文 | 化妆品观察
生产商和渠道商之间的拉锯之战，正成为掀开童颜针市场 " 价格混乱 " 的遮羞布。
近日，有网友发现，提出要 " 打出地板价 " 的医美服务平台新氧，悄然上架了几款贵价童颜针，部分售价甚至比上游厂商的官方指导价还要贵。
此前，新氧长期以 " 价格屠夫 " 的形象为外界所知：
除了推出 2999 元的史上最低价童颜针奇迹童颜 3.0，所售的奇迹童颜 1.0、奇迹童颜 2.0 分别采用普丽妍公司的普丽妍和长春圣博玛的艾维岚，厂商官方指导价 16800 元和 18800 元，而新氧定价仅为 4999 元和 5999 元。
为此，普丽妍公司和长春圣博玛相继向新氧下发 " 封杀令 "，不仅终止供货，还控诉新氧 " 低价倾销 "。新氧也霸气回怼，" 医疗服务不应被部分厂商无理控价 "。
如今，戏剧性的一幕上演：宣称站在消费者一边的新氧，又神不知鬼不觉地卖起了 21799 元的高价童颜针。这不禁让人唏嘘，商业世界没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益。
要知道，目前国内获批上市的童颜针已达 10 款，还有 20 家左右的企业正在排队等待注册。渠道商和生产商们，都想要把童颜针的定价权握在自己手中。
" 价格屠夫 " 新氧，又开始卖贵价童颜针了？
打开新氧青春小程序，童颜注射区共有 5 款产品：5999 元的童颜韧带大提升、7999 元的艾维岚、12999 元的濡白天使、16999 元的如生天使、以及21799 元的艾塑菲。
其中，部分产品的售价高于厂商的官方指导价。典型如，售价 21799 元的艾塑菲，比官方指导价 19800 元还要贵 1999 元。长期关注新氧的业内人士告诉《化妆品观察》，这几款产品都是近期新出现的。
3 个月前，新氧创始人兼 CEO 金星的发言还历历在目：" 天下苦上游久矣，我总觉得需要有人揭竿而起。"
彼时，新氧推出奇迹童颜 3.0，将童颜针价格直接拉至2999 元，创下行业历史新低，引发一波舆论讨论。
在此之前，新氧还曾推出奇迹童颜 1.0、2.0版本，这两款产品分别采用普丽妍公司的普丽妍，以及长春圣博玛的艾维岚，定价分别为4999 元、5999 元。这一定价远低于两款产品的官方指导价16800 元 / 支，18800 元 / 支。
金星称，在国内，童颜针的均价是 12800 元 / 针起，而在韩国等周边国家和地区，价格可能只有内地的三分之一。
在他看来，消费者真正应该买单的，是医生的技术。" 医生是决定医疗效果的最核心因素，产品、设备只是工具，工具能发挥多大效果，关键一定在于使用工具的人。"
短短数月之后，立志要把价格打下来的新氧，为什么又卖起了贵价童颜针？
《化妆品观察》注意到，除了高价童颜针，奇迹童颜 3.0 也推出了新的版本，售价仅 999 元；此前已下架的奇迹童颜 2.0（艾维岚版）也以 5999 元重新开售了；奇迹童颜 1.0（普丽妍版）虽未上架，但平台上售价 5999 元的 " 童颜韧带大提升 "，采用的正是普丽妍。
在行业人士看来，这看似矛盾的一幕，恰恰揭示了当前童颜针市场的复杂博弈：" 低价 " 是平台自定义产品的促销手段，用于引流；而 " 高价 " 则是与部分厂商妥协的结果，可以丰富产品矩阵。如此看来，渠道商想要撬动生产商的定价权，并不容易。
争夺童颜针的定价权，新氧图什么？
童颜针，是一种主要以聚左旋乳酸（PLLA）为核心成分的注射类填充剂，通过注射后刺激人体自身胶原蛋白再生，实现面部年轻化效果。
很长一段时间以来，由于供给有限，童颜针定价偏高，市场售价普遍在万元以上，因此也被称为" 医美界的爱马仕 "。
" 从生产成本到机构进货价之间的加价率往往较高，有时可达到十几倍甚至二十倍。医美机构拿到产品后，还需承担推广、医生薪酬等运营成本，因此，销售给消费者时，通常会在供货价基础上再叠加数倍利润。"金星此前表示。
