「 做强亲民 MPV 市场第一 」
作者 | 甄 瑶
编辑 | 李国政
出品 | 帮宁工作室（gbngzs）
6 月 7 日，广西柳州。高温炙烤着这座汽车城，但东风柳汽第十届 67 品牌客户日现场，热度远超气温。
" 它是柳州人的‘自己人’ "" 柳汽不只是一个公司，是几代人的记忆。"" 柳州能叫‘汽车城’，柳汽是大功臣之一。"
现场，用户、车企、当地人说起东风柳汽，语气里带着天然的自豪。这不是一场发布会，更像一家人的聚会。
今年恰逢 " 十五五 " 开局，也是东风柳汽深化新能源化、智能化、国际化的关键之年。这家车企将此次 67 品牌客户日主题为 " 双擎领航，翼启新程 "，发布 " 十五五 " 战略规划，展示集团商用车 T1 平台技术成果并发布两款战略车型，与华为引望进行 " 乾崑智驾与风行星海合作车型 " 签约，同时 2027 款星海 V9 上市……
" 公司将以此为目标，推动从制造型向‘服务型 + 生态型’企业转型，为客户提供覆盖全场景的一站式解决方案。" 东风柳州汽车有限公司总经理林长波在现场表示。
2025 年，东风柳汽总销量为 13.3 万辆，同比增长 12%。其中，商用车同比增长 40.3%，新能源商用车增长 181%；乘用车新能源增长 25.1%；海外出口连续 3 年创历史新高。
商用车聚焦 7 万辆产销规模，实现南方区域市场领先；乘用车冲刺 25 万辆产销规模，坚定聚焦 MPV 赛道，做强亲民 MPV 市场第一，成为集团自主品牌乘用车的差异化增长极；海外明确 2030 年销量达 15.5 万辆，实现 " 在海外再造一个东风柳汽 "。
要实现这个目标，东风柳汽面临很大的挑战，但也有底气。
▍01
做华为走量的车
与华为合作，已成车企智能化转型的主流通道，东风柳汽没有掉队。
当前，华为与车企合作分 3 个阵营：鸿蒙智行、境系列、HI 模式，涵盖十余个品牌，多数已占据高端价位。
东风柳汽选了一条不同的路——不做高端，做走量。
" 通俗一点说，做华为走量的车型。" 东风柳汽乘用车销售公司副总经理陈来对帮宁工作室表示，东风柳汽旗下的风行星海，定位在智慧亲民的家用车系列，使命是将东风积淀多年的造车技术，与华为领先的智驾技术深度融合，打造高性价比的产品，服务更广大的家庭用户。
陈来总结了风行星海的 3 个后发优势。
其一，集团合作基础深厚。东风与华为的合作已非常深入，已在推进猛士、岚图、奕境、奕派这 4 个品牌，星海可以快速复用已验证的智驾落地能力。
一款华为智驾车型从定义到上市的周期极长，仅测试就需至少 100 辆车跑完整流程。风行星海后发，意味着少走弯路，导入比别人快。
其二，差异化定位清晰。问界、阿维塔等已建立了华为智驾的高端认知，但更多用户需要买得起的智能车。风行星海要做的，是把乾崑智驾体验拉到亲民价位。华为自身愿景也是 " 把智能带入每一辆车 "，这条路逻辑自洽。
" 星海 V6 是第一款落地产品，但不会是最后一款。" 陈来表示。
这是一个务实的选择，也是一张明确的牌——在华为的合作版图里，风行星海做那个让更多人开上华为智驾的角色。
▍02
All in MPV
东风柳汽此次发布的 " 十五五 " 规划中，乘用车板块的目标是：冲刺 25 万辆，坚定聚焦 MPV 赛道，做强亲民 MPV 市场第一，成为集团自主品牌乘用车的差异化增长极。
" 我们一定是先聚焦 MPV 赛道，然后再拓展 SUV 赛道。对星海 V6，大家可以理解为 MPV 的空间能力加上 SUV 的通过性，是一款跨界融合产品。对 S7，保持迭代，不会投入巨大资源做改款。" 陈来把逻辑讲得很清楚。
风行星海系列最初的产品线并不窄，星海 V9（MPV）、星海 S7（轿车）都已上市。但从这次发布的战略来看，公司明确优先聚焦 MPV，做强亲民 MPV 市场第一。
智慧大空间、低能耗、性价比，是星海系列的 3 个核心卖点，且第三点是关键。当岚图梦想家、比亚迪腾势把 MPV 拉到 30 万元以上时，8 万 -20 万元区间成了最大的蓝海市场。风行星海要分吃的，就是这块蛋糕。
现场，2027 款星海 V9 上市，20 余项升级，剑指 20 万元级新能源中大型 MPV 市场。" 每一次焕新升级，都从用户声音出发。" 东风风行产品总监陈正宇表示，当下 MPV 市场的竞争焦点，已从谁更便宜拉回到 " 谁更值得 "。
更值得关注的，是客户画像。
东风柳汽跑了 40 多个城市做调研，国内、东南亚、日本、欧洲都去了。结论很朴素：收入金字塔越往下，基数越大。15 万 -18 万元家庭年收入，三四线及以下城市，35-40 岁，二胎家庭，日常通勤 + 接送小孩 + 回老家看老人，对座位数有刚需，对智能化有尝鲜欲。
这群人，就是星海 V9 和 V6 要抢的客户。
星海 V6 将成为 " 华为乾崑智驾亲民大六座 "。未来，风行星海将携手华为，导入鸿蒙座舱与乾崑智驾。
这意味着，在 8 万 -20 万元 MPV 和 SUV 市场，星海系列将同时拥有华为两大智能化底座。这是风行星海走差异化的最大筹码，也是其战略中最大的变量。
6 月 7 日，也是全国高考第一天，千万学子怀揣梦想走进考场。
当天，东风柳汽展出了 180 件装备。" 我们也期盼，柳汽的产品能像学子一样，凭实力脱颖而出，靠口碑名扬天下。" 林长波说。
