出海的市场规模持续扩张。海关总署发布的数据显示，2025 上半年中国出口总值达 13 万亿元人民币，创下历史同期最高值，同比增幅 7.2%。商务部数据显示，2025 第一季度中国全行业对外直接投资 409 亿美元，同比增长 6.2%。
出海的营收贡献在持续提升。据证券时报统计，2024 年 A 股公司海外业务营收突破 10 万亿元，相比十年前增长 2.8 倍；2024 年 A 股公司海外业务占总营收的比例达到 14.28%，创历史新高，与十年前相比，占比提升 4.65 个百分点。
中国企业出海，正站在破局的关键节点。一方面，市场上普遍认为出海赛道拥挤不堪，传统模式逐渐式微；另一方面，与成熟全球化企业相比，中国企业又蕴含着无限潜力。
此外，世界也在发生着变化。地缘政治、技术迭代、经济周期……多方因素影响下，谁也没办法确定，过去的方法论，在当下是否能够延续成功。
在此背景下，36 氪启动了 East Forward 2025 出海全球化创新系列名册评选，旨在探寻前行者的宝贵经验，挖掘创新者的商业智慧，为更多出海企业提供新的思路与方向。
入选的人物与企业的全球布局策略，正勾勒出中国企业在下一阶段全球化进程中的共同特征与深层逻辑。在评选过程中，我们观察到，当前中国企业出海全球化的核心已不再仅仅是 " 走出去 "，更在于能否 " 留下来 " 与 " 融进去 "。
驱动这一转变的不再是单一要素的红利，而是技术、组织与市场战略的系统性演进。从 " 货物出海 " 迈向 " 价值出海 "，中国企业正借助产品创新、本地化重构与能力输出，不断融入全球产业与消费体系。
一个显著趋势是，中国企业出海正逐步从 " 制造 " 迈向 " 智造 "。众多入选企业集中在智能制造、自动驾驶、AI 等技术赛道，展现出从 " 规模优势 " 向 " 技术优势 " 的转变。与依赖本土流量红利或供应链成本优势不同，这些企业更注重凭借核心研发能力切入全球产业链的关键环节。
值得注意的是，这类企业的 " 全球化起点 " 并非都在中国。部分技术类出海企业一开始就选择在海外设立研发机构，借助国际化团队，贴近终端用户快速验证模型能力，并在合规框架内营造高容错的测试环境。它们走的是典型的 " 原生全球化路径 "，而非 " 先本土、后全球 " 的传统扩张模式。
与此同时，出海企业的 " 本地化 " 适配也在发生深刻变革。过去，企业谈及 " 本地化 "，往往局限于渠道建设、客服翻译和营销文案。如今，创新者们的本地化已从 " 市场层面 " 延伸至 " 组织层面 "。
在入选企业中，超过三分之二选择在海外设立本地运营团队和决策前置中心。有的企业将供应链、客服、销售与产品管理团队设在当地城市，有的企业直接将海外市场负责人纳入核心管理层，提升其话语权。
这一趋势不仅体现在技术类企业中，消费领域也呈现出类似的发展逻辑。它们不再单纯依靠成本优势或单一渠道扩张实现全球化，而是围绕 " 品牌力 + 供应链 + 本地适配 " 的组合拳，真正打通从 " 制造 " 到 " 消费 " 的全链条。
与此同时，内容型企业也在加速探索可持续的全球布局。越来越多的企业逐渐摒弃 " 流量导出 " 模式，转而专注于构建长期可持续的本地内容生态；部分企业甚至设立 " 内容前哨站 "，以本地原创的方式参与文化叙事结构的构建。
可以说，中国企业出海全球化已步入一个需要重构能力的时代。" 产品输出、投资输出、价值（技术 + 内容）输出 " 的三重驱动，构成了这一轮中国企业出海全球化进程的结构性支撑。
作为观察这些变化的切入口，36 氪发起的 East Forward 2025 出海全球化创新系列名册，正是一个极具代表性的观察样本。它并不试图直接给出答案，而是提供方向指引：什么样的路径具有可复制性？什么样的创新能够在变化中找到确定性？
从跨越市场到重构体系
" 领航人物 " 代表着当下中国企业全球化进程中，最具系统治理能力的决策者群体。他们出海并非依赖单点优势，而是通过在组织、治理、产品等层面进行结构性优化，构建出真正具备全球经营能力的中国企业样本。
在企业模式上，越来越多的出海企业已构建起从战略规划、品牌建设到 ESG 履责的海外管理体系。它们不再依赖单一营收来源或产品优势，而是倾向于建立 " 多极市场 + 多元业态 " 的业务组合。不少企业已在各自赛道成为全球有力竞争者，并且在规则制定、产业链协作中掌握主动权。
需求导向与快迭代并行
创新人物聚焦于 " 机会结构 "，即在全球市场中探寻尚未被满足的用户需求、信息差或分发缺口。他们通常更强调速度、产品力与跨语境迭代能力。
这类出海实践的重点不仅在于规模，也在于模型的可复制性：产品从一开始就面向全球用户设计，组织结构扁平，决策更贴近市场一线。从一个国家成功验证后，迅速横向拓展，再通过平台或内容生态扩大服务范围，具有鲜明的 " 原生全球化 " 特征。
中国出海版图中的新引擎
如今，出海企业的特性呈现出行业性集中。第一类是技术驱动型企业，聚焦于 AI 算法、智能硬件、机器人控制、软件服务等关键技术模块的全球化应用，开始在全球产业链中担当重要的 " 技术基石 " 角色。
第二类是消费类与柔性制造赛道中的品牌出海企业。它们依托中国的供应链优势，在海外构建 " 前端品牌 + 后端制造 " 的闭环，成为中国智造的崭新名片。
第三类是文化与内容产业企业，以游戏、IP、短剧、AI 视频生成工具等形式，向全球输出内容创作能力。与早期的 " 中文内容搬运 " 策略不同，这类企业已开始深度参与本地叙事逻辑的构建，以适应当地用户的内容偏好。
无论身处哪个赛道，这些企业都有一个共同特质，即不再满足于外贸代工、跨境电商等传统路径，而是在自身领域充分发挥优势，积极拥抱海外市场，最终实现本地化扎根。
