文 | 蓝媒汇，作者 | 封华，编辑 | 魏晓
10 月 28 日中午，天津市中心的一家荣耀官方授权店里，偌大的门店空空荡荡，仅有几位店员在等待顾客的到来。
当 AI 蓝媒汇询问这代荣耀 Magic8 系列卖得怎么样时，店员有些支吾，勉强说出 " 和上一代差不多吧 "。
这与隔壁的小米、vivo、OPPO 店员说 " 当然比上一代好 " 的自信表现，大相径庭。
这届国产旗舰手机 " 大乱斗 "，几乎各家都说自己卖爆了，但荣耀官方始终保持缄默。
有业内博主披露，荣耀 magic8 系列的首销销量，仅有上一代的一半。
自 2024 年第一季度荣耀拿下国内市场销量第一的宝座后，到如今依然沦为 "Others" 了。
今年 1 月份，功臣 " 舵手 " 前 CEO 赵明，因身体原因辞职，华为老将李健接任。
荣耀 Magic8 系列，是李健接任后的首款重磅旗舰，这一代的销量直接影响了荣耀内部及外部市场的信心。
外界对于接任者李健的期待是，同样作为华为老将，能否接住赵明的班，恢复荣耀昔日荣光？
从新旗舰荣耀 magic8 系列较为平淡的首销战绩来看，恐怕要让外界失望了。
更令人担忧的是，当前还处在荣耀冲刺 IPO 的关键节点，大幅下滑的市场份额，以及剧烈的管理层动荡，是否会对上市征程产生不利影响？
李健肩上的担子，十分沉重。
首销即官降 400，只荣耀一家
首销即降价，是一个罕见的情况。
AI 蓝媒汇在天津市中心某大型商场了解到，荣耀 Magic8 系列已然偷偷官方降价 400 元。
荣耀官方授权店透露，只要在美团下单，就可直降 400 元，如果直接购买，可使用其他优惠券优惠 300 元。
也就是说，Magic8 Pro 16+512G 版，发布价为 6199 元，现在官方价仅需 5799 元，比 OPPO Find X9 Pro、vivoX300 Pro 同版本定价的 5999 元，便宜了 200 元。
当询问这是该店自己的优惠，还是荣耀官方推出的，该店员回答：" 是荣耀官方的。"
AI 蓝媒汇接连询问小米、OPPO、vivo 官方授权店，均表示现阶段（包括双十一）没有优惠，只能按照官方价卖出，但会送保温杯、雨伞等礼品和质保等权益。
此外，荣耀以旧换新的补贴幅度也是最大的，满 1000 元可补贴 350 元，而 vivo 满 1000 元，只补贴 200 元。
与荣耀形成反差的是，这届旗舰手机机大乱斗，几乎每家都 " 卖爆了 "。
小米集团总裁卢伟冰在个人微博表示，小米 17 系列同比上代增长了 30%。
vivo 新一代旗舰 X300 系列同样热销，销售前三天即超越前代创历史新高。
好消息是，更贵的 Pro 版本销量占比提升明显，达到了 60%，上一代仅为 15%，进步巨大。
可以看到明显的趋势是，" 口红效应 " 之下，人们更愿意把钱花在刀刃上，购买品质更好的旗舰机。
按理说，这是各手机厂商冲高端的红利期。但是问题来了——几乎都卖爆了，谁没卖爆呢？
全场目光锁定了没发战报的荣耀。
"RD 观测 " 披露，荣耀 Magic8 系列首销日的销量超过 5 万，仅为上一代的 50%。荣耀官方则丝毫没有透露 Magic8 系列销量的迹象。
看起来，荣耀内部在讨论之后，还是走上了 " 首销即降价 " 的道路。
此种尴尬，只荣耀一家。
客观来讲，荣耀 Magic8 系列的配置并不差，并且在护眼、AI 智能体等方面颇具差异化优势，就连扬声器、3D 人脸识别等外围配置，也要比 OPPO Find X9 Pro、vivo X300 Pro 更好。
而且，一向是荣耀短板的影像，这一代也有了很大的进步，在 " 小白测评 " 等博主发起的样张盲评中，荣耀 Magic8 Pro 经常占据前两名。
