 日，岚图泰山 X8 在武汉体育中心正式上市。作为岚图在港交所上市后的首款战略车型，这款被定义为 " 五座新王 " 的大五座 SUV，不仅是一款新产品，更是岚图在行业关键转型期的一次战略表态。

在新能源渗透率突破 60%、燃油与新能源进入全面竞争、自主品牌与合资豪华正面交锋的行业节点，岚图泰山 X8 的到来，承载着品牌向上、品类创新、用户价值升级与全球化布局的多重使命。整场媒体沟通会上，董事长卢放、CBO 邵明峰的发言直白、务实、有立场，既不回避市场痛点，也不夸大产品优势，完整呈现出岚图对市场、产品、用户与竞争的理性判断。

卢放在沟通会上明确提出，2026 年是燃油车和新能源车的关键竞争阶段。随着新能源渗透率突破 60%，行业格局发生根本性改变：新能源车型的价值持续提升，传统燃油车价格不断下探，市场空间被持续压缩。这一趋势并非短期现象，而是长期不可逆的产业方向。尽管当前国内汽车保有量中燃油车仍占主体，但新能源对燃油车的替代进程已经全面展开。中国消费者对新能源技术的接受度、对自主品牌的认可度快速提升，这不仅为岚图，也为整个中国高端新能源品牌打开了增长空间。从这个角度看，泰山 X8 选择在此时上市，正是踩准了产业替换与消费升级的双重节奏。

在行业普遍焦虑增长空间时，卢放给出了清晰的答案：岚图的增长来自两大方向，一是本土市场对燃油车与合资品牌的替代，二是全球化市场的稳步拓展。在国内，新能源持续收割燃油车退出后的市场空间，高端新能源车型持续获得原本属于合资豪华品牌的用户；在海外，岚图在扎根欧洲、布局中东的基础上，今年将进一步开拓右舵市场，推动中国智能新能源产品走向更广泛的全球市场。同时，岚图已与 Stellantis 集团达成深化合作，这不仅是一次商业协同，更是中国新能源技术与全球产业资源结合的一次探索，也为自主品牌出海提供了新的合作范式。对岚图而言，全球化不是可选项，而是长期发展的必然路径。

从订单结构来看，岚图泰山 X8 的市场表现已经验证了其定位有效性。邵明峰透露，超过 50% 的订单来自合资及外资品牌车主的置换升级，这组数据极具行业参考意义。过去，30 万以上 SUV 市场长期被合资与豪华品牌主导，自主品牌即便进入这一区间，也难以真正撬动核心用户。而泰山 X8 的订单结构说明，自主品牌已经具备与传统豪华品牌正面竞争的能力，用户的选择不再由品牌光环主导，而是转向产品体验、综合性能与实际价值。这不仅是岚图的胜利，更是中国汽车工业整体进步带来的消费认知迁移。

与此同时，邵明峰针对新车测试与性能展示作出说明，泰山 X8 的极限爬坡、交叉轴等场景均以一镜到底方式呈现，目的是客观展示车辆真实性能。在信息高度透明的市场环境中，用户越来越理性，噱头式营销难以持续获得信任，唯有真实、可验证、可体验的产品力，才能建立长期口碑。岚图选择用实测说话，本质上是对自身技术与制造功底的自信，也是对用户负责的态度。

在品类创新上，岚图延续了此前的打法。卢放表示，岚图梦想家曾率先开拓新能源智能 MPV 这一新品类，而泰山 X8 则是岚图在大五座 SUV 赛道的再一次尝试。与市面上单纯追求尺寸或单纯强调舒适的车型不同，泰山 X8 的核心思路是把城市舒适性与一定的通过性结合起来，覆盖日常通勤、家庭出行、长途自驾等多场景需求。在卢放看来，能够兼顾舒适、空间、拓展性与多场景实用性，是泰山 X8 在细分市场的核心差异点。

当前汽车行业经常出现 " 新车效应死亡谷 " 现象，不少车型上市初期热度很高，但短短几个月后迅速降温。邵明峰对此给出了直白解释：核心问题在于产品同质化严重、护城河太浅。很多品牌沉迷于参数比拼、配置堆砌，却忽略了车辆最根本的驾乘品质、底盘功底、长期可靠性与场景适配性。岚图的应对思路是回归产品本身，在保持豪华、舒适与智能化水平的同时，守住底盘性能、车身刚性、整车安全等底层能力。对岚图而言，车首先是交通工具，必须保证好开、舒服、安全、耐用，在此之上再谈智能与场景，这是一种更务实、更长期主义的产品哲学。

用户结构同样值得关注。卢放披露，泰山 X8 预售开启 53 分钟订单突破 1.5 万笔，上市当日总下订量已超过 5 万笔。用户以企业中高层、公职人员、金融、IT、教育、医疗等行业从业者为主，呈现高学历、高收入的特征。其中 75% 为增购或置换用户，93% 选择高配版本，大量用户来自 BBA 等传统豪华品牌置换。这一现象绝非偶然，它反映出高端消费群体的认知已经完成升级：选择自主高端新能源，不是消费降级，而是体验升级、认知升级。同价位区间，自主品牌在空间、智能、能耗、安全、舒适等方面已具备全面优势，用户不再为传统品牌溢价买单，而是为真实价值买单。

卢放多次强调，岚图始终坚持高质量发展与核心技术全栈自研。这不是一句口号，而是支撑产品差异的底层逻辑。在整车安全、底盘控制、动力系统等关键领域，岚图坚持自主掌控，形成了难以复制的优势。同时，岚图保持合理的毛利水平，具备自我造血能力，也是上市前便实现盈利的新能源汽车品牌。在普遍亏损、过度内卷的行业环境中，岚图的经营质量显得尤为稀缺。稳健的财务、高效的体系协同、研产供销服全链条的执行力，共同构成了岚图的 " 确定性 "。

