【CNMO 科技消息】1 月 27 日，博主 " 张钇平 " 曝光了一份来自特斯拉一线销售人员的反馈，揭示了特斯拉 Model 3 在终端市场的真实销售图景。该销售人员透露，尽管特斯拉 Model 3 仍是市场关注焦点，但其到店客流已低于同门车型 Model Y，比例约为 " 三七开 "，且整体客流呈现下跌态势。
据悉，当客户面临更高配置的 Model 3 与 Model Y 之间的选择时，价格成为关键杠杆，多数人会因预算原因转而考虑空间更大的 Model Y。目前，特斯拉官网显示特斯拉 Model 3 全系提车周期为 2-4 周，保障了年前订单的交付。
与许多品牌拥有清晰目标客群不同，特斯拉 Model 3 的客户群体特征复杂，年龄和职业分布极为广泛，从学生、无业人士到工厂老板均有涵盖，未形成单一明确的画像。
与此同时，销售一线的竞争环境正变得异常激烈。该销售人员的反馈中提及，特斯拉销售的佣金并非传统的单车提成制，而是依据月度排名按比例计算。这种制度促使销售人员为争夺排名而采取各种策略，其中 " 返佣 "（即向客户返还部分佣金以促成交易）已成为部分销售人员口中的 " 生存主旋律 "。
