" 需求越高频，流通网络越成熟，商品创新的空间就越大。"
作者：苏打
编辑：tuya
出品：财经涂鸦（ID：caijingtuya）
他表示，过去几年，伴随行业规模突破万亿、交易用户规模达到 5 亿，即时零售已从 " 应急零售 " 发展为一种高确定性的生活方式。
" 即时零售已跨过需求培养与网络铺设的最难阶段，下一站是从‘店仓配时代’大踏步跨入‘商品时代’。未来三年，即时零售行业将为全国每个商圈将新增百万好商品，这将成为推动即时零售增长的第一动力，也是品牌商、零售商的最大增量。" 他表示。
即时零售增长结构已切换至商品本身
王莆中指出，即时零售增长的本质，来自 " 消费需求 "" 店仓配网络 "" 商品创新 " 三者之间的正向循环。
" 用户即时消费需求频次提升驱动了即时零售店、仓、配送基建网络成熟、流通加速，为商品的数量扩容、质量提升、品类创新打开了空间，而商品的提升，将进一步扩大用户的即时消费需求 "。
简而言之，即时消费需求越高频，流通网络越成熟，商品创新的空间就越大。
" 过去几年，用户数、消费频次的长足增长，已经验证了用户对即时零售的真实需求，店仓配网络也趋于完善，现在到了商品创新、扩容、提质的时候了。" 王莆中表示，创新商品已是即时零售的 " 正在进行时 "，增长已不来自 " 开更多店 "" 铺更多仓 "，而来自 " 上了更多好商品 "。
奶茶、酒水在即时零售的爆发，是这种正向循环的典型例证。
" 用户对随时随地喝奶茶、酒水的需求不断提升，促进了即时零售上奶茶、酒饮商家数量、密度的增长。‘需求 + 供给’的成熟，为商品创新提供了土壤，用户在即时零售不再只能买常温啤酒、工业拉格、口粮酒，30 分钟内就能拿到冰镇的 IPA、世涛、朝日全开盖了，想喝好的不再需要蹲几天快递。"
他认为，这种由商品创新驱动的需求扩容，正从根本上带动行业爆发式增长。基于此，" 即时零售的增长结构已变，从供给侧的基建驱动切换到了商品本身。"
投入 300 亿共建「30 分钟商品圈」
现场，美团闪购发布 " 商品 NEXT" 计划。
美团副总裁、闪购事业部负责人肖昆表示，未来 3 年，美团闪购将在基础设施建设、产品研发、商品营销方面向行业伙伴投入 300 亿支持资源，提供包括精准选品、高效铺货、加速动销、开发商品在内的全方位支持，联合品牌商、零售商共建每个人的 "30 分钟商品圈 "。
" 商品的机会来自尚未被很好满足的需求，来自潜在的替代升级，来自需求的持续延展，来自基于渠道特点的精准定制。在这些方面，已经涌现出很多很好的案例。"
肖昆介绍，水星家纺、闪迪等品牌进驻美团品牌官旗闪电仓后，为用户提供了更充足的货源、更合理的价格，搜索转化率、销量均有显著提升。例如，Babycare、有棵树等品牌在美团闪电仓广泛铺货后，销量、客单价长足提升；7-Eleven 的自有品牌椰子水以高性价比受到用户青睐，在美团闪购年交易额同比增长翻倍，带动椰子水品类交易额同比增长 65%。
同时，精酿啤酒和出行一次性用品是需求延伸至新的细分品类、带动商品增长的突出受益者。今年，美团闪购精酿啤酒销售额同比增长 100%，出行一次性用品销售额同比增长 47%；即时零售独特的 " 一人食场景 "，推动品牌定制更小规格的粮油、调料商品，相关小规格商品的用户数同比增长超过 40%。
" 即时零售的商品机会很大、前景广阔，但坦率地说，商品并不好做。即时零售并非无限货架，新场景理解起来不容易，铺货门槛较高，基于 LBS 的营销难度较大。正因如此，我们将为品牌商、零售商提供全方位、多层次的支持方案。"
他透露，在精准选品方面，美团闪购提供商品魔方并为闪电仓商家打造专属供应链平台 " 闪电帮帮 "；在高效铺货方面，提供直连消费者的基础设施 " 品牌官旗闪电仓 "、为快消品牌提供促进分销的工具 " 量子通道 " 和 " 智慧分销 "；在加速动销方面，提供涵盖商品信息 AI 托管、神价、商品推广、精准营销、联合投放的全套支持工具；在开发商品方面，提供品类洞察报告与新品试销，帮助大家依据即时零售的场景特点、客群特点，精准开发更适合用户的好商品。
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