面对市场上相近尺寸车型价差巨大的乱象，卢放和邵明峰都给出了客观提醒。卢放认为，判断一辆车的价值，绝不能只看外观尺寸，更要看车身结构、安全标准、驱动形式、底盘功底与长期可靠性。泰山 X8 搭载第二代一体式冲压热成型钢门环，可应对更高标准的侧面碰撞，有效降低乘员伤害风险；车辆全系标配四驱系统，在极限工况下可以保持车身刚性与车门正常开合，这些都是长期使用中不易感知、却至关重要的底层价值。

邵明峰则更为直白地指出，在成熟供应链体系下，同级别、同配置的成本相对透明，极端低价往往意味着配置、用料与调校上的取舍。能用与好用是两个完全不同的概念，两驱与四驱、不同规格的空气悬架、整车调校水平的差异，都会带来实际体验的巨大差距。用户在选购时，不应被表面参数迷惑，而应回归试驾体验与真实场景使用感受。这一看法，既戳中了行业痛点，也为消费者提供了理性的选购思路。

针对原材料价格上涨引发的行业调价话题，卢放回应称，碳酸锂、芯片、石化类原材料价格波动，确实给整车企业带来成本压力。岚图的原则十分明确：如果产品价值没有明显提升，价格就不做大幅调整。企业更多通过技术改进、管理优化、内部增效来消化成本压力，而不是简单粗暴地减配或涨价，最大限度稳定用户的价值感知。在价格战与成本压力并存的市场中，这种克制与坚守，更能体现出品牌的长期主义思维。

在动力路线上，岚图采取了兼顾趋势与现实的务实策略。卢放表示，纯电车型的市场占比将持续提升，企业也将持续推出纯电产品。与此同时，针对部分用户的长途出行需求与里程焦虑，继续提供混动解决方案。实际使用数据显示，混动用户在绝大多数场景下都以纯电模式行驶，仅在长途场景下使用混动，既实现了日常低成本出行，也保证了远距离通行的便利性。这种可电可油、兼顾城市与远方的布局，更符合当前用户的真实使用结构。

邵明峰补充说明，泰山 X8 与泰山在定位上存在明显差异：泰山更偏向商务场景，而泰山 X8 更侧重家庭用户，在车身尺寸、空间布局、功能设计上更适配城市使用与家庭场景，与 MPV、六座 SUV 形成清晰的场景互补。岚图并非盲目扩品，而是在精准细分用户需求，让每一款车都对应明确的人群与场景，这是一种高效的产品布局思路。

智能驾驶方面，泰山 X8 搭载与华为合作的四激光雷达智驾方案，在极限避障、低能见度场景中均完成相关测试。卢放特别强调，同样的硬件方案，最终体验取决于整车调校与系统融合能力。岚图的核心优势，在于把智驾的感知、决策与底盘控制深度结合，形成更顺畅、更安全、更稳定的协同效果。智能驾驶不是堆硬件，而是做好整车层面的系统工程，这正是岚图的技术底蕴所在。

关于产品核心定位，卢放明确表示，泰山 X8 的核心是新能源城市 SUV，面向城市精英人群，高频使用场景是城市与城郊，越野性能是拓展生活边界的冗余能力，并非主打硬派越野。岚图的底盘技术经过长期积累，具备行业一流水准，此前较少对外展示，此次通过实测呈现，是对产品实力的客观说明。邵明峰也表示，泰山 X8 的通过性为原厂标配，无需改装即可应对多种复杂路况，主打城市通勤与家庭轻越野，兼顾舒适与实用，面向主流家庭用户的真实需求。

面对行业内存在的设计跟风、外观模仿现象，邵明峰明确表达立场：岚图坚持原创设计与中式豪华风格，不依赖模仿走捷径，更注重性能与技术的真实超越。对岚图而言，" 超 " 比 " 抄 " 更重要，真正的竞争力来自底层技术、整车性能与用户体验，而不是外观上的形似。这种坚持原创、尊重用户、敬畏行业的态度，也是自主品牌走向高端必须守住的底线。

卢放在沟通会中反复提及 " 确定性 "。对岚图来说，确定性来自几个方面：央企背景带来的稳健发展与底线坚守；核心技术全栈自研带来的技术壁垒；完善的产品矩阵覆盖 MPV、SUV、轿车等多品类；坚持直营模式，直面用户、快速响应；全球化布局稳步推进。在波动频繁、竞争激烈的市场中，确定性就是用户信心，就是品牌护城河。岚图不追求短期爆发式增长，而是坚持长期主义、高质量发展，不参与过度内卷式竞争，以体系能力应对市场变化。

从梦想家开创高端新能源 MPV，到泰山 X8 切入 30 万级大五座 SUV，岚图始终走在以用户场景为中心、以技术自研为底色、以产品价值为核心的道路上。泰山 X8 的上市，不仅是岚图上市之后的首份战略答卷，更是自主品牌在高端市场实现价值突围的典型样本。

当行业从价格战走向价值战，当消费从盲从品牌走向理性选择，岚图泰山 X8 给出的答案清晰而坚定：不跟风、不内卷、不模仿、不妥协，用真实可感知的产品力，满足用户对日常体面、家庭舒适、远方自由的多重需求。何以览胜，唯有泰山，这不仅是一句口号，更是岚图对产品、对用户、对行业的郑重回答。在新能源汽车的关键竞争阶段，岚图正以稳健的步伐，走出一条属于中国高端品牌的确定性道路。

（图 / 文 网通社 邹宇源）