但在竞争如此激烈的市场中，荣耀的声量显然逊色不少，这是营销层面的巨大短板。
荣耀 Magic8 系列的外观进行大改，摄像模组依旧是黑色大圆饼状，升级的辨识度不够。
这一代在影像上的表现力，也没能扭转大众对荣耀的固化认知。
唯一较为深入人心的，是屏幕护眼，但这方面并没有直观的标准，只能停留在宣传语口碑发酵的层面。
AI 的长板，也与用户普遍认知的刚需，存在错位。
种种原因，导致荣耀 Magic8 系列，虽具备不俗的配置，但销量不尽人意。
李健还接不稳赵明的班
荣耀的品牌势能还不太够，这或许是荣耀销量难以提振的根源。
在平时交流中，AI 蓝媒汇不止一次听到有人疑惑：" 荣耀是华为旗下的吗？" 即使荣耀已经独立了五年之久。
事实上，套在荣耀身上的 " 华为枷锁 "，至今未能摆脱。
自 2020 年 11 月份正式独立，荣耀从市场份额一度只有 3% 的低谷，奋力爬升。2024 年第一季度，荣耀以 17.1% 的市场份额成功拿下国内市场第一，同比增幅高达 13.2%，力压苹果，成为最高光的时刻。
但华为已经凭借 Mate 60 系列在 2023 年强势回归，" 华为替代品 " 荣耀逐渐跌下宝座。
2024 年，荣耀的市场份额为 14.9%，同比下降了 8.1%，在前五厂商中跌幅最大。华为则拿下了 16.6% 的份额 ，同比增长 50.1%，在所有手机厂商中，增幅高居第一。
到 2025 年，荣耀和华为的分化趋势更加明显。
前两个季度，荣耀都跌出了前五名，位居 " 其他 "，第三季度，与 OPPO 并列挤进前五，勉强在榜单上留名。华为则在第二季度重夺中国市场榜首，第三季度位居第三。
屋漏偏逢连夜雨。市场掉队的同时，荣耀还经历了剧烈的管理层动荡，为发展前景蒙上了一层阴影。
今年 1 月份，荣耀发布公告称，赵明因身体原因，辞去 CEO 等相关职务，由李健接任 CEO 职务。随后，荣耀的中国区 CMO 姜海荣、荣耀中国区销售部部长郑树宝等高管悉数离职。
最大的疑问就是，李健能否顺利接班赵明，帮助荣耀重新回到市场前列，进一步带领荣耀成功 IPO。
从这一代 Magic8 系列目前的表现来看，李健的第一仗，没有打响。
AI 是李健押注的发展方向。
荣耀 Magic8 系列，AI 也是重点宣传的方向。其搭载的 YOYO 智能助手，在识别商品后，可以多平台比价。
发布会上，李健演示了该功能，基于 YOYO 智能助手的多平台比价，买的同款商品便宜了 600 多元，比现场观众更精准、更高效。
但无论台风还是演示效果，均不及去年赵明在 Magic7 系列发布会上，一句话下单 2000 杯咖啡那样惊艳。
在今年 10 月 23 日的荣耀首届全球开发者大会暨 AI 终端生态大会上，荣耀发布了 "1 × 3 × N" 生态战略，与互联网运营商、大模型、智能体、智慧出行和智能家居等领域的企业合作，剑圣旨在通过平台化、场景化、协同化的方式，系统推进 AI 终端生态的建设。
可以看出，荣耀在 AI 时代的胃口颇大。
不过，AI 几乎是所有头部手机品牌都在攻坚的方向，背后是持续的大量资金投入，吸引足够多优秀的人才加入，还需要众多用户的数据培养 AI，最后借助完善的生态，把 AI 能力充分释放。
这些方面，荣耀相对友商，并没有什么明显的优势。
并且，荣耀的对手，并不止手机厂商。
从 AI APP 的用户规模来看，大厂是绝对的主导者，字节旗下豆包用户量第一，腾讯元宝第三。
AI 入口的争夺，只会越来越激烈，智能手机是关键载体，但是否是核心中枢，则不一定。
荣耀押注 AI 的方向，虽然是对的，但要到达彼岸，每一场硬仗都不好打。
而现在的当务之急，是挽救荣耀的销量。李健需要证明自己，能够替代赵明，引领荣耀重现高光。
