文 | 天下网商
高考成绩揭晓后，志愿填报这场无声的战役悄然打响。
在这个关乎前途抉择的十字路口，头顶着 " 网红名师 " 光环的张雪峰，频频出现在家长以及考生的视野中，成为引人瞩目的焦点。无论是在闪烁的直播间小屏，还是在线下汹涌的报考讨论里，张雪峰的言论以及犀利断言总能被反复讨论。
" 对于文科生而言，如果不考公，那么体制外就业方向大多数就是做销售。" 近期，张雪峰在直播间中的一席话引发广泛争议，这一观点迅速登上热搜，舆论呈现两极分化。
自走红以来，张雪峰凭借 " 敢说 " 的人设，多次对学科与学校进行个人评价，从 " 新闻学无用 " 到 " 文科即服务业 "，有人觉得他为一部分人打破了信息差，有人觉得他用夸张的对学科价值的评判收割流量。
但无可否认的是，争议漩涡中的张雪峰，精准地切中了中国家庭那份挥之不去的教育焦虑，并将其化为一单单真金白银的生意。
据腾讯《深网》报道，2024 年高考季，张雪峰直播间推出了 11999 元的梦想卡和 17999 元的圆梦卡，2 万个高考志愿填报服务名额在 3 小时内售罄，创下 3 小时收入 2 亿元的行业神话。靠着志愿填报这门生意，这位从东北走出来的考研名师，也一跃成为苏州富豪。
而今年，张雪峰直播间的志愿报考服务价格更是水涨船高，梦想卡收费为 12999 元，而圆梦卡收费为 18999 元，均比 2024 年上涨 1000 元。据媒体报道，开售 20 分钟，全国多数省份的名额就已售罄，直播连麦更是排满日程。
咽泪归场，张雪峰成了考研界的 " 辛巴 "
往前追溯一个月，张雪峰的直播间上演了一场退网与复出的戏码。
5 月 31 日的直播中，张雪峰的声音突然哽咽，他眼眶泛红地向镜头深深鞠躬，并称 " 有些话不能说得太直白 "、" 真的尽力了 "，配合嘴角向下的微表情，瞬间点燃了社交媒体的讨论，微博话题 # 张雪峰含泪停播 # 单日阅读量破亿。
先是含泪告别，而后却以新账号光速回归带货，这场退网再复播的剧本，和曾经的 " 直播一哥 " 辛巴的操作有异曲同工之妙。即使这样，张雪峰团队也依然能精准吸引家长和考生们，毕竟高考志愿填报的窗口期短，普遍缺乏专业知识的家长们，又怕一步错步步错。
据《天下网商》观察，自入局高考志愿行业以来，每逢高考季，张雪峰都会在这个节点主动或被动的去引发一些舆论。
每个话题漩涡背后，实则是其资本棋局的关键落子。
2016 年，一段《7 分钟解读 34 所 985 高校》的视频在社交平台爆火，张雪峰用带有东北口音的幽默语言，将枯燥的院校分析转化为充满戏剧张力的脱口秀。这种深入浅出的表达方式，击中了大部分考研学子的痛点，这条播放量突破千万的视频，让他从线下考研机构的普通讲师一跃成为现象级网红。
彼时的考研培训市场正处于野蛮生长阶段，传统机构依赖线下讲座与传单推广，张雪峰捕捉到短视频平台的流量红利，将课程内容拆解为碎片化的知识切片。在抖音、B 站等平台持续输出 " 院校黑话 "、" 专业避坑 " 等干货，这种内容创作能力成为其商业变现的核心基础。
2017 年，张雪峰与合伙人成立苏州研途教育科技有限公司，聚焦考研培训领域，公司获得沪江投资等机构的多轮融资，估值迅速攀升。
随着影响力的不断扩大，他开始将目光投向商业潜力更大的高考志愿填报市场。2021 年，张雪峰创办了苏州峰学蔚来教育科技有限公司，其本人持股 75%，主攻高考志愿填报、大学学业规划等服务。
