性价比产品是吸引消费者的增收利器，但只有性价比可不太行。
近日，国产四大、也是福建晋江三大运动品牌之一的 361 度 /361 ° 率先发布 2026 年中期业绩。期内，公司收益同比增长 8% 至 61.60 亿元，净利润同比增长 8% 至 9.26 亿元，这一成绩，在 " 稳住就是胜利 " 的行业环境下颇为难得。
分品类看，期内品牌成人鞋类收入同比增长 5.7% 至 27.23 亿元，成人服装同比增长 13.2% 至 18.12 亿元；儿童鞋类同比增长 11.7% 至 7.95 亿元，儿童服装同比增长 0.5% 至 5.24 亿元。
纵向来看，361 度营收占比近六成的鞋类业务增速，在行业竞争加剧的背景下出现放缓。
2024 上半年至 2026 上半年，361 度成人鞋类业务收入增速分别为 20.1%、12.8%、5.7%，下滑明显；已成为公司营收支柱之一的儿童业务同样出现波动，虽然今年上半年儿童鞋类增长超 10%，但去年同期该业务增速为 27.8%，是今年的两倍有余。
尽管拥有庞大下沉渠道网络与性价比产品优势，让专注跑步、篮球的 361 度主品牌在经济波动期稳中有进，但在近年户外跑升温和篮球降温等行业背景下，361 度主品牌面临的市场竞争和增收压力也越来越大。
原本，公司押注较早的儿童业务尤其童鞋业务，是 361 度与其他国产本土品牌交锋的一个突破口。但随着成人运动市场增长的放缓，儿童运动也如户外运动，成为行业内少数具备高增长想象力的赛道，重押者越来越多。
区别于成人运动市场，性价比消费对儿童运动市场的影响相对有限。361 度财报中即提到，家长群体消费观念正从 " 买实惠 " 向 " 买专业 " 转变，儿童运动装备正从基础消费品升级为强调专业性、运动科技和品牌力的高价值直品类。
在应对安踏儿童、李宁 YOUNG、特步少年的同时，361 度还需警惕在 " 少生精养 " 观念下顾客流向 FILAKIDS、迪桑特儿童等高端品牌，乃至泰兰尼斯等行业黑马的趋势。
361 度童鞋奔跑的背后
在近年中高考改革和 " 体教融合 " 政策的推进下，少年儿童运动装备需求增长。361 度也在财报中表示，青少年体育消费正成为产业增长最具确定性的方向之一。
自 2016 年，361 度儿童业务收入增速逐渐快于成人业务。2016-2021 年，361 度成人、儿童收入年复合增速分别为 2.16%、11.19%。2023 年，361 度儿童收入增速达到近年顶峰，同比增长了 35.7%。
2024 年年底，361 度正式将儿童业务细分为儿童鞋类与儿童服装两条线。从 2024 到 2025 年，361 度儿童服装收入波动较大，童鞋业务增长迅猛，企业也加大投入支持童鞋发展。
根据财报，361 度长期深耕儿童跑步、篮球、足球及跳绳等核心运动品类，围绕校园体育、体能训练及日常运动场景持续完善产品矩阵，拓展专业儿童运动产品市场份额。
在儿童跑步领域，361 度上半年推出飞燕 | 代、轻氧 3.0 及轻泠 3.0 跑鞋等产品。其中，售价在 400-550 元左右的飞燕 | 代，以提升体测成绩为卖点，精准切入中小学体测刚需赛赛道，收获市场好评。
足球领域则推出猎风 2.0 足球鞋；跳绳领域推出与国家队速跳旗舰鞋同款灵跃 2.0V2 竞速跳绳鞋；篮球领域借助 361 度全球品牌代言人尼古拉 · 约基奇影响力，升级推出漂移 3.0 篮球鞋。
据悉，目前 361 度已将儿童鞋服产品线延伸至 16 岁年龄段，满足更广泛消费群体的需求。
