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概况
湛江市徐闻县位于中国大陆最南端，素有 " 中国菠萝之乡 " 美誉，" 菠萝的海 " 项目连片种植面积达 35 万亩，年产量占全国三分之一以上。然而，长期以来，由于销售渠道单一、产业链条短、品牌效应弱，菠萝产业面临 " 丰产不丰收 " 的困境。为破解这一难题，徐闻县深入贯彻落实广东省 " 百千万工程 " 部署，以 " 菠萝的海 " 为核心载体，推动农业、文化、旅游深度融合，成功实现从 " 卖鲜果 " 到 " 卖风景 "" 卖体验 " 的转型升级。目前，" 菠萝的海 " 已获评国家 3A 级旅游景区，徐闻 " 菠萝的海 " 农文旅融合项目入选广东省农文旅融合发展优质项目。
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主要做法
（一）以 "12221"体系为引擎，构建菠萝产业现代化发展新格局
徐闻县于 2018 年率先建立 "12221" 农产品市场体系，即 "1" 个大数据库：精准掌握产销动态；"2" 支队伍：销区采购商与产区经纪人；"2" 大市场：销区与产区同步拓展；"2" 场对接：采购商进产区、产品进市场，"1" 揽子解决产业堵点。
该体系有效推动品种改良、标准化种植和品牌建设，实现菠萝从 " 滞销果 " 到 " 畅销果 " 的逆袭。同时，依托专业合作社、交易市场及深加工链条（菠萝罐头、凤梨酥、菠萝酒等），提升产品附加值，延伸产业链，产品远销欧洲、东南亚等海外市场，解决了果农的增收问题。
（二）以 " 田园变景区 " 为路径，推动农业生产向旅游体验转化
徐闻将菠萝种植景观化、生态化、艺术化，打造 " 七彩田园 "" 风车林海 "" 最美公路 " 等视觉地标。2026 年 1 月，新建的 " 菠萝的海 " 文旅产业服务中心（游客服务中心）启用，设置 360 度观景平台，串联板桥水库等自然景观，形成 " 可看、可拍、可游 " 的沉浸式田园景区。同时，完善基础设施，新增观光车、自行车、步道系统，提升游览体验。
（三）以 " 文化+节庆+赛事 " 为驱动，持续放大品牌影响力
一是节庆赋能，自 2016 年起每年举办 " 菠萝文化旅游节 "；2026 年春节举办首届 " 菠萝的海美食文化节 "，持续引爆消费，甚至让景区道路出现 " 幸福的拥堵 "。二是赛事引流，自 2024 年起连续三年举办马拉松赛事，将运动活力注入田园场景，打响品牌影响力。三是多元发展，设立 " 徐闻菠萝邮局 "，开发菠萝主题明信片、冰箱贴、文创挎包等，打造 " 树下咖啡 " 等新消费场景，提升消费吸引力，延长游客停留时间。
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主要成效
（一）产业升级成效明显
" 菠萝的海 " 项目实现从单一鲜果销售拓展到深加工、出口、文旅多元发展，产业链条完整，抗风险能力增强。
（二）旅游业态爆发增长
据统计，" 菠萝的海 " 景区 2025 年接待游客 20 万人次，实现旅游收入 2400 万元。而 2026 年春节 9 天接待游客数量就达到了 20 万人次，创历史新高。
（三）助农增收成效显著
项目带动周边农户发展餐饮、住宿、手工艺等业态，形成 " 家门口创业 " 的共富生态，助力大量农民实现家门口就业。
（四）品牌影响力实现跃升
" 菠萝的海 " 项目作为广东省农文旅融合的典型案例，频频 " 破壁出圈 "，吸引海南自贸港过境游客主动绕道打卡。
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经验与启示
（一）制度创新是根本。"12221" 体系为农产品市场化提供了可复制的 " 徐闻方案 "，是农文旅融合的基础支撑。
（二）场景再造是关键。将农业生产空间转化为旅游消费空间，实现 " 风景变资产、田园变景区 "。
（三）文化赋能是灵魂。节庆、赛事、文创等文化元素的系统植入，提升了项目的传播力与黏性。
（四）融合发展是方向。农业、文化、旅游、体育、教育等多业态融合，构建 " 农文体旅学 " 一体化发展格局。
（五）战略对接是机遇。紧抓海南自贸港封关运作带来的客流红利，推动 " 路过客 " 变 " 过夜客 "，实现从 " 打卡 " 到 " 刷卡 " 的消费跃升。
徐闻县正积极谋划完善住宿、交通、研学等配套服务，推动 " 菠萝的海 " 从 3A 级旅游景区向更高等级景区迈进。同时，探索与海南自贸港的联动发展，打造大陆连接海南的文旅消费第一站，让 " 菠萝的海 " 成为 " 百千万工程 " 中一颗持续发光的明珠。
