京东正在重新定义 " 双 11 该有的样子 "。
10 月 14 日，雷科技受邀来北京参加京东双十一发布会，今年双 11 的关键词很清晰：放心，省心，低价。毕竟零售的本质还是效率与价值。
几个信号值得关注：
一是玩法持续 " 做减法 "，用单件直减取代复杂满减，真正让渡选择权给用户；
二是供应链硬实力托底，用一万名采销的专业，守住 " 又便宜又好 " 的底线。
三是京东 AI 开始全面为 C 端和 B 端赋能。
看来电商平台们终于开始告别流量狂欢，转向价值深耕了。
不折腾：回归零售本质
京东今年的福利，核心就是 " 不折腾 "。按京东官方的说法，今年的主题是 " 告别预售不用等，没有套路不用算，消费需求不积压。"
现货开卖不是说说而已，比如我在 10 月 10 日下单某品牌 AI 学习机给小孩，傍晚快递员就敲了门，这要是以前，各种预售条件下，等孩子收到都快放寒假了。
这种 " 反套路 " 背后，其实是京东对大促的重新解读。在电商行业普遍陷入 " 套路疲劳 " 的当下，通过简化规则、现货直发、真实低价，成功将用户信任转化为可持续的增长动力。
独家定制商品成交额同比增长超 10 倍；
AI 手机、AI 学习机、AI 眼镜等 3C 数码趋势品类成交额同比增长超 100%；
近 2000 个服饰、美妆、运动等时尚品牌商家成交额同比增长超 200%；
治愈类、颜值类、IP 类等产品成交额同比增长超 100%；
家电家居重磅新品成交额同比增长超 4 倍；
本地生活携手商家数量超 300 万。
央视市场研究（CTR）最新数据更直观：数据显示，京东 APP 活跃用户数同比增长 47.6%，行业排名第一；家电、手机、数码、电脑等，京东带电品类订单量，同比增长超 70%，持续领跑行业。
坦白来说，以 " 不折腾 " 为内核的双 11 策略，不仅让用户体验深度回归，也更贴合零售本质。毕竟真诚才是永远的必杀技。未来，随着消费者愈发理性，京东这种 " 反套路 " 的务实风格，将会成为行业竞争的新标杆。
在 "2025 年京东 11.11 惊喜开放日 " 上，京东还公布了一个小彩蛋：其将与动力电池龙头宁德时代、广汽集团共同合作，联合打造 " 一台国民好车 "。
在此次三方合作中，京东将主要发挥其在数据积累与渠道网络方面的核心优势。关于本次造车的具体车型、技术路线及合作模式等关键信息，京东表示，将于双十一期间正式对外披露。
不少人解读为京东开始下场造车，事实上，根据官方说法，这款新车是三方联合推出，京东主要提供用户消费洞察和独家销售，不直接涉及制造环节。京东的角色更像是线上 4S 店，而不是车企，大家不必过度解读。
读懂京东，从读懂 " 采销 " 开始
发布会上，京东采销相关议题占据了近半议程时长，可见京东采销这个角色的重要性。正是因为他们的存在，京东才能做到放心、省心、低价。
我们先来看看，采销在京东是什么样的存在。
要理解采销的重要性，首先要回归京东的核心模式：京东本质上是 " 采销一体 " 驱动的自营电商，其核心盈利逻辑是通过自主把控供应链上游的采购环节，再以零售端的商品销售差价实现收益。
这种模式下，采销团队是连接 " 上游供应商 " 与 " 下游消费者 " 的关键枢纽，几乎决定了供应链的效率、商品的竞争力与最终的利润空间。
回溯京东的发展历程，采销的核心价值从一开始就被凸显。最初京东以 3C 数码产品切入市场，凭借 " 低价 + 高效供应链 " 的组合策略快速打开局面。
彼时的采销团队以刘强东为核心，其核心能力集中在与上游供应商的深度谈判，既要争取更具优势的采购价格，支撑低价的市场策略，也要保障货源的稳定性与交付效率，匹配 " 高效 " 的用户承诺。
可以说，早期采销团队的谈判能力与供应链把控力，直接奠定了京东在 3C 领域的先发优势，也让 " 买 3C 上京东 " 的认知深入人心。
图源：雷科技摄制
时至今日，采销岗位仍是京东自营模式的 " 核心支柱 "，其职能早已超越 " 买货卖货 " 的基础范畴，延伸为供应链全链路管理者。