由此，新氧试图通过低价策略打破行业长期存在的高价壁垒，这一举措毫无疑问动到了生产厂商的奶酪。普丽妍、圣博玛纷纷向新氧发函，指责其 " 未通过官方正规渠道采购 "，要求平台下架相关产品并中止供货。
为摆脱供应链依赖，新氧与西宏生物合作定制了专用于水光打法的奇迹童颜 3.0。据悉新氧的低价策略，主要通过压缩自身毛利来实现。财报佐证了这一说法，今年三季度，新氧的医美诊疗服务毛利率仅为 23.7%，远低于行业普遍 50% 以上的毛利率水平。
以压缩利润来争夺童颜针的定价权，新氧 " 赔本赚吆喝 " 可不仅是为消费者谋福利这么简单。
以线上医美信息服务起家的新氧，2019 年登陆纳斯达克，被称为 " 中国互联网医美第一股 "。但近年业绩增长承压：2021 年至 2024 年，其营收在 12 亿至 17 亿元之间波动，净利润则从微弱盈利转为大幅亏损，2024 年净亏损达 5.90 亿元。
流量红利见顶、广告变现困难，迫使新氧开始寻找新的增长路径。去年 11 月，该公司推出轻医美连锁品牌 " 新氧青春诊所 "，业务触角从线上延伸至线下，主打注射、激光、皮肤护理等标准化轻医美项目。
据了解，截至今年 9 月，新氧青春诊所已开业 37 家，还有 15 家正在筹备，预计到今年底，将有超过 50 家诊所开业。同时，新氧还有一个宏大的拓店计划：未来 8 到 10 年实现千店规模。
事实上，" 价格屠夫 " 标签背后，暗藏的是新氧的扩张策略：通过低价吸引价格敏感型消费者，为线下诊所导流；客流规模扩大后，反向增强对供应链的议价能力；门店网络扩张和品牌建设，又能降低获客成本，形成正向循环。
当然，烧钱换增长的路径能否行得通，还有待观察。
10 款童颜针获批上市，行业重走玻尿酸来时路
动脉网数据显示，以出厂价计，国内首款童颜针获批的 2021 年，这一市场规模刚刚超过 1 亿元；而去年这一数字估计超过 30 亿元，未来五年会达到百亿级。
2021 年以来，多款童颜针获批上市，成为持有企业的现金奶牛。
以 2021 年 6 月获批的濡白天使为例，2021 年至 2024 年，爱美客凝胶类注射产品（以濡白天使为代表），分别实现营收 3.85 亿元、6.38 亿元、11.58 亿元和 12.16 亿元，占总营收的比例从 2021 年的 26.61% 提升至 2024 年的 40.18%。
2024 年 1 月获批的艾塑菲，同样成为了江苏吴中的业绩支柱。该年度，江苏吴中医美生科行业的营收同比暴增 4225.65% 至 3.3 亿元，年报称 " 艾塑菲自 4 月起实现销售，全年产生较大利润 "。
据《化妆品观察》不完全统计，截至目前，国内合规童颜针数量已达 10 款，形成了 "7 国产 +3 进口 " 的格局，特别是今年，童颜针获批提速，1 月至今已有 5 款产品获批上市。同时，有消费医疗投资人在接受媒体采访时预测，国内还有近 20 家企业在排队等待童颜针产品的注册。
《中国医美行业 2025 年度洞悉报告》指出，行业正从" 规模扩张 "转向" 价值重构 "。对于童颜针来说，这意味着：
上游厂商：必须从依赖 " 牌照躺赢 " 转向苦练内功，核心竞争力在于能否打造出真正具有技术壁垒和临床优势的产品。例如，推出多规格产品（如小剂量规格）以覆盖不同价格带的客群，降低消费者决策门槛。
平台与机构：低价是流量入口，但绝非可持续的基石。最终留住消费者的，还是合理的价格，加上可靠的产品、稳定的疗效和优质的服务，平台需从 " 价格驱动 " 转向 " 综合体验驱动 "。
消费者：在脸上做的投资，成本不会是唯一的决策因素。他们关注价格，也关注机构与医生的资质，关注产品的合规性。长期来看，消费者对安全与效果的重视，将推动市场淘汰不合规产品，促进良性竞争。
这意味着，未来的童颜针市场，可能会重演玻尿酸的发展路径，成为一个生态丰富的竞技场：从少数品牌垄断高价，到品牌增多、价格大幅下探并分层，最终形成覆盖不同价位、不同功效的多元化市场格局。
在这个过程中，生产商和渠道商都会面临洗牌，这也是新氧以低价策略 " 掀桌 " 的原因之一。