今年 1 月，361 度推出飚速 5PRO 及 " 赛道小强 " 青少年体测跑鞋；2 月，首次于鞋面应用冰羽科技推出超级训练鞋栗蜂 SL；3 月，疾风家放族第三代上新，包含疾风 MAX、疾风 ETII、疾风 LITEIIl 及 Q! 弹超 7，覆盖从旗舰竞速到大众训练的全梯队需求。
数据显示，今年上半年，361 度童鞋业务收入接近 8 亿元，增速继续高于成人鞋类增速。童鞋业务占比由去年同期的 12.5% 上升至 12.9%；成人鞋类占比则有 45.1% 下降至 44.2%。
老对手强攻舒适区
但需要指出的是，相较上年同期 361 度儿童鞋类产品增长的 27.8%，今年上半年该业务增速出现腰斩。
在需求端变化不大的情况下，361 度童鞋乃至儿童业务的增长压力主要来自激烈的供给侧竞争。
一方面，361 度需要与价格定位更接近、品类重合度高的老对手们抢市场。
2024 年，安踏儿童宣布流水突破 100 亿元，成为运动行业内首个达到百亿元流水的儿童品牌。达到一定规模后，依据行业专业化、细分化、场景化变化需求，安踏儿童进一步深入具体赛道布局。
篮球赛道上，安踏儿童战略支持中国小篮球全国总决赛，星火 X 篮球鞋成为赛事官方战靴；面向 2-7 岁低龄儿童，品牌赞助亚洲车王赛，以飞骑士平衡车鞋拓展新赛道。
其他如特步少年、李宁 YOUNG 等同样在跑步、篮球等领域加强专业科技投入，尤其在校园体测鞋等品类上加大投入与上新力度，轮番在 361 度童鞋业务的舒适区发起攻击。
高端品牌顺需分流
另一方面，361 度需要警惕原有顾客群体在消费观念转变下流向更高端品牌的隐患。
根据《中国童装行业 2026 趋势洞察报告》，童装消费主力已切换至 90/95 后 Z 世代父母。这一群体学历和收入水平更高，本科及以上学历占比 65%，家庭月收入 2 万元以上占比超过 40%。人均儿童消费金额持续提升，" 人口红利 " 正逐步切换为 " 消费红利 "。
根据中华全国商业信息中心的监测数据，今年 6 月，平均价格在 150 元以下区间的品牌市场综合占有率较去年同期下降幅度最大，为 1.40 个百分点；450 元及以上区间下降最少，为 0.81 个百分点。
与 76% 以上的门店位于中国三线及以下城市，童鞋主力价格在 90-200 元的大众性价比品牌 361 度相比，其他走高端路线的品牌似乎同样拥有增长潜力。
例如，迪桑特儿童推出聚焦儿童骑行与跑步等多元运动场景的骑跑鞋。
2024 年初，迪桑特儿童首家门店落地南京德基广场，近两年陆续进驻深圳湾万象城、成都 IFS、杭州大厦等高端商业体。截至目前，品牌已在全国核心城市布局约 31 家门店，周边均聚集成熟的生活方式与儿童消费业态。
运动品牌盯上儿童运动鞋的同时，传统童装童鞋品牌也在拓展运动领域市场。
以近年跃起的行业黑马泰兰尼斯为例。根据天眼查，泰兰尼斯是杭州泰潼商贸有限公司旗下童鞋品牌，实控人为丁飞。
从去年秋季开始，泰兰尼斯就推出适用于中小学生体考体测的运动鞋。据了解，该少儿体育训练鞋主要分为两个系列，一是定位高端、配置豪华的 " 稳跑鞋 " 系列，售价在 1000-2000 元之间，堪比 " 幼儿版萨洛蒙 /On 昂跑 "。
根据中华全国商业信息中心的监测数据，今年 6 月市场综合占有率前十的童鞋品牌为：安踏、泰兰尼斯、adidas、三六一度、FILA、NIKE、李宁、巴拉巴拉、斯凯奇、沙驰。泰兰尼斯一跃成为市占率仅次于安踏儿童的童鞋品牌。
尽管泰兰尼斯在品牌营销上的动作颇具争议，但目前来看，其已在高端运动童鞋领域建立起一定的用户消费心智，拥有特定的购买人群。随着泰兰尼斯在儿童运动鞋方向的逐步拓进，361 度等运动品牌或将感受到更多增长压力。
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