随着 2026 年开年多家房企陆续披露单月销售业绩，北京商报记者统计发现，截至 2026 年 1 月 12 日，在已公布 2025 年 12 月销售数据的 18 家房企中，有 13 家实现环比增长，占比达 72.22%。其中，中国海外发展、华润置地、中国金茂等 5 家房企单月销售额更是创下全年最高纪录。
从 2025 年全年销售格局来看，头部房企竞争态势趋于稳定。保利发展以 17.98 亿元的销售额优势领先中海地产，继续保持行业第一位置。值得关注的是，保利发展近年来持续重仓广州市场，布局战略显著。2023 年至 2025 年三年间，保利发展在北京、上海的拿地金额分别为 265.02 亿元和 359.27 亿元，而在广州的拿地金额则高达 648.24 亿元，显示出明显的区域倾斜策略。
13 家房企集体增长
在已披露 2025 年 12 月销售数据的 18 家房企中，华润置地、中海、招商蛇口、绿城中国、中国金茂、融创中国、碧桂园等 13 家房企销售额实现增长。
从销售规模来看，华润置地以单月销售额突破 400 亿元达 410 亿元稳居第一梯队；中海以单月销售额突破 300 亿元达 398.32 亿元紧随其后；招商蛇口则以突破 200 亿元达 258.44 亿元，独居第 3 梯队；绿城中国、中国金茂、保利发展则以超 100 亿元的销售额入围 " 超百亿销售额榜 "，分别为 197 亿元、128.21 亿元及 121.64 亿元。
值得一提的是，华润置地和中海凭借充足的土地储备和成熟的运营能力，实现销售额连续三个月环比增长。以中海为例，其在上海徐汇东安打造的安澜上海项目，成为现象级红盘，12 月开盘，套均 5000 万元，销售 90.77 亿元。
此外，包括北京在内的中海萬吉玖序、中海朝阳 ONE、中海 · 丽金府、中海时光之境等多个项目共同支撑。涵盖高端豪宅、改善型及刚需产品，满足不同购房需求。这一产品布局推动中海在 10 月至 12 月实现销售额 " 三连增 "，分别为 186.61 亿元、222.35 亿元和 398.32 亿元。
从销售额增幅来看，不同量级房企复苏节奏存在差异。其中，融创中国因 11 月销售额基数较低，12 月环比增长 163.39%；招商蛇口、中海、华润置地及中国金茂环比增幅也较为突出，分别为 83.37%、79.14%、78.26% 和 60.32%。
中国城市房地产研究院院长谢逸枫表示，房企 2025 年末及 2026 年开年销售额实现增长，不仅为房地产市场平稳开局奠定了良好基础，更有助于市场形成积极向好的增长预期。同时，这一态势能够有效缓解购房者的观望纠结与置业忧虑情绪，对稳固市场信心、推动房价与行业行情止跌回稳发挥出重要的预期引导作用。
千亿企业与出险房企
据北京商报记者统计，从 2025 年全年销售数据来看，保利发展以 2530.3 亿元的销售额收官，较 2024 年的 3230.29 亿元同比下降 21.67%。尽管同比出现下滑，保利发展仍以 17.98 亿元的优势，领先销售额为 2512.32 亿元的第二名中海，稳坐 2025 年房企全年销售额首位。
此外，华润置地、招商蛇口、绿城中国、中国金茂 4 家房企 2025 年全年销售额分别为 2336 亿元、1960.09 亿元、1534 亿元、1135 亿元，与保利发展、中海共同跻身千亿元房企梯队。
中指研究院研究主管陶淑茹表示，保利发展、绿城中国、中海地产、华润置地、招商蛇口、万科、建发房产、中国金茂、越秀地产、滨江集团等企业销售规模仍超千亿。
陶淑茹分析认为，多数千亿企业坚持顺势而为的发展策略，具有较强的经营开发能力，拥有融资优势，公司治理较为完善，展现出了良好的经营韧性。部分区域深耕型地方国企和民企聚焦本土市场，灵活把握市场需求与政策导向，打造贴合本土的产品，也有一定发展潜力。
根据中指研究院数据，2025 年第二阵营（500 亿— 1000 亿元）企业 6 家，销售额均值 646.4 亿元。第三阵营（300 亿— 500 亿元）企业 7 家，销售额均值 381.3 亿元。第四阵营（100 亿— 300 亿元）企业 50 家，销售额均值 180.6 亿元。
北京商报记者注意到，尽管出险的民营房企中，如碧桂园、融创中国等面临经营困境，销售规模萎缩，但仍在百强之列。具体来看，融创中国 2025 年销售额达 368.4 亿元，碧桂园则是达 330 亿元。
值得一提的是，2025 年末，上述出险民营房企债务重组均迎来突破性进展。融创中国约 96 亿美元境外债务重组全面完成，通过境内外债务重组，整体偿债压力预计下降近 600 亿元；碧桂园境外 177 亿美元债务重组获通过。
上海易居房地产研究院副院长严跃进表示，2025 年，部分房企积极推动风险出清，这一态势值得肯定。此类实践不仅为 2026 年全行业开展风险复盘、修复市场信心奠定了坚实基础，更积累了宝贵的风险化解经验，对行业平稳健康发展起到正向促进作用。
部分企业调整拿地重心
北京商报记者注意到，销售额稳居行业前列且表现稳定的房企，其业绩支撑多源于对一二线城市土地储备资源的深耕布局。
以中海为例，2024 年年报显示，中海实现合同销售额 3106.9 亿元，同比增长 0.3%。从销售城市来看，中海强聚焦一线城市，在香港及北上广深五个城市实现合约销售额 1640.4 亿元，占公司（不含中海宏洋）销售合约额的 60.6%。
土地储备布局方面，2024 年中海在 12 座城市新增 22 幅土地，新增土地储备权益建筑面积达 389 万平方米，权益地价合计 696.3 亿元。其中，一线城市权益拿地金额占比高达 73.5%。
同为千亿销售额阵营的保利发展，也延续重仓一二线城市的战略导向。北京商报记者根据保利发展披露的房地产项目获取公告统计，2023 — 2025 年间，保利发展在广州、上海、北京三地的拿地支付价款分别达 648.24 亿元、359.27 亿元、265.02 亿元，拿地力度显著优于其他城市，核心城市战略布局特征鲜明。
尽管保利发展整体战略聚焦一线城市，但针对不同城市的拿地策略已发生明显调整。
从拿地投入来看，保利发展近两年在上海市场的布局力度加大。数据显示，2023 — 2025 年，保利发展在上海的拿地支付价款分别为 94.57 亿元、119.4 亿元、145.3 亿元。
与此同时，保利发展一改之前对北京市场的积极投入态度，拿地规模有所收缩。2023 年保利发展在北京的拿地支付价款高出上海 22.33 亿元；但此后两年，北京拿地金额均低于上海，其中 2024 年的拿地支付价款更是仅为上海的 49.61%。
北京商报记者 李晗
