当星巴克遇上周杰伦，看懂一杯咖啡的顶级联名方法论

近期咖啡茶饮市场最重磅的品牌 IP 合作，当属上周官宣的星巴克与周杰伦。

周杰伦重点推荐的两款星巴克真味无糖咖啡，专属周边歌词杯、主题袋、周杰伦限定小票、黑胶透卡、撕拉片等，以及两家周杰伦沉浸式主题店，成为近日社交媒体热议话题。

最近几年，星巴克 IP 联名不断，从去年的五月天到今年的周杰伦，从《疯狂动物城》《哈利 · 波特》到《穿普拉达的女王 2》，再从敦煌到《只此青绿》等等，全方位、差异化覆盖。

更大的不同在于，星巴克 IP 联名立体化的落地方式：将每一次的联名，都锚定到明确的产品上；周边产品的设计，追求差异化和契合度；发挥空间营造的优势，将 IP 属性融入到星巴克的咖啡场景中。

星巴克的 IP 联名，善于挖掘 IP 内核与自身的契合点，为顾客创造不同场景下的沉浸式体验，追求与核心用户的长期情感共鸣，并推进品牌自身的 IP 化。不断在各大星巴克场合露面的 " 熊店长 "，正是其近年重点打造的 IP 形象。

在新的咖啡市场周期，星巴克迎来了自己的新起点。门店扩张和产品上新提速，品牌 IP 化增强，正在让用户与星巴克的每一次日常贴近，都转化成对品牌的长期信任。

周杰伦空降星巴克

桌面上的互动钢琴轻触即响，提示弹出《简单爱》的旋律；粉色琴键楼梯一步两步三步四步向上延伸，跟着《星晴》望天就能见到满眼的星星；《淘金小镇》同款长椅静静伫立，戴上耳机就能听到熟悉的旋律……众多杰粉忠爱的细节，串联起了跨越时光的音乐旅程。

5 月 13 日，星巴克正式官宣与周杰伦合作。5 月 20 日起，如果你来到杭州小河公园、南京艾尚天地的星巴克门店，就能徜徉于这座集打卡、体验与情感共鸣的沉浸式咖啡音乐剧场。

此次合作中，周杰伦化身 " 风味侦探 Jay"，推荐了两款 " 真味无糖 " 系列饮品——不甜的香草风味拿铁与无糖海盐焦糖风味美式。

除了主题商品，星巴克也推出了丰富的周边矩阵，包括歌词款冷热杯、主题袋、周杰伦限定小票、黑胶透卡、撕拉片等，将 20 多年的音乐记忆融入到用户的咖啡日常中。

与以往的大部分品牌 IP 联名一样，擅长空间营造的星巴克，再度将门店主题化作为打动 " 杰迷 " 的重头戏。

除了两家周杰伦主题门店和遍布全国的氛围店，星巴克也在全国的 8000 多家门店中，上线更多主题互动装置，让每一家门店都成为独一无二的打卡地。

星巴克还首度开放伙伴自选歌单权限，可以根据季节、天气与时段选择主题歌单，让 " 范特西元素 " 彻底融入到星巴克的场景氛围中。

线上，星巴克与周杰伦的合作，率先成为小红书的热门话题；为了将用户的评价与互动沉淀到门店的展现中，星巴克还将作为首个合作品牌入驻微信贴图号，打通线下体验到社交分享的完整链路。

作为一名听着周杰伦长大的咖啡爱好者，我决定不厌其烦再次向你介绍一下周杰伦。出道 26 年、金曲无数，华语世界为数不多横跨多个世代的超级巨星；其影响力无与伦比，围绕周杰伦 IP 价值开发，甚至还孵化了一家上市公司，巨星传奇。

所以，星巴克与周杰伦的合作，并不只是一次简单的代言或联名，更是一系列品牌和 IP 碰撞的开始。

星巴克 IP 全域打法

星巴克的品牌 IP 联名，不止周杰伦。

去年 4 月，五月天成为星巴克 " 夏日大使 "，配合夏日款限定星冰乐，歌词杯营销深入人心，并且延续到星巴克与创意潮牌 STAYREAL 的合作；下半年，星巴克联动《疯狂动物城》，朱迪和尼克的粉丝们争相来到主题门店打卡；年底，星巴克与哈利 · 波特联名推出 " 冬日庆典 " 系列，不仅有 40 多家霍格沃兹主题门店，还在超 1200 家星巴克手工友好门店开放体验活动。

