" 上周六（9 月 27 日）来看理想 i6 的人实在太多，门店只能拉起围栏，让大家有序排队。"9 月 30 日，北京市朝阳区理想汽车门店的销售人员向《每日经济新闻》记者解释为何在门店门口设立了围栏，" 现在即便是午饭时间，三三两两来看车的人也没有断过 "。
9 月 26 日，理想汽车第二款纯电 SUV 理想 i6 上市，仅一款配置，售价为 24.98 万元。对于该车的价格，理想汽车方面表示：" 理想 i6 不走低价路线。"
即便如此，理想 i6 依然收获了很多消费者的青睐。理想汽车第三产品线总裁李昕旸透露，理想 i6 上市 5 分钟大定就突破了 1 万辆。理想 i6 的大定是指：消费者支付定金的 7 天内，可以修改配置或者申请退款；7 天后定金不可退。
" 即便如此，理想 i6 这次也获得了很多订单，我们店里每人（销售人员）都有 15、16 个锁单顾客了。" 上述销售人员在与记者交流的过程中，手机弹出了一条锁单提醒。
销售员：晚上 11 点多还在陪顾客试驾
记者了解到，为了迎接 i6 上市，理想汽车做足了 " 准备工作 "，试驾车的到位率、整备度都明显优于此前理想 i8 的上市节奏。" 每个销售都和客户预约好试驾时间了，最快（上市）第二天交车。" 有知情人士告诉记者。
理想汽车的销售人员告诉记者，线下每个门店至少有两辆试驾车，而且在上市之前就开启试驾预约。" 从能开始试驾到现在，店里的三辆试驾车就一直在路上跑，我最晚陪用户跑到晚上 11 点多，有段时间没有这么忙过了。" 该销售人员告诉记者。
该销售人员称，在理想 i6 的消费群体中，" 无孩家庭 " 与 " 单身人士 " 的比例明显更高，且看车、下单与锁单的效率也更快。汽车博主 " 孙少军 " 在理想 i6 上市一线销售 48 小时快报中也表示，相比以往理想车型，i6 因配置清晰、定位明确，整体下订速度显著加快。
事实上，此次理想 i6 的发布与理想汽车以往的新车发布相比，确实呈现出明显差异。一方面，新车跳过了小订阶段，直接上市发布；另一方面，与此前强调 " 家庭 " 概念不同，此次发布会更强调理想 i6 是为年轻人打造的一款车。
除此之外，易烊千玺为理想汽车品牌代言也在一定程度上帮助理想 i6 获得了更多关注。" 确实有一些年轻女性用户是因为易烊千玺才关注 i6 的。" 上述理想汽车的销售人员透露，" 以前是男性顾客带着老婆来看车，在 i6 发布之后，有不少女性用户带着男性顾客来看车、买车。"
跨年购置税补贴方案吸引消费者关注
据悉，理想 i6 的统一售价为 24.98 万元，但 10 月 31 日前锁单用户，不仅可以享受立减 1 万元的优惠，且选配价格为 1.5 万元的双腔空气悬架、5000 元的冷暖冰箱、5000 元的电吸门都将免费送。
相比之下，26.35 万元起售的特斯拉 Model Y 在价格和配置方面优势并不明显；而小米 YU7 也仅在 27.99 万元的 Pro 版本上才配备了空气悬架，像电吸门这类配置更是要在 32.99 万元的 Max 顶配版才出现。
" 理想 i6 在首销期内，几乎把所有的配置选满也在 28 万元以内，这个价格对比看下来还是很‘香’的。" 一位来理想汽车线下门店看车的消费者这样评价理想 i6。
" 根据产品对照分析，在 20 万至 30 万元价格区间的新能源 SUV 中，理想 i6 在车身尺寸与自动驾驶方面表现突出，价格与续航里程处于同级平均水平，总评分与理想 L6 持平（近 12 个月月均销量 1.9 万辆），高于同价位段销量第三至五名车型（近 12 个月月均销量 1 万辆）。" 高盛方面在报告中表示。
上述销售人员透露，由于一些配置功能，有已经下单理想 L6 或 i8 的用户也想转单至理想 i6。" 大部分 i6 客户一对比 i8 的价格和配置，马上觉得自己赚大了。上次试驾的一位女性用户说了好几次不要再对比 i8 了。" 该销售人员说道。
此外，该销售人员还透露：" 由于购置税缘故，客户会强调今年内一定要提车，所以也提早锁了单。"9 月 30 日，理想汽车方面表示：" 我们在现有价值 3.5 万元首销权益的基础上，推出理想 i6 跨年购置税补贴方案：凡在 10 月 31 日前完成锁单，如因理想汽车的原因，需在 2026 年完成开票交付，可享受跨年购置税补贴方案。我们将通过尾款现金减免的形式进行补贴，根据购车配置抵减相应购置税差额，以确保用户无需承担额外的购置税支出。"
" 今年的产能依然够 "
随着理想 i6 热度持续升温，市场关注的焦点已从 " 好不好 " 转向 " 交不交得上 "，有锁单理想 i6 的消费者也开始每日 " 催更 " 提车进度。而理想汽车创始人、董事长兼 CEO 李想此前也预警过产能瓶颈：" 大家如果对 i6 感兴趣的话，我觉得第一可以放心购买，第二是要尽早买。"
记者查阅理想汽车 App 发现，在用户选配界面还无法查询车辆预估的交付周期，仅显示 " 完成锁单，将为您优先排产，交付时间将尽快为您刷新 "。有在 9 月 26 日 16:33 锁单的用户称，其理想 i6 的交车周期为 5 至 9 周。" 要是今天（9 月 30 日）锁单，可能得明年才能提车了！" 上述理想汽车销售人员称，不同配置车型的交付时间有所不同，目前交车周期在 11 至 13 周左右。
9 月 30 日，李昕旸在社交媒体上称：" 我们给所有昨天（9 月 29 日）13:00 到今天（9 月 30 日）13:00 之间完成锁单的用户刷新了预计交付时间，大家打开自己的订单就可以查看，都是今年交付。" 而在 9 月 29 日，李昕旸称，" 今年的产能依然是够的，大家可以继续放心下单。"
" 我们内部基本是每小时一催的节奏，每天中午汇总最新的供应情况和锁单情况，为大家统一进行刷新。" 李昕旸补充道，" 交付顺序都是按照锁单时间排序的。各种选装件备料充足，无论选择什么配置或者颜色都不会影响交付顺序。"
对于理想汽车的产能，凯基证券方面表示：" 从产能规划来看，理想汽车计划于 12 月将 i6 的月度产能提升至 2.5 万辆，全年产能预计保守在 4.5 万至 5 万辆之间。"
高盛方面则表示，预计理想 i6 在 20 万至 30 万元 SUV 市场中维持月均销量 1 万辆的水平。"9 月 27 日启动交付后，该车型将为（理想）2025 年四季度带来增量。" 高盛方面表示。
每日经济新闻
