关于ZAKER 合作
雷锋网 47分钟前

增长“超级引擎”:天猫双 11 头部品牌成交七成以上由 88VIP 贡献

今年天猫双 11,88VIP 会员规模持续扩大、消费意愿持续提升。截至 10 月 31 日天猫双 11 第一周期,88VIP 会员日均下单购买人数同比去年增长 39%,参与天猫双 11 的 88VIP 会员用户数同比增长 24%。

作为国内最大规模的电商付费会员体系,截至目前 88VIP 会员规模已达 5300 万。会员规模和活跃度持续提升,对品牌成交增长的贡献也愈发显著,天猫双 11 行业头部品牌 70% 以上的成交由 88VIP 贡献。

高端护肤品牌海蓝之谜(Lamer)88VIP 会员的成交占比超 92%。双 11 期间,海蓝之谜为 88VIP 开启品牌内购会活动,88VIP 享专属加赠权益,爆款单品精萃水买正送正,活动期全店成交较日常增长超 30 倍。欧莱雅旗下高端专业护肤品牌修丽可,开售以来,截止 25 号全店成交破 10 亿;爆款新品 AGE 面霜 88VIP 的成交额占比高达 95%。

百丽时尚集团今年的成交和新客增长表现亮眼,得益于提前到 8 月就开始结合秋冬新品首发,品牌和 88VIP 联合投入长线营销和内容合作,集团各品牌在天猫双 11 集体爆发。其中百丽品牌同比双位数增长,88VIP 贡献品牌 85% 以上的成交;天美意、思加图 88VIP 会员整体成交同比增长超 40%。全店成交的新客中 88VIP 占八成以上。

今年新加入到 88VIP 合作阵营的品牌双 11 均有不俗表现。尿裤头部品牌帮宝适于今年 8 月加入,双 11 期间 88VIP 会员用户的购买成交同比增长 96%。

华硕品牌自 8 月和 88VIP 达成合作,通过新品娇兰香氛联名款笔记本的首发、双 11 PC 品类会员专场,成功拓展女性用户打爆新品。品牌全店 88VIP 成交金额同比增长 77%,领跑电脑 PC 品类。

88VIP 会员是淘宝天猫平台上具有稳定的跨品类和高额消费能力的用户群体,对品牌认同度更高。越来越多的品牌与 88VIP 达成合作,今年双 11 前,联想、海尔、阿迪达斯、babycare 等品牌纷纷加入,目前,拥有会员专属权益总商品数同比增加 96%。

"5300 万的 88VIP 高价值人群是品牌高速增长的驱动器。" 阿里巴巴中国电商事业群淘宝平台总裁处端表示。88VIP 有数倍于非会员的消费力、复购率与品牌忠诚度,人均年度消费金额是非会员的 9 倍。

今年以来,88VIP 权益持续加码,新增免费领 90 天盒马 X 会员、饿了么优先接单等超 10 项会员权益,目前各项权益已累计超 20 项,覆盖吃喝玩乐、衣食住行等全场景。天猫双 11,在立减 85 折的基础上,新增投入 88VIP 消费券达 500 亿元,并延续 " 无门槛 9 折 " 玩法,全年最优惠。

相关标签