从高价研学项目到平价咨询服务，峰学蔚来将不同需求、不同消费能力的客户群体尽数纳入其中。
多元拓展：文旅、出版、直播带货齐上阵
据《天下网商》观察，张雪峰的商业版图早已不局限在教育领域，其触角也伸向了文旅、出版与直播带货等领域。
2024 年 3 月，短短 9 天内，苏州峰峰火火旅行社有限责任公司、苏州峰峰火火闯九州旅行社有限责任公司相继注册成立，张雪峰悄悄进军游学行业。两个月后，他便在直播间高调宣布研学产品开放预约，峰学蔚来 APP 显示，其推出的为期 6 天 5 晚的 " 青春研学季 "，价格为 8999 元，服务对象是 14 — 18 岁初高中生。
这份研学清单上，尽是戳中家长心理的 " 增值服务 "，例如与张雪峰面对面交流、走进名校访学、探访创新制造企业、和 C9 名校毕业生深聊求学路，再穿插苏州博物馆与拙政园的文化体验之旅等，通过将教育与旅游相结合，张雪峰为学生和家长提供了一种新的游学体验。
较之部分垂类直播与中小辅导机构，张雪峰拥有流量和用户洞察的双重优势，其志愿报考、研学的目标付费群体是 40~50 岁左右的家长，消费能力强且对 " 张雪峰推荐 " 有天然信任，这种精准的用户画像，让他在带货领域具备优势。
此前便有不少业内人士推测，未来张雪峰的直播间，可能将品类拓展至图书、数码甚至地方特产。
而在这些看得见的业务背后，更隐秘的资本布局早已展开。爱企查显示，目前张雪峰关联企业共有 10 家，其中 8 家为开业状态，除苏州峰学蔚来教育外，他还是北京峰言风语文化传播有限公司、苏州峰阅万卷文化图书有限公司等企业的法定代表人，在上述两家公司分别持有 85% 和 100% 的股份，多家企业持股比例超过 50%，这些公司涵盖图书、教育、旅行等不同业务。可以明显感觉到，张雪峰拓展商业版图的步伐在加快。
在流量红利、资本助力与个人 IP 的三重驱动下，这位昔日的考研讲师早已完成了从 " 考研名嘴 " 到 " 网红 IP" 的彻底蜕变。
张雪峰，还能持续多久？
教育的本质与商业的逐利，在张雪峰身上激烈碰撞。他打破了信息垄断，让更多家庭了解志愿填报的技巧，让偏远地区的家长也能在直播和短视频中抹平一定的信息差；但从另一个层面来看，他又用万元级的服务门槛筑起新的壁垒，用高价服务制造了新的壁垒。这种矛盾，注定了他的商业变现之路伴随着争议。
据艾媒数据显示，2024 年，中国高考志愿填报市场付费规模达 10.2 亿元，预计 2025 年奖达到 10.9 亿元。更严峻的挑战来自虎视眈眈的竞争者，这个依靠信息差构筑的商业模式，正在因为 AI 的能力提升而成为大厂盯上的板块。今年夏天，AI 工具开始闯入这片战场。据公开报道，阿里巴巴、百度、腾讯字节跳动等科技公司相继推出免费志愿填报 AI 工具，整合分数线、就业率等公开数据，用算法生成报考方案。例如夸克推出高考志愿大模型，上线了 " 高考深度搜索 "" 志愿报告 " 以及 " 智能选志愿 " 三大核心功能。
行业内部的模仿者同样在快速复制成功路径。一批 " 小张雪峰 " 式的博主开始复制其流量密码：用夸张的表情吐槽冷门专业，靠连麦答疑积累家长粉丝，再推出低价咨询课程引流。虽然这些后来者尚未形成规模，但分流效应已初步显现。
当免费 AI 工具能精准匹配分数与院校，当研学旅行被更具性价比的竞品分流，关于教育服务的暗战早已打响。张雪峰能否守住这块 " 肥肉 "，或许不取决于他的话术有多犀利，而在于当信息差逐渐抹平后，他构建的商业布局能否找到新的价值支点。
