文 | 寻空的营销启示录
过去两年，一个原本不属于短视频的群体，开始频繁出现在短视频里——厂二代，他们从制造业的幕后走到台前，用人格化账号的方式，重新讲述传统工厂的故事。
锅炉公主、毛巾少爷、螺丝二代、食品厂二代……这些账号的共同点是，不教成功学，也很少贩卖焦虑，只是把镜头架在车间里，记录日常。
这种内容之所以成立，一方面来自强烈的反差感，年轻人、继承者、工厂、重资产行业，本就不常出现在同一个画面里，另一方面，它恰好填补了一个长期被忽视的叙事空位。制造业存在于账本和合同中，却很少存在于公共内容里。
从结果来看，这这种人格化品牌的尝试，正在重塑大众对中国制造业的刻板印象。
洁丽雅毛巾少爷，用家族短剧《毛巾帝国》破圈，把传统日用品拍成爽文叙事。相关内容带来极高传播度，首场直播 GMV 达到 542 万元，并在一段时间内显著拉动品牌线上销售。
箱包厂二代暴躁箱箱哥，几乎不展示个人生活，长期聚焦产品结构、材质对比和价格逻辑。新抖数据显示，其曾在 30 天内预估带货规模在 500 万至 750 万元之间。
船吊少爷，用大学生视角进入重型机械车间，通过反差构建记忆点。运营一个月，带来 3 笔明确意向订单，并最终成交 1 单，节约传统获客成本约 10 万元。
锅炉公主，抖音粉丝超过 70 万，成为厂二代赛道的头部账号之一，已经成了不少传统工厂羡慕的流量高地。
厂二代们看似在流量红海里游刃有余，但鲜花着锦之下，有些底层逻辑必须厘清，我们将剥离掉热闹的剧情，通过几个核心问题，来审视这场现象背后的商业真相。
01 是在强化个人，还是在沉淀企业资产？
目前大部分厂二代账号的逻辑，其实是人设先行。
富家子弟下车间、少爷干体力活、接班人拍短剧，这类反差天然具备传播优势。粉丝增长、互动效率，往往首先由这个人有多好看决定，而不是这个产品有多重要。
以毛巾少爷为例，很多用户关注他的原因，是因为《毛巾帝国》这个系列本身足够好看。家族关系、内部冲突、爽文节奏，构成了一套完整的娱乐叙事。在这个过程中，毛巾作为产品，是被嵌入故事里的元素，而非关注的起点。
这就带来一个现实问题。如果有一天这个人不再出镜，账号是否还能继续发挥作用，粉丝是否愿意迁移到品牌官方账号，答案并不乐观。人物与账号的强绑定，决定了这类流量在本质上更接近个人资产。
但并非所有厂二代账号都停留在这一层。
像锅炉公主这类账号，内容结构部分偏向工厂展示，用户对账号的记忆，不只是某个形象，还包括对企业所处领域的基本认知，这类内容在积累过程中，逐渐把关注点从个人转移到企业本身。
也有数据提到，毛巾少爷相关内容爆火期间，品牌搜索量出现 30% 到 50% 的阶段性增长。这说明个人内容确实能在短期内为品牌导流。
真正的分水岭在于时间。如果账号被当作一次流量事件来运作，红利结束后，影响也会随之消散。如果账号长期存在，并逐步成为企业对外沟通的主要窗口，个人形象就有机会转化为企业认知的一部分。
厂二代短视频是否能够沉淀企业资产，本质上要看这个账号，未来几年是否还会持续存在，并且持续代表品牌说话。
当我们谈论转化时，必须将 B2C 和 B2B 这两个截然不同的商业物种剥离开来看。
对于 2C 消费品牌而言，短视频不仅是扩音器，更是直接的收银台。许多在年轻人眼中已显老态、甚至被打上 " 上一辈才用 " 标签的传统国货，通过短视频的流量洗礼，快速完成了品牌年轻化的转身。
比如麻辣王子通过张子龙 " 被瞒 20 年亿万家产 " 的病毒式传播，品牌迅速获得关注度，并被重新定义为 " 正宗、有背景、有故事 " 的辣条。前面也提到，毛巾少爷曾创下单场直播带货 500 多万元、6 分钟卖出 25 万条毛巾的成绩。
这类结果，在 2C 领域并不罕见。
到了 2B 行业，情况完全不同。很难想象一个采购负责人刷到视频，觉得好玩，点进小黄车，直接花 50 万买一台数控机床。这种路径在现实中几乎不存在。
2B 的真实转化路径更长，也更冷静。
