1、2026 年产品端有哪些策略 ? 重点培育方向是什么 ?2026 年产品端重点围绕核心品牌细分赛道 , 拓展现有亿元单品规模并培育新的亿元单品 : 佰草集 : 在现有亿元单品大白泥的基础上 , 围绕泥膜心智拓展修源、美白线泥膜 ; 结合仙草油打造泥、油两条赛道心智。玉泽 : 干敏霜加强与瑞金医院联合研制及医学背书 ; 油敏霜拆分单独直播间运营。同时加大次抛精华与防晒投入 , 培育第二梯队。六神 : 升级第三代驱蚊蛋 ( 私模包装、新香型玫瑰 / 山野青柚、30 毫升小包装 ) , 拓展男士、户外专业人群 ; 香氛沐浴露升级香氛浓度与留香时长、新增玫瑰 / 山尖定松香型 , 加大在拼多多渠道的投入。2、公司激励机制有发生哪些变化 ?2025 年品牌间实行赛马机制 , 得分最高品牌奖金系数是最低的一倍。2026 年对销售团队 ( 电商、自播等 ) 打开晋升、加薪、奖金的天花板 , 将激励与绩效深度融合 , 更及时激励。3、核心品牌六神的产品升级情况 ? 驱蚊蛋 : 三代蛋升级迭代 ,2026 年将针对户外人群、男士拓展黑金蛋 , 扩大用户基数 ; 经典玻瓶花露水升级包装 , 保留经典配方和瓶型 , 增加防伪设计。沐浴露 : 推出香味升级、留香时长提升的新品 , 黑金沐浴露在京东上线。婴童产品 : 推出新品牌 " 小六神 ", 农药版驱蚊水适用 6 月以上婴童 , 纯草本精华喷雾安全 0 岁可用。4、2026 年公司对于线下渠道的展望 ? ①渠道能力建设 : 覆盖潮流百货、闪电仓、O2O、便利店、零食店等新业态 ; ②产品升级 : 经典玻瓶花露水包装升级并增加防伪设计 ; ③渠道打假 : 法务部打假团队并入六神团队统一指挥。5、2026 年公司通过哪些方式控制销售费用率保持平稳 ? 通过高质量内容提高转化率、投放精准度、渠道投流效率。目前已完成核心品牌视觉团队打造 , 佰草集内容团队组建完毕 , 玉泽和六神也在跟进 , 年内完成三个品牌内容团队建设。6、创新事业部未来增长的计划创新事业部的高夫男士洁面乳和启初青蒿面霜具备增长潜力。线下渠道方面 , 高夫、启初品牌已战略性退出 KA 渠道 , 启初在线下母婴店优化单品 , 家安品牌更专注京东平台和线下渠道。此外 , 拥有 65 年历史的国货品牌友谊推出定制罐手霜 , 支持用户上传照片定制打印 , 主打同学聚会、团建等细分场景 , 手霜用完可作冰箱贴 , 由 4 人团队以轻量化模式推动。创新事业部通过组织、品牌、市场、产品等创新 , 储备未来增长动能。7、管理层对海外汤美星品牌发展的想法和计划是什么 ?2025 年海外业务收入实现单位数增长 , 虽第二季度受美国关税影响 , 但第四季度实现两位数增长。2026 年组织调整到位 , 聚焦核心品类、国家、渠道及线上 , 进一步优化效率 , 期待经营回到稳定状态。8、公司在达播渠道能力建设上有哪些突破措施以实现进一步破圈 ? 去年第四季度公司加大达播投资是战略选择 : 玉泽处于 0 到 1 的突破阶段 , 超头达播能帮助破圈。目前已建立头腰尾达人矩阵 ,2026 年将进一步优化结构 : 佰草集提高自播与腰尾部达人占比 ; 玉泽提升超头达播占比 , 同时拓展腰尾部达人与自播能力以保障业务可持续性。
贝塔调研
7小时前
