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出品 / 联商网
撰文 / 林平
继上海、江苏之后，全球连锁精选平价超市 ALDI 奥乐齐的华东版图即将迎来新的关键拼图。
4 月 13 日，联商网从多方渠道独家获悉，奥乐齐浙江首店已基本确定选址杭州临平翎湖万达广场，目前双方正在对接合作细则，处于合同签署关键阶段，预计在今年 12 月正式开业。
这意味着，这家以硬折扣模式著称的社区超市，在深耕上海、全面铺开江苏市场后，正式吹响了进军浙江市场的号角。
01
浙江首店落子杭州
就在上个月，奥乐齐即将入浙的消息在行业内持续发酵。彼时，有市场信息显示，奥乐齐计划在杭州同步开出多家门店，首店或选址之江板块，预计下半年落地。
不过，奥乐齐最终把浙江首店选择在了杭州临平。作为杭州城市发展的东北门户，临平区近年来人口导入迅速，年轻家庭与新兴中产阶层聚集，消费潜力巨大。奥乐齐选择在此落子，显然是看中了该区域成熟的社区氛围与高匹配度的客群基础。
此次奥乐齐选定的浙江首店，位于临平新城核心区的翎湖万达广场。该项目前身为泽怀广场，也是万达商管在杭州的第六座万达广场，定位为是杭州首座 "POD+TOD 立体公园商业 "，商业面积约 8 万㎡，为地铁 9 号线翁梅站上盖物业，交通便捷、客流基础扎实。
据了解，项目周边 5 公里范围内聚集 60 万居人口，青年占比达到 83%。从官方招商示意图来看，奥乐齐将入驻商场核心楼层，或将延续品牌紧凑店型、精选 SKU 的标准模型，聚焦社区居民一日三餐与日常刚需消费。
总体来看，奥乐齐落子于此，既借助了成熟商业体的客流保障能力，也契合其异地扩张中偏爱购物中心的一贯策略。放眼华东，从南京景枫中心到苏州绿宝广场、昆山金鹰，奥乐齐在进入新城市时向来是 " 背靠大树好乘凉 "。
02
百店里程碑后的 " 加速度 "
奥乐齐入华七年，正迎来其发展史上的加速度时刻。入浙，则是奥乐齐长三角战略的必然延伸。
先看基本盘。自 2019 年上海首店落地，奥乐齐中国历经七年探索，随着今年 3 月江苏镇江双店及上海新店的开业，正式突破百店大关。
而自 2023 年以来，奥乐齐门店数量以年均 40% 的速度增长，2025 年进军江苏后快速覆盖无锡、苏州、常州等地。2026 年初再入南京、镇江、扬州，形成了以上海为核心、辐射华东的网络布局。
在今年 3 月 26 日于苏州举办的首届中国合作伙伴大会上，奥乐齐中国 CEO 陈佳更透露，2026 年计划在华新增超 50 家门店。
奥乐齐的扩张底气，源于其成熟的硬折扣模式，其核心在于极致效率、本土化创新与社区定位。
通过精简约 2000 个 SKU、占比超 90% 的自有品牌和去中间化集采，奥乐齐大幅降低采购与运营成本。
针对中国市场，奥乐齐不仅调整了商品规格，更贴近社区消费者，还开发了上海熏鱼、金陵盐水鸭、苏州蟹粉拌面等 " 一城一味 " 的本土特色商品，并搭建了 " 线下门店 + 线上小程序 " 的全渠道体系，线上订单占比已超过 30%。
奥乐齐明确 " 社区店 " 定位，选址贴近城市成熟社区或地铁口，并强化 " 社区食堂 " 属性，提供超 60 个 SKU 的即食热餐，增强用户粘性。
而奥乐齐此次入浙，供应链先行是关键。
2025 年 9 月，奥乐齐在上海普洛斯桃浦新西北物流园打造的华东区域配送中心正式投运，生鲜商品配送时效仅需 12 小时，可全面覆盖上海、江苏及浙江部分区域。
与此同时，奥乐齐已在浙江嘉兴设立生鲜直采基地，与当地 400 余家供应商建立深度合作，本土化采购比例高达 80%，生鲜直供比例超 95%。可以说，门店未开，供应链布局已经先行一步。
而杭州消费者对奥乐齐的渴望，也早已不是秘密。社交平台上，不少浙江年轻人专程跨城前往苏州奥乐齐 " 扫货 "，采购攻略层出不穷。当山姆的会员制门槛和高溢价零售品牌让部分消费者望而却步时，奥乐齐 " 零会员费、天天低价 " 的模式，恰好填补了市场对极致性价比的渴望。
从区域布局逻辑看，奥乐齐的路径也十分清晰。梯度推进，以上海为锚点，沿物流延伸方向逐层渗透。上海大本营趋于饱和、苏南市场密度逐步做大后，向消费力同样强劲的浙江溢出，是规模效应的必然选择。
此外，美团旗下快乐猴超市杭州首店落地后已开 6 家门店，聚焦社区硬折扣，对标盒马超盒算 NB。今日（4 月 13 日），快乐猴超市在北京、杭州部分门店上线线上配送服务，不断扩大市场覆盖面。竞争对手的快速卡位，也在倒逼奥乐齐加快入浙节奏。
03
机遇与挑战并存
将视角拉高，奥乐齐入浙的背后，是整个长三角硬折扣赛道白热化竞争的缩影。
目前，奥乐齐已在上海、江苏形成了密集的网络。而进军浙江、安徽市场是其战略重点。
若浙江、安徽计划顺利落地，奥乐齐将实现 " 沪苏浙皖 " 长三角核心省份的全覆盖，区域联动效应将显著增强。
然而，浙江市场并非一片蓝海。
杭州及浙江其他城市的零售竞争日趋白热化，本土连锁超市、新兴折扣店以及山姆、盒马等均已深耕多年。奥乐齐能否将其在上海、江苏的成功模式高质量复制到浙江，并在激烈的竞争中脱颖而出，仍需市场检验。
当前，长三角社区折扣赛道已进入贴身肉搏阶段，奥乐齐主要面临三类对手：
本土零售转型派中，盒马超盒算 NB 依托阿里供应链，在杭州已深度布局，约 1500 个 SKU、生鲜强、社群运营成熟，市占率领先。
互联网跨界领域，美团快乐猴依托流量优势，以小店型、高周转切入，价格极具竞争力；京东七鲜、小象超市借助线上线下一体化分流客群。
区域传统商超方面，传统超市联华华商、永辉、大润发等进行调改，加速缩减 SKU，以本土化、生鲜优势守住基本盘。
目前来看，国内硬折扣赛道的拥挤度正在提升。如何在规模化扩张的同时，持续打磨商品力、保持 " 好品质、够低价 " 的初心，并应对不同城市消费习惯的差异，是奥乐齐面临的主要挑战。
写在最后
奥乐齐浙江首店的落地，标志着其华东战略进入了跨省联动、规模化拓展的新阶段。
对于奥乐齐而言，杭州不仅是浙江市场的桥头堡，更是检验其模式在长三角南翼复制能力的关键试金石。未来，随着浙江、安徽市场的逐步开拓，奥乐齐有望在长三角地区织就一张更为细密的零售网络。
在理性消费趋势日益明显的当下，奥乐齐所代表的硬折扣模式正迎来发展的黄金窗口期。其能否凭借极致的效率和性价比，在华东这片零售高地持续突围，并实现从 " 区域深耕 " 到 " 全域覆盖 " 的跨越，联商网将持续关注。
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