这家公司就是冯氏集团，今年，是它连续第八年参加中国国际进口博览会（CIIE，简称 " 进博会 "）。
过去很多年，冯氏集团更广为人知的角色，是把海外品牌带进中国，它在中国内地市场运营着玩具反斗城、法国童装品牌 Petit Bateau 小帆船和 Kenzo Kids 等多个国际品牌。
它就像一个经验丰富的向导，熟悉中国市场的每一个路口，帮助外来者稳妥落地。
但在今年的进博会，故事有了新的篇章。冯氏集团在进博会上正式提出了 " 创行百年，智链全球，拓海共荣 " 的战略愿景，这意味着，这家最熟悉 " 双向贸易 " 的公司，开始为中国企业 " 走出去 " 提供系统性的服务。
这就带来一个值得探究的商业问题：在一个中国企业纷纷尝试 DTC（Direct-to-Consumer，即 " 直面消费者 "）以寻求全球化突破的时代，为什么一家 " 老牌 " 的供应链服务商，能够成为它们不可或缺的出海领航者？
答案，可能藏在中国企业全球化进程的真实挑战里。
冯氏集团中国区总裁冯裕津表示：" 中国企业在全球化进程中，既面临前所未有的机遇，也遭遇诸多真实而复杂的挑战。其中，合规性要求的差异、文化冲突、商业惯例不同等‘水土不服’问题尤为突出，成为制约出海成效的关键因素。"
事实证明，中国企业 " 走出去 "，正在经历一个至关重要的转型期。随着游戏规则的改变，如果说过去的出海是 " 产品贸易 "，比拼的是价格与产能，那么当下的出海，则是 " 品牌出海 " 与 " 生态出海 "，竞争的维度扩展到了全球合规、深度本地化和品牌价值。
企业需要的不再是简单的物流报关服务，这也解释了冯氏集团当下的业务重点：这家百年企业，正将其在全球贸易规则、跨文化融合与供应链管理方面的深厚积淀，转化为一项全新的服务：帮助中国企业洞悉全球新规则，并安全、高效地融入其中。
从 " 共享 " 到 " 拓海 "：百年企业的时代回应
在今年的进博会上，冯氏集团带来了全新的品牌口号。
冯裕津阐释了背后的战略考量：" 共享繁荣 " 强调的是协作、共赢与资源互通，而 " 拓海共荣 "，则是在这个基础上，增加了 " 开拓海域、合作出海 " 的新内涵。
这个转变，精准地回应了中国企业 " 走出去 " 的时代命题，冯氏集团正式将 " 合作出海 " 确立为集团未来的战略聚焦点之一。
这既是顺势而为，也是前瞻布局，冯裕津表示，国家层面在持续推动 " 一带一路 " 倡议、自由贸易区建设与境外投资便利化，同时，中国品牌的国际化进程在近几年显著提速。
企业 " 走出去 " 的需求，已经从单一的出口，转向了全球品牌布局、渠道建设和生态共建。
而在冯裕津看来，当下企业出海普遍面临的三大结构性挑战：
第一，合规与本地化壁垒：不同市场的监管体系、认证标准和文化习俗差异巨大，企业独立探索面临高风险和高试错成本。
第二，供应链韧性瓶颈：跨国运营对供应链弹性、可视性与抗风险能力提出了前所未有的要求，而这正是许多企业的短板。
第三，生态体系建设不足：众多企业仍停留在 " 产品出口 " 的旧思维，缺乏品牌塑造、渠道深耕、本地化服务以及合作伙伴协同的全球生态化能力。
简单来说，就是出海的 " 游戏规则 " 已然升级，单靠成本优势的路径已难以为继。
这就引出了核心问题：冯氏集团能如何帮助中国企业应对这些新挑战？
答案，藏在冯氏集团近 120 年的历史积淀里。这家公司的发展史，本身就是一部全球贸易规则的实践与演变史。
" 我的曾祖父 20 世纪将中国瓷器销往欧洲时，就深谙‘入乡随俗’的重要性——不仅要保证品质，更要理解当地文化规则，方能立足市场。" 冯裕津认为，" 如今，这种‘跨市场、跨文化的经营能力’已成为中国品牌国际化的必修课。"
如果说冯氏集团在过去的 100 多年中始终扮演着连接东西方的桥梁角色，那么这座桥梁的功能正在经历一次明显的演进。其核心价值已从曾经的全球贸易连接，转变为提供从市场战略规划到实际经营的综合性合作出海解决方案，以帮助中国企业在海外市场中克服 " 水土不服 " 的挑战。
利丰广场 " 三步走 "：一个中国总部的战略进化
要将全球经验有效落地，离不开一个扎根中国的战略支点。对冯氏集团而言，这一支点正是其中国区总部所在地：利丰广场。位于上海闵行的利丰广场在过去八年中不断演进，其角色随着中国国际进口博览会（进博会）" 溢出效应 " 的释放而持续升级。冯裕津曾系统梳理了这个特色园区的 " 进化 " 路径，将其划分为三个关键阶段。
第一步，成为 " 在华总部 "。2018 年首届进博会后，冯氏集团正式在利丰广场设立中国区总裁办公室，确立其将发挥集团中国区总部的重要作用，强化本地化管理与协同功能。
第二步，打造 " 时尚科技中心 "。2024 年 3 月，冯氏集团正式提出，要将利丰广场打造成 " 上海时尚科技中心 "，并于第七届进博会上官宣发展愿景。新园区旨在依托集团的供应链积淀，顺应 " 人工智能 + 时尚 " 的趋势，构建一个协同的产业生态。
在过去一年，时尚科技中心发展蓝图徐徐展开。
