2026 年 7 月 17 日，新华保险在北京举办 " 三十年点亮三十城 " 全国人才计划发布会，首站主题为 "ALL IN 新华 "。新华保险将通过全生命周期规划师（WLP）创业计划、卓越人才计划等举措，持续推进优质人才招募。
2024 年，新华保险推出 "XIN 一代 " 计划，以 " 五个升级 "（升级制度体系、服务体系、培训体系、资源体系、管理平台）推动营销队伍变革。同年 9 月，又在 "XIN 一代 " 框架下推出 WLP 培养体系，将代理人定位从单一销售员转向 " 全生命周期规划师 "。
据新华保险相关负责人介绍，该体系搭建两年来，已有超 1.3 万人次获得 WLP 课程认证。在未来的培育体系上，新华保险将以 WLP 培养体系构建全周期、分层级、全覆盖的人才成长路径，同时打破单一固化的成长模式，为专业服务、团队发展、高客经营、自媒体 IP 等不同赛道的人才提供定制化成长环境与专属赋能。
值得注意的是，寿险代理人数量在 2019 年达到 900 万峰值后，一直处于转型出清状态，截至 2026 年一季度末，60 家人身险公司披露的代理人总数仅约 212.6 万人。新华保险的代理人数量也从 2019 年的 50.7 万人降至 2026 年第一季度末的 13.34 万人。
在这一过程中，头部险企进行了一系列渠道改革，以解决人力虚挂、自保件占比高等弊端，同时提高代理人素质和业务品质，并注重生态资源的赋能。例如，泰康保险推出了泰康 HWP（健康财富规划师），平安人寿发布了 " 保险康养顾问培养计划 "，太保寿险启动了 " 长航行动 "，新华保险推出了 WLP 创业计划。
随着人身险保费的增长，人数不断减少的保险代理人在诸多 " 计划 " 加持下，人均产能也在不断提升。以新华保险为例，2025 年个险渠道月均人均综合产能为 1.12 万元，同比增长 43%。2026 年上半年，新华保险营销渠道绩优人力同比增长 16%，人均产能同比增长 24%。
另一方面，头部人身险公司重视的银保渠道也正在发生改变。过去两年，随着利率的走低，大量到期居民存款面临着再配置压力，银行货架上的保险产品成为 " 存款搬家 " 的新选择。2025 年，银保渠道保费规模超过个险渠道，增长的主力以头部险企为主。以新华保险为例，2025 年银保渠道实现保费收入 721.02 亿元，同比增长 39.5%，新业务价值同比增长 110.2%。
2026 年 3 月，国家金融监督管理总局人身保险监管司正式下发《关于进一步加强银行代理渠道费用管理有关事项的通知》，自 2026 年 7 月 1 日起正式实施。该通知被看作银保渠道 " 报行合一 " 的 2.0 阶段，直指部分机构变相突破 " 报行合一 "，通过 " 技术服务费 "" 信息费 " 等名义支付隐形费用的 " 小账 " 问题。在过渡期阶段，银保渠道的增速发生变化。行业数据显示，2026 年上半年，银保新单同比增长 2.73%，而第一季度，银保新单同比增幅为 17.5%。
新华保险总裁兼财务负责人龚兴峰在 2025 年度业绩发布会上表示，个险队伍是新华保险的合伙人，是企业家，是新华大家庭中最重要的伙伴和家人，他们在与客户之间的服务中具有得天独厚的优势，他们与客户的黏性顺理成章，在销售长年期缴高保证的复杂性产品方面具备不可替代的独特优势，也是新华保险穿越中长期经济周期的核心支柱。
在低利率环境下，个险渠道仍然是头部险企价值业务的主要来源，全国性的招募计划或许正是新华保险对个险渠道这一 " 基本盘 " 的巩固。
