" 人无信不立 "，但当代真能做到的，凤毛麟角——特别是面对切身眼前利益时，更特别是对方 " 空口无凭 " 时。然而真正的 " 信誉 "，并不是一纸契约，而是一种信仰。白纸黑字，背后只是 " 法 "；红口白牙，背后才是 " 信 "。信守口头承诺，既是对他人最大的尊重，也是对自己人格的珍视。同时，信任又是双向奔赴的，它能激发最大潜能。给予他人充分的信任，往往能激发对方最大的责任感和潜力，最终实现双赢。
作者：任慧媛 杨光 张灶金
来源：摘编自中外管理出品《广隆蛋挞王的故事与哲理》
哲理的故事：
热剧《长安的荔枝》中，那荔枝所以金贵，在于长安岭南相距 4000 多里。其实广隆蛋挞王所在的 " 岭南 " 东莞自己就有个 " 长安镇 "。这座蝉联全国百强镇榜首的财富重镇，向来是商家必争之地，更是一些品牌加盟商眼中最肥美鲜香的那颗 " 荔枝 "。
而每一次拒绝 " 日进斗荔 " 的背后，竟只源于一份 " 口头承诺 "。
时间回到 2009 年，东莞长安区域的李汉新，敏锐洞察到广隆蛋挞王现烤现卖、口味独特的魅力和巨大市场潜力，认定这是一份值得全身心投入的事业。于是，李汉新怀揣着这份笃定，登门拜访。然而，广隆当时尚未正式开放加盟。张灶金出于对品质的深耕和严格管理的考量，拒绝了李汉新。但李汉新一旦认准了这件事，就绝不放弃，一次不行就再试一次。他一次比一次恳切，一次比一次深入地表达了他在长安区域的商业愿景与规划，他先后 " 四顾茅庐 "，比刘备请孔明还要真诚。
精诚所至，金石为开。" 孔明 " 最终被这份执着、诚意与远见所打动，破例为李汉新敞开了加盟的大门，并郑重许下承诺：整个长安区域的代理权，属于李汉新。当时，这仅仅是一句口头的君子协定，尚未落笔于任何合同条款。
初期，李汉新的发展并非一日千里。他在长安选择以单店模式稳扎稳打，潜心摸索市场。但无论其发展速度如何，在张灶金心中，那份最初的承诺始终坚如磐石。当富庶的长安成为众人垂涎的 " 香饽饽 "，面对后来者强烈的进驻意愿和承诺的利益诱惑时，张灶金没有丝毫动摇，一概婉拒。
这份沉甸甸的信任，化作了李汉新前行的强大动力。他没有辜负张灶金的眼光和坚守。凭借对广隆品牌的深刻理解、扎实的运营管理和深耕市场的决心，李汉新的事业在长安沃土上蓬勃发展。1 家，2 家，3 家……他稳扎稳打，不断复制成功经验。
如今，16 家广隆门店如同璀璨的明珠，镶嵌在长安繁华的街巷，李汉新本人也以最多的门店数成为广隆体系中的 " 加盟标杆 "。这 16 家门店，不仅是对他商业才能的肯定，更是对张灶金当年那句口头承诺价值的最佳印证。长安的 " 荔枝 "，如今枝繁叶茂。
长安代理权的故事，在广隆体系内外传为美谈。它无声地宣告：在广隆，信誉是永不贬值的硬通货，一句承诺，重逾千金——即便那仅仅是一句口头承诺。
故事的哲理：
" 人无信不立 "，但当代真能做到的，凤毛麟角——特别是面对切身眼前利益时，更特别是对方 " 空口无凭 " 时。
然而真正的 " 信誉 "，并不是一纸契约，而是一种信仰。白纸黑字，背后只是 " 法 "；红口白牙，背后才是 " 信 "。信守口头承诺，既是对他人最大的尊重，也是对自己人格的珍视。同时，信任又是双向奔赴的，它能激发最大潜能。给予他人充分的信任，往往能激发对方最大的责任感和潜力，最终实现双赢。（任慧媛）