在产学研合作上，冯氏集团分别与香港科技大学、伦敦艺术大学以及香港理工大学等高校签署了战略合作备忘录，利丰广场成为这些学校的社会实践基地。
冯氏还发起了 " 冯潮 " 创新艺术设计挑战赛，在今年的第二届赛事中，冯氏成功与入驻时尚科技中心的优质企业合作，邀请香港理工大学等高校参与，并推动优秀的学生设计作品实现量产与上市。
在产业生态活动上，2024 年 8 月，利丰广场举办了首届 " 利丰可持续时尚周 "，活动包括主题峰会、专题研讨、科创展示与创意市集。2025 年 6 月，作为上海市节能宣传周 " 绿色低碳合作伙伴 "，冯氏集团在利丰广场举办 " 绿动申城 " 主题活动，积极推广绿色低碳的生产与生活方式。
在硬件上，利丰广场的升级改造工程在 2023 年年底竣工，焕然一新的新园区于 2024 年 3 月正式开幕。园区在改造过程中广泛采用了节能环保建材，并引入了智慧化运营系统以降低整体能耗，利丰广场 5 号楼已获权威的零碳建筑认证。 2025 年 11 月，利丰广场入选上海市时尚 100+" 年度时尚空间 "。
冯裕津将其总结为，利丰广场在这一阶段，带动了供应链上下游企业协同发展，强化了冯氏在消费品产业链中的引领作用。
第三步，升级为 " 出海生态平台 "。这是利丰广场在今年第八届进博会上的新定位，也是对集团 " 拓海共荣 " 战略愿景的积极实践。
冯裕津明确指出，利丰广场正进一步向 " 平台化 " 与 " 生态化 " 方向升级。
具体的做法是，以上海园区辐射整个长三角地区，为有意拓展海外市场的园区入驻企业，提供 " 综合性合作出海解决方案 "。
冯裕津还表示，利丰广场未来将定期举办出海专题活动，为中国企业合规、稳健地开拓国际市场提供战略指引与资源对接。
从设立中国区总裁办，到打造 " 时尚科技中心 "，再到今天的 " 出海生态平台 "，利丰广场这个物理空间，承载了冯氏集团在华发展战略的迭代。
冯裕津将其概括为一条本土化创新路径：" 在中国、为中国、联世界 "。
两种 " 出海 " 路径
对于有志于海外市场的中国 " 玩家 "，冯氏集团具体如何帮助它们 " 不踩坑 "？在本届进博会上，冯氏集团展示了两条路径。
第一条路径，是为制造业准备的。
中国工厂要出海，不是一件容易事，厂房、基础设施、物流、合规，样样都是门槛。冯氏集团在进博会上宣布与胜科城镇发展达成战略合作。
双方的分工很清楚，胜科负责提供工业园区和基础设施开发运营，冯氏集团则提供其在物流、供应商融资和合规服务上的全球供应链能力。
它们打包在一起，变成了一套 " 即插即用的模块化制造解决方案 "。
冯裕津还提到，这套方案还包括 " 人工智能驱动的供应链金融服务 "，合作的目标，是帮助制造企业以更高效率、更强韧性和更快速度，加快国际化布局。
如果说第一条路径是帮 " 产能 " 出海，那第二条路径，就是帮 " 品牌 " 出海。
这个案例来自冯氏旗下公司利和医疗 idsMED ( 简称 "idsMED" ) ，这也是 idsMED 首次在进博会亮相。
冯裕津曾在采访中提到了一个背景：中国的高端医疗设备技术上来了，比如外科手术机器人，很想 " 走出去 "。
同时，东南亚等新兴市场又迫切需要医疗体系升级，对高性价比医疗设备的需求在快速增长，这成了中国医疗设备出口的新增长极。
但这个生意做起来很难，冯裕津指出了几个痛点：资质认证非常复杂、市场信息不对称、本地化服务不足。
一个手术机器人卖出去，不是一锤子买卖，后续的临床培训、生物医学服务、售后物流，都得有人做。
idsMED 的角色，就是来做这些事的。
这个庞大的网络，就是它帮中国品牌落地的基础。
在今年的进博会上，idsMED 和两家中国创新企业分别签约——精锋医疗和赛诺微。
这两家公司都是做手术机器人和微创技术的，根据协议，idsMED 将在东南亚六国市场，负责这两家企业的产品落地。
具体的工作内容包括：产品注册、市场策略制定、上市推广、销售执行。
还不止这些，idsMED 还要提供临床培训、生物医学服务和售后物流。
这套完善的解决方案，冯裕津称之为 " 全链条支持 "，目的是 " 助力合作伙伴的外科手术机器人及微创技术加速落地临床应用 "。
换句话说，精锋医疗和赛诺微这样的高科技公司，可以专注做研发，而海外市场注册、推广、销售、售后这些 " 体力活 "， idsMED 都包了。
冯氏集团的 " 合作出海 " 业务，正在从它最熟悉的消费品供应链，延伸到医疗科技这样的新领域。
当被问及对未来 3 到 5 年的期待时，冯裕津表示，希望 " 合作出海 " 解决方案不仅成为冯氏集团第二个百年征程中的亮点，还能成为中国品牌走向全球化的首选。
他说：" ‘十五五’规划的时代序幕即将开启，中国企业的全球化正从‘机会出海’转向‘制度出海’与‘生态出海’。冯氏集团希望用百年的供应链经验、资源与跨文化能力，助力更多中国品牌以更稳健、更可持续的方式融入世界，成为新时代中国高质量出海的底层推动力。"
