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阿里最近在北京开了第一家线下潮玩店 " 好运连得 "，根据相关资料，这家门店是由大麦娱乐间接全资控股。根据调查，有 60% 的年轻人认为购物其实就是在为情绪买单，因此，潮玩这一门看上去好像很没用的生意，发展的速度却非常快。中国潮玩产业的总价值预计在 2026 年会突破 1100 亿元，年增速超过了 20%。阿里在这个时候选择加入潮玩赛道，绝对不是突发奇想，而是精准抓住了年轻一代的消费趋势。
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阿里进入 " 潮玩赛道 "
2026 年 2 月，阿里巴巴旗下的第一家线下潮玩店 " 好运连得 LUCKY LOOP" 在北京开业。这家门店并不是简单的 IP 集合店，而是被定位为综合性潮玩集合店，店里的商品品类非常广泛，覆盖了盲盒、潮流手办以及文创周边等多种类型，既有国内市面上的热门 IP，也有来自海外的潮玩 IP。除此以外，阿里即将推出三个自己的潮玩 IP，开业之后将会与消费者见面。
（图源：小红书）
" 好运连得 " 的背后，是大麦娱乐旗下阿里鱼强大的 IP 运营能力。据大麦娱乐 2025-2026 财年中期业绩显示，以阿里鱼为核心的 IP 衍生业务持续保持强劲增长态势，报告期内 IP 衍生业务收入达到 11.60 亿元，同比增长 105%。在转授权业务方面，阿里鱼已与数百个国内外优质 IP 以及数千家品牌和渠道商家达成合作。这意味着，阿里做潮玩并非从零开始，它早已在 IP 产业链上游布下重兵。
更值得玩味的是，阿里正在加码消费端 AI 应用。今年 2 月末，阿里低调启动潮玩 AI 平台 " 妙呀 AI" 的保密内测，该产品主打潮玩领域的 AI 捏娃功能，未来或与线下潮玩店进行联动。这一布局揭示了阿里区别于传统潮玩玩家的差异化路径：当泡泡玛特依靠艺术家孵化体系打造 IP，阿里则试图用技术重构 IP 生成方式，线上线下的数据闭环，才是互联网大厂最擅长的打法。
为什么潮玩如此受到年轻人欢迎
1、为情绪买单成为主流
中国青年报社社会调查中心近期发布的一项有 1502 名青年参与的调查显示，62.5% 的受访青年认为购买潮玩盲盒是 " 为情绪买单 "，55.6% 的受访青年会在心情低落时购买潮玩盲盒给自己一点奖励，潮玩就是抓住这个心理，精准地扮演了消费者情绪创可贴的角色。这种情绪价值的消费正在重塑消费市场的逻辑，产品的实用价值不再是第一位，情感价值反而变得更重要。
2、童年补偿与社交货币
今天，人们的物质需求已经基本上得到了保障，而青少年在精神方面的需求变得越来越明显，但大部分人的精神需求因为种种原因，并没有得到满足。因此，一旦他们有了自主消费能力，便可能通过情绪价值的消费来补偿这种缺失。除此之外，潮玩还具有一定的社交功能，调查显示，41.6% 的受访青年会在感到孤独或者无聊的时候购买潮玩盲盒，体积小而且便于展示的潮玩产品，成为社交的媒介。
3、情绪满足的持续性
与外界对 " 冲动消费 " 的刻板印象不同，潮玩带来的情绪满足具有相当的持续性。调查显示，超半数（53.1%）受访青年表示购买潮玩后会持续满足，装饰或把玩都开心；仅有 20.3% 的受访青年表示只是短暂快乐，很快消退。有消费者分享抽到隐藏款的经历后表示 " 开心了很久，很有满足感，觉得自己是一个幸运儿 "。这种持续的情感价值，正是潮玩能够支撑千亿市场的心理基础。这也解释了为什么即使单价不菲，年轻人仍愿意为潮玩持续付费。
品牌如何盈利
1、IP 金字塔的构建