通常是刷到视频，看到工厂规模和专业度，产生兴趣，私信或留资，由销售团队跟进，线下看厂，反复沟通，最终在几个月甚至更长时间后成交。
短视频在这个过程中，并不承担成交按钮的角色，它承担的是前置环节。
首先，它打破了制造业不可见的物理壁垒。传统的 B 端获客依赖展会和地推，效率低且成本高。短视频赋予了工厂现场感，让冰冷的生产线变得有温度、可视。
其次，它拓宽了潜在客户的触达半径。如今的抖音本质上已成为一个巨大的视频搜索引擎。当采购人员搜索气密门、工业阀门等关键词时，如果你的账号权重够高、内容够专业，你就是客户眼中的行业第一。
这种曝光即便没有带来即时订单，也让企业在客户的决策清单中占据了一席之地。
船吊少爷的案例就很典型。账号运营一个月，带来 3 笔明确意向，并最终签约 1 单，节约了约 10 万元的传统获客成本。
03 当反差感和新鲜感耗尽后，能逃过火不过 3 年的宿命吗？
从目前的状态看，大部分账号很难逃过这个宿命。
厂二代内容已经明显进入剧本疲劳期。刷开平台，很容易看到相似的桥段：被保安拦住、被老爸训话、00 后整顿职场。观众对这种一眼能看穿的设定，耐心正在迅速下降。
更现实的是，部分账号被曝并非真正的厂二代，而是由 MCN 孵化的人设账号。真实性一旦被质疑，信任感就会快速崩塌。
从传播规律来看，靠单一反差撑起的内容，很难长期成立。
真正决定能否走得远的，只有两个因素。
第一个是内容结构能不能持续。
如果一个账号的内容只来自巡厂日常、跳舞、段子和情绪输出，它本质上是流量型内容。当新鲜感消退，衰减几乎是必然的。但如果内容逐渐转向产品教育、行业常识、案例复盘、客户痛点拆解，它就会从好看走向有用，对反差感的依赖自然降低。
第二个是是否形成业务闭环。
内容只是入口，不是终点。能不能把流量沉淀到私域、客户池或线索管理体系，决定了账号是一次热闹，还是长期资产。没有承接体系，流量来得越快，流失也越快。
从这个角度看，火不过三年是一道筛选机制。留下来的，一定是那些把内容当成业务一部分来经营的账号，而不是只把短视频当舞台的人。
04 是新一代的普遍出路，还是少数人的幸存者偏差？
你在平台上看到的，是锅炉公主、毛巾少爷、船吊少爷，是几十个被反复转发、讨论和分析的成功样本。但它们只是冰山一角。放在全国范围内，对应的是几十万家制造企业，和数量更庞大的厂二代群体。
真正跑通内容和业务闭环的比例，并不高。
大量厂二代账号在初期热度过后，很快进入增长停滞，甚至直接停更。原因很简单，内容跟不上，业务接不住，个人精力也难以长期投入。当反差感退潮，账号就失去了继续存在的动力。
另一个不可忽视的现实，是厂二代正在被产业化复制。
市场上已经出现了专门孵化厂二代账号的 MCN 机构，提供人设、剧本、拍摄和运营。部分账号的主角并非真正的接班人，而是签约演员，或者与企业并无深度绑定。这类账号从一开始就不是企业长期能力建设。
它们的目标，往往是抓住窗口期，制造话题，快速变现，至于三年后账号还在不在，并不重要。
这也意味着，厂二代短视频并不是一条可以被广泛复制的标准路径。
真正成立的前提，始终是三件事同时存在。产品本身具备竞争力，内容策略与行业高度相关，企业内部有能力承接线索并转化为业务。少任何一项，结果都会偏向流量游戏，而非商业积累。
厂二代做短视频，未必是一条新职业道路，更像是一种时代条件下的放大器。它放大了原本就存在的差异。
有产品力、有组织能力、有表达意愿的企业，会因为内容而更早被看见，缺乏基础的企业，即便站上风口，也很难真正飞起来。
这件事的意义，也不只在于厂二代个人。
当越来越多生产端走到台前，制造业开始学会讲故事、解释专业、直面公众，这本身就是一次叙事结构的变化。它未必能解决所有经营问题，但至少改变了一个长期存在的局面，生产者不再只能沉默。
所以与其问厂二代该不该拍短视频，不如换一个问题。当表达能力开始成为企业能力的一部分，谁能先学会用内容解释自己的价值，谁就更有机会在下一轮竞争中留下来。
