编者按：当出海越来越成为一家中国公司核心战略时，如何征战全球市场就成为一个极其专业的话题。在全球化的演变中，已有不少中国品牌站立潮头。鉴于此，硬氪特推出「Insight 全球」专栏，从品牌成长与变迁，探索中国品牌出海的前沿方向与时代契机，为出海玩家与行业提供思考与启发。
这是我们专栏第 50 期——从一款创新的电视支架起步，这家深圳企业——倍思奇（BESTQI）在海外市场成功走出了一条差异化之路。当行业仍陷于同质化竞争和价格战时，倍思奇凭借自主研发的人体工学技术和智能化设计，将产品打入中高端市场。2024 年，公司年销售额突破 5 亿美元，预计 2025 年将突破 7 亿美元，印证了其以产品力穿越周期的战略定力。
作者丨欧雪
编辑丨袁斯来
2024 年，智能化家居与办公用品大卖倍思奇年销售额已经突破 5 亿美元。它拿过 IDG 与安克创新的投资，是少数能和海外老牌厂商竞争的中国公司。
倍思奇创始人吕亚奇回国创业时，正好是亚马逊跨境电商发力的开端。在那个卖白牌都能赚大钱的年代，吕亚奇却花了 2 年时间进行产品优化。
2017 年，倍思奇上架了一款人体工学电视支架，迅速冲至亚马逊 Best Seller 第二名，单月营收最高突破 80 万美元。
倍思奇当然是吃到时代红利的那一批卖家。然而，9 年过去，他们或消失、或功成身退，留在牌桌上的，只剩下少数人。这群幸存者比任何人都清楚：白牌暴富的故事已退出主流，接下来是品牌卖家的战场。
倍思奇从一开始就选择一条投入更高、上手更慢但更持久的航线。所以，同行仍陷于价格战与同质化竞争时，倍思奇能靠智能设计和技术差异化，将电视支架、显示器支架等一系列产品做出溢价，打入中高端欧美家庭。
在吕亚奇看来，中国出海企业要想真正站稳全球市场，不能只靠性价比和流量打法，更要靠对用户场景的深度洞察。
即便在电视支架、显示器支架这类看似成熟的品类中，仍存在大量未被满足的细分需求——可能是更顺畅的调节体验、更自然的智能联动，或是更适合小空间的设计。
这也揭示了中国出海企业容易忽视的一个关键经验：在普通品类中，仍有大量场景化需求未被充分满足。那些真正读懂用户需求的企业，最终将赢得市场。
从电视支架开始
倍思奇 2016 年成立即入驻亚马逊。到 2017 年，它以一款不同于传统的电视支架在亚马逊美国站一炮而红。这款产品采用创新结构和轻量化设计，一举冲至 Best Seller 第二位，销售金额达到类目第一。
这款爆品背后，是二三十人的团队整整两年的用心打磨。" 我们把所有资源都压在这一款产品上，从结构设计到工艺细节，从详情页优化到售后服务。" 吕亚奇回忆道。
吕亚奇是工程师出身，" 我不擅长平台运营，但我懂得如何打磨产品。" 他告诉硬氪。
电视支架的成功让团队看到了场景化延伸的机会。旗下品类从显示器支架起步，逐步拓展到升降桌领域，并一度在亚马逊做到细分类目第一。
" 桌子做成了，椅子自然就是下一个入口，" 吕亚奇说，" 用户买了升降桌，八成会配一把好椅子，这是天然的场景闭环。"
" 欧美市场一把高端椅子卖到一两千美金，却几乎没有真正的智能功能，这就是中国品牌的机会。" 吕亚奇说。
2021 年，倍思奇迎来重要转折点。IDG 资本与安克创新的联合投资。" 投资人说，终于找到了一个‘真做产品’的创始人。" 吕亚奇回忆。
获得投资后，倍思奇加速全球化布局。它们主品牌聚焦人体工学，子品牌如华诺、派乐高切入升降桌、电视推车等细分市场。子品牌已覆盖欧美日等成熟市场，并计划向东南亚、中东等新兴市场拓展。公司预计 2025 年将突破 7 亿美元。
倍思奇的成功印证了一个道理：在跨境电商竞争日益激烈的今天，只有回归产品本质，真正读懂用户需求，才能在全球市场建立可持续的竞争优势。" 产品本身就是最好的流量引擎。" 吕亚奇总结。
迈向 " 智能人体工学 " 时代
全球办公家具市场是一个典型 " 稳态但低迭代 " 的赛道。尽管全球办公与家居器械品类繁多，却长期缺乏真正创新。老牌厂家如 Herman Miller、IKEA 等的办公产品多数停留在基础功能层面，智能与场景融合程度低。
而这种断代也意味着机会。据第三方数据显示，2024 年全球办公家具市场规模为 575.1 亿美元。其中美国市场表现尤为强劲，预计 2032 年规模将突破 154.4 亿美元，驱动力主要来自人机工程学与现代化办公解决方案需求的提升。
在吕亚奇看来，未来的桌椅理应更智能、更自动，不需要反复手动调节。" 客户现在觉得调椅子麻烦，这就是痛点，更是机会。"
倍思奇正在做的，就是把人体工学产品变得更聪明。比如，他们研发的智能电视支架，能通过语音控制转动角度。想象一下：你在厨房做饭，说句话电视就自动转向你；宝宝在客厅玩耍，妈妈也能随时瞥一眼屏幕。
这也正是倍思奇发展的方向：设计出自带 " 大脑 " 的办公居家产品，提供场景化解决方案。
或许和吕亚奇的过往经历有关，倍思奇虽然做的是消费品，却带着浓重的工程师文化。
2023 年，倍思奇便自主研发智能与 AI 平台，以实现更深度的产品互动与定制化可能。
目前，倍思奇已将 AI 语音控制模块植入升降桌，并计划扩展至更多产品序列。尽管当前市场对智能功能的需求可能仅占 2%，吕亚奇判断这一比例未来将升至 20%，并贡献 80% 的行业利润。
未来三到五年，倍思奇的目标很明确：持续两位数增长，同时提升利润。路径也同样清晰：一是产品全面智能化，二是发力高端差异化产品，三是深化线下渠道。
尽管公司在影音多个细分品类市占已达 40%，但天花板也已显现。要实现持续两位数增长，必须围绕 " 人体工学 " 与 " 智能结构 " 两条线，拓展品类宽度与深度。
" 跨境电商的粗放时代已经结束，未来属于产品真正好用、品牌有信任感的企业。" 吕亚奇总结。