潮玩行业的盈利核心，在于 IP 的生命周期管理。泡泡玛特的经验表明，单一 IP 的依赖存在巨大风险，它早期 MOLLY 独撑大局的局面，已通过 THEMONSTERS、SKULLPANDA、CRYBABY 等 13 个营收过亿的 IP 梯队所改变。THEMONSTERS 去年总营收达到了 48.1 亿元，尤其是 " 星星人 " 仅仅一年就达到了 3.9 亿元的营收。但对于刚刚入局的阿里而言，IP 孵化没有办法一蹴而就，而且其他品牌 IP 的成功是没有办法直接复制粘贴的，因为市场上的潮玩产品总是雷同，已经导致消费者的阈值不断抬升。阿里必须构建一个具有原创性的 IP，而不是简单复刻潮玩市面上现在的成功模板。
2、运营能力的较量
潮玩盈利的另一个关键就在于营销饥饿感。2025 年，LABUBU" 前方高能 " 系列接连售罄，同时二级市场严重溢价，推动了泡泡玛特的股价创下新高；但产能提升之后，LABUBU 的转手价格自然就大跳水。对阿里而言，必须做到的就是平衡好供给与需求，最好能够在不同的阶段采取不同的放货策略，因为不同的策略可能会影响它的 IP 资产的价值稳定性。
3、技术驱动的差异化
赛迪顾问预测，未来潮玩这一行的多个环节都可能会应用到 AI 技术。而阿里最大的优势恰好就在于技术能力，它可以考虑通过算法辅助设计，有利于提升产品的研发效率。与此同时，阿里还可以研发情感交互以及智能传感等技术，生产出一款具备互动能力的潮玩玩具。
潮玩行业总体前景如何？
1、千亿赛道的高增长红利
《中国潮玩与动漫产业发展报告》数据显示，2026 年中国潮玩产业总价值预计将达到 1101 亿元，年均增速超过 20%。天眼查数据显示，我国现存潮玩相关企业超 2.1 万家，去年新增约 7100 家。从供给端看，国内的设计能力、深厚的文化底蕴以及发达的制造业体系，形成对中国原创玩具的支撑；从需求端看，全球消费出现了从产品消费到情绪消费的升级，中国原创玩具正好满足了这种新的需求。
2、产业生态重塑
如今的潮玩通过融入文化表达，快速形成了大范围的情感共鸣。以 LABUBU 等现象级 IP 为例，它已经超越了消费商品的范畴，升华为消费者情绪的寄托。与此同时，消费场景也在重构，伴随主题快闪店、IP 展览以及文创空间不断涌现，潮玩消费正在转向复合消费模式，这个消费模式由产品、体验以及社交构成。对行业而言，这意味着潮玩行业的收入来源变得更加多元，可以摆脱对于产品销售的依赖，通过拓展授权、展览、文旅联动等多种方式变现。
3、潮玩 ip 全球化
海关总署数据显示，2025 年前三季度，中国出口的节日用品、玩偶及动物造型的玩具突破了 500 亿元，LABUBU、MOLLY、哪吒等 IP 成功吸引了很大一批国际粉丝，在海外市场获得积极反响。随着潮玩 IP 影响力持续扩大，它不再只是对现有文化内容的转化与销售，而是前移至文化内容生产的源头，以 IP 孵化、世界观构建为起点向外延展，成为驱动影视、游戏、文旅等多元业态创新的内容引擎。参考漫威模式，形成符合年轻人调性的潮玩 IP 宇宙，用动漫、影视来驱动潮玩产品的销售，才能让潮玩生命常在，成为一代又一代年轻人的精神陪伴。
结语
当六成年轻人为情绪买单，当千亿市场以 20% 的增速扩张，潮玩早已不只是玩具，而是一代人精神世界的物质投射。大厂的下场，意味着竞争维度的升级，不再只是 IP 的比拼，而是生态的较量、技术的博弈、文化输出能力的考验。在这个过程中，能够穿越周期的，一定是那些真正理解年轻人情感需求、并用优质内容持续满足这些需求的玩家。毕竟，情绪这门生意，最终比拼的不是流量，而是共情的能力。
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