仅今年以来，星巴克就先后与《穿普拉达的女王 2》《只此青绿》联名，并官宣周杰伦为品牌大使。

近年，茶饮咖啡市场各大品牌将联名策略发挥到极致，几乎每周都有品牌 IP 联名官宣。星巴克的联名有何不同？

其他品牌的 IP 化，主要是包装和陈设，配合一波互联网传播，流量诉求为主。而星巴克的联名，采取立体化的方式，从深入的产品和空间体验切入，追求的是长期品牌心智。

将每一次的联名，都锚定到明确的产品上。星巴克根据《穿普拉达的女王 2》剧情，以 " 双料狠角 " 为主题，重点推介了升级版的红茶鸳鸯和全新上市的抹茶鸳鸯；与《只此青绿》合作，用文化升级今年的星冰粽，为接下来的端午季造势；周杰伦代言，则重点放大了去年上市的真味无糖系列。

周边产品的设计，追求差异化和契合度。主题杯和主题袋只是基本操作，歌词杯、黑胶透卡、主题小票——这些看上去小小的、但更具匠心的周边，才能让五月天和周杰伦这样的流行音乐 IP 发挥出最大价值。

发挥空间营造的优势，将 IP 属性融入到星巴克的咖啡场景中。星巴克用《只此青绿》的山水美学与非遗概念，设计了杭州西湖边的杭州非遗概念店；而疯狂动物城主题店、霍格沃兹主题门店等，都能成为各大 IP 粉丝们的打卡圣地。

IP 联名的价值在于，短期获得关注、拉动销量，长期来看，联名就是挖掘出 IP 中与自身最契合的那些点，双方结合与核心受众形成情感共鸣，全方位提供情绪价值。

在这个过程中，星巴克不断强化自身的 IP 化。星巴克 LOGO 的绿色美人鱼，已经成为风靡全球的经典 IP；近年，也在通过熊店长 IP，来强化品牌与用户的连接。

1997 年诞生于西雅图的熊店长 Bearista，正在逐步走出咖啡吧台，以潮玩姿态进入咖啡用户们的日常生活。过去一年，就有 100 万个熊店长被顾客带回家。

以熊店长 IP 为灵感的小熊杯，2020 年在中国创新推出，随后风靡亚洲，2025 年成为北美爆款。

今年 4 月底，星巴克熊店长 IP 主题快闪空间——星巴克全球首个熊店长小镇，落地上海长宁来福士户外大草坪。星巴克全球首个熊店长博物馆，全国最大的星巴克周边商店，以及超 60 款限量商品，一起首度亮相。一经推出，就吸引了许多年轻人排队购买，更有众多熊店长的长期收藏爱好者远道而来特地打卡，甚至有海外友人大包小包买回家，现场氛围火爆。

星巴克的变与不变

中国咖啡市场，经过最近 10 年的全面增长，已经完成基本普及，正在逐步过渡至场景融合的价值提升阶段。

如果没有文化，咖啡就只是一杯含有咖啡因和风味物质的水。作为中国咖啡文化的引入者，星巴克一直坚定推行第三空间的定位，咖啡市场的发展趋势，正在进入星巴克的舒适区。

在这个关键阶段，星巴克中国全新战略启航，其业务方向的 " 变 " 与 " 不变 "，已经渗透到了经营之中。

星巴克对中国市场的定位不变，专业咖啡的战略不变，空间的重要性不变，用咖啡来实现人文连接的初衷不变。

星巴克的变化，首先体现在门店预期上。从长周期来看，最近几年是星巴克中国的高速增长期。星巴克在今年 4 月的伙伴论坛上提出 " 千店千面 "，以差异化的门店策略和场景化思维，加强星巴克与所在社区的连接。

同时，星巴克正处于新的产品周期中。一方面，经典焕新，例如星冰乐等王牌非咖产品、以及基于真味无糖创新体系下的太妃榛果拿铁、玫瑰 20 等，紧跟消费趋势；另一方面，创新速度加快，高蛋白系列将星巴克的场景化产品理念发挥到极致。

另外，星巴克品牌 IP 联名的频率和力度也在加强。此次周杰伦成为品牌大使，几乎是整个中国咖啡茶饮市场最重要的联名行动之一。

每一年，中国消费者从星巴克买走几亿杯咖啡，数以万计的杯子和玩偶，来到用户的工位、餐桌或收藏柜中，上亿人在这 8000 家星巴克停留、休憩、打卡。这不仅是星巴克与用户的连接，更是生活方式的无限延长。