导语： 2025 年，Shein 澳大利亚分公司营收达 15.3 亿澳元，同比增长近 20%，利润 1900 万澳元，销售额是珠宝连锁 Lovisa 的两倍，碾压传统零售巨头。本文深入解读 Shein 澳洲业绩数据、市场份额变化及对跨境电商卖家的启示。
正文：Shein 的澳大利亚分公司在 2025 年交出了一份惊艳的成绩单。据 ASIC 文件显示，Shein Distribution Australia 2025 年营收达 15.3 亿澳元（约 74 亿元人民币），同比增长近 20%；利润 1900 万澳元（约 0.92 亿元），同比增长超 20%，利润率约 4%。自 2022 年正式进入澳洲市场以来，其年销售额从 9.8 亿澳元一路攀升至 15.3 亿澳元，两年几乎翻番。
Shein 澳大利亚的销售额已达到惊人的规模。15.3 亿澳元的销售额，是 Premier Investments 集团旗下 Peter Alexander 和 Smiggle 连锁店总和的 2 倍，是 Nick Scali 的 3 倍，是珠宝连锁巨头 Lovisa 澳洲业务的两倍。
Roy Morgan 数据显示，亚马逊、Temu 和 Shein 三大平台 2025 年在澳大利亚合计创造了近 120 亿澳元的零售销售额。其中亚马逊约 71 亿澳元，Temu 约 30 亿澳元，Shein 约 19 亿澳元。
投行 Jarden 估计，Shein 目前在澳大利亚电商市场的占有率约为 3%，未来两年的增长速度预计将超过亚马逊。
令人惊叹的是，Shein 澳大利亚分公司只有 18 名员工。轻资产模式依赖强大的全球供应链和数据驱动运营，实现了人效神话。
不过，亮眼成绩背后也藏着隐忧。营销费用从 2024 年的 2890 万澳元飙升至 2025 年的 3500 万澳元，涨幅超过 21%。净经营现金流由正转负—— 2024 年为 670 万澳元，2025 年为 -828 万澳元。退款负债从 2024 年的 640 万澳元增至 2025 年的 990 万澳元。澳大利亚服装电商退货率常年维持在 35%-40% 高位，远超其他国家。
Shein 在澳大利亚已拥有约 290 万购物者，同比增长 28%。流量方面，2025 年 10 月 Shein 在澳洲时尚网站中排名第二，月访问量达 938 万次，同比增长 56.85%，仅次于 Myer 的 1151 万次。
行业竞争空前激烈。Jarden 认为，Temu 和 Shein 的增长速度未来两年应快于亚马逊。澳大利亚邮政 CEO 警告称，到 2030 年，亚马逊、Temu 和 Shein 将控制澳洲约 50% 的在线市场（目前约 25%）。
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