举个例子：近两年，AI PC 不仅成为各大 PC 厂商争相布局的重点领域，也成为消费者选择 PC 时的重要考虑因素。但 AI PC 概念刚出来时，产业链的上下游都对发展路径和产品定义无法达成共识。
那时候的 AI PC，仍处于水滴已形成，但仍未落入水面激起涟漪的状态。
京东采销团队通过深入分析海量数据、用户问卷访谈，并结合 AI 技术在云端与终端融合的实际应用情况，提前预见到 AIPC 的潜在市场需求，并和上游的合作伙伴分享了这些发现，共同探讨了多项创新应用。
京东采销团队还发现，在京东购买 AI PC 的用户群体更加年轻，大部分用户平时就有使用 AI 应用的习惯，例如码农、内容创作者等。他们购买首要考虑的是硬件参数、屏幕参数、电池的续航能力以及数据隐私保护能力等。
依托于用户需求，京东给上游供应链提出了许多软件生态开发建议，针对 AIPC 的芯片特性和用户需求，联合上游和软件开发商做出更丰富的 AI 独有功能，让 AI PC 的功能和软件生态都快速丰富起来。
某种程度来说，京东采销就是消费者与厂商之间的桥梁。而不是传统意义上的 " 买手 "，他们既懂消费者的真实需求，也懂供应链的运转逻辑，在 " 人货场 " 重构的过程中，扮演着关键的连接者与催化者。
这就是京东能做到放心、省心、低价的关键。
京东 AI，无处不在
双 11 惊喜开放日的另一个主题，是 AI。不过，要聊京东 AI，我们得把时间倒转到一个月前。
9 月 25 日，京东在 JDD 2025 全球科技探索者大会上，发布了 AI 全景战略，宣布未来三年持续投入，目标带动万亿规模人工智能生态。
大会上发布的核心产品与平台，覆盖从底层技术到 C 端工具、B 端解决方案。
其中作为战略核心，JoyAI 大模型涵盖 3B 至 750B 全尺寸参数，在推理效率、思考深度与工程性能上实现突破，目前已落地京东数百个场景。
去年 4 月，" 采销东哥 AI 数字人 " 曾以高还原度形象直播带货农产品；如今一年多过去，京东数字人已拓展至咨询导购领域，服务超 2 万家品牌。
同时面向普通用户的 " 他她它 App" 同步上线，主打 " 万能 " 属性：既是万能博士，可提供健康、理财咨询及点外卖等生活服务，且通过视频实时互动降低使用门槛；又兼顾情感需求，打造 AI 社交星球与朋友圈，沉淀互动关系。
更关键的是，App 与线下硬件打通，用户可操控设备、共享数据，背后依托的 JoyInside 附身智能平台，能通过小型模块为机器人、玩具赋予 " 灵魂 "，区别于具身智能。
JoyInside 也迎来了 2.0 版本，为硬件装上具备长期记忆与情景感知的 " 大脑 "，覆盖全年龄段陪伴需求。此前爆火的 AI 萌宠 " 芙崽 " 已接入该平台，登顶潮流盲盒榜并推出北京限定版；宇树、云深处等品牌机器人也借其实现表情、动作与语音的协同。
B 端布局则聚焦产业效率，尤其物流领域：物流超脑大模型 2.0 升级为多模态，通过全景监控提升 15% 操作标准化水平，资源调度提升近 20% 一线效率，人机协同提升超 20% 效率；" 狼族 " 系列设备覆盖物流全场景，已落地全球超 500 个仓库。
京东 AI 战略的核心优势，在于跳出了技术炫技的误区，以场景需求为导向。可以看出，务实是京东 AI 的破局关键。
如今，京东 AI 生态已初步形成闭环，简而言之就是普通用户用 C 端 App 时产生的互动数据，能帮 JoyAI 大模型不断迭代升级；更智能的 JoyAI 又能让京东给企业提供的 B 端服务变得更高效；等 B 端效率提上去了，最终又会反过来优化咱们普通用户的 C 端体验。
这种环环相扣的协同能力，其他平台很难复制。在 AI 行业 " 落地难 " 的当下，这种务实能快速建立信任与口碑，毕竟，能创造实际价值的 AI，才是市场的最终选择。
写在最后：
如今消费者更趋于理性消费，京东今年给出的答卷，恰好戳中了消费者对这场大促的核心期待——务实，无套路、不折腾。
当平台把精力放在简化规则、夯实供应链、用技术提效上，双 11 就能从一年一度的促销，变成日常价值的延续。这样的双 11，才是消费者真正需要、行业真正该奔赴的样子。
