作者｜SnowyM
编辑｜陈伊凡
头图｜Cluely 官网
"AI 原生 100" 是虎嗅科技组推出针对 AI 原生创新栏目，这是本系列的第「23」篇文章。
一家宣称 " 欺骗一切 " 的公司，在成立不到三个月的时间，获得了硅谷最负盛名的 VC 之一 a16z 的 A 轮融资。他们的年经常性收入在一周内从 350 万美元上升到 700 万美元。
2025 年 3 月，一个年仅 21 岁的哥伦比亚大学学生 Roy Lee 在社交平台 X 上发布的一条帖子，如同一颗投入平静湖面的石子，激起了一场席卷硅谷的巨大波澜。
他在社交网络上直言不讳地宣布，自己因开发了一款帮助学生在技术面试中 " 作弊 " 的 AI 工具而被学校停学。这条帖子病毒式地传播开来，非但没有让他声名扫地，反而引来了风险投资家们的蜂拥而至。这本应是一个学业生涯的污点，却成了他职业生涯的起点。
在不到一个月的时间里，Lee 为他那款被公然宣传为 " 帮你搞定一切作弊 " 的工具 Cluely，成功筹集了 530 万美元的种子资金。
仅仅两个月后，硅谷最负盛名的风险投资机构之一 Andreessen Horowitz ( a16z ) 领投了 1500 万美元的 A 轮融资，使这家初创公司的总融资额超过 2000 万美元，估值达到约 1.2 亿美元 。
在认真拆解了这家企业之后，我们发现 Cluely 其实是一个很有产品 " 品味 " 的 AI 会议软件。它用最纯正的 AI 原生思维，击碎（重做）了 " 旧时代 " 的流程或者机制，例如 Lee 用这款软件去约会，用这款软件面试。
一位长期跟踪 AI 原生的投资人告诉虎嗅，Cluely 的产品理念很好，会给一些会议的参考和提示，这是这款产品区别于其他会议产品的特点之一，比如同样是 AI 会议产品的 Granola，就没有提示。不过对于会议记录、会议纪要这些功能，几款产品很难有所区分。Cluely 面临最大的挑战，还是是否能够持续迭代产品的更多功能。
我们试图通过对 Cluely 的拆解，梳理这个 00 后团队是如何做一款 AI 原生的会议产品；他们如何讲一个营销故事以及如何做增长。
重新定义 AI 时代的 " 作弊 " 与 " 生产力 "
Cluely 的定位极其清晰且具有颠覆性：它是一款 AI 驱动的桌面助手，能在各种虚拟互动场景中（如求职面试、销售电话、在线考试和会议）提供实时的、无法被检测到的支持。
其核心价值主张紧紧围绕 " 隐形 " ( invisible ) 和 " 无法被检测 " ( undetectable ) 这两个关键词展开，这既是其功能的核心，也是其争议的源头。
公司的宣传口号非常直白：" 思考是你做得最慢的事。不如让 AI 来代劳 " ( Thinking is the slowest thing you do. Let AI do it for you instead ) 。
Cluely 的商业化本质，是精准地抓住了传统评估体系与 AI 原生世界现实之间的巨大鸿沟。在当今社会，无论是企业的招聘面试，还是学校的在线考试，其形式大多还停留在前 AI 时代，旨在考察个人的知识储备和临场反应能力。然而，现实是生成式 AI 的普及已经让即时信息获取变得轻而易举。
Cluely 正是利用了这一矛盾。
公司创始人 Roy Lee 认为，在 AI 时代，成功的标准不再是机械记忆，而是提出正确问题并高效利用 AI 获取信息的能力。因此，Cluely 将自己定位为弥合这一差距的桥梁。
Cluely 提供的产品是一款实时工作的 AI 桌面助手，定位于 " 看不见的第二大脑 "。它不是传统的会议记录软件，而更像用户的贴身智囊：应用程序以悬浮窗形式静置于电脑屏幕上方，对用户当前的所有活动 " 了然于心 "。
其内置功能非常丰富。首先，它会类似于其他 AI 会议平台一样，让用户自主选择模板，并对应地调整回答风格。其次，它内置了大量针对于 " 会议进行 " 中的 AI 功能。
大致可以将其分为三类：实时记录、事后总结，以及最重要的即时答案。
首先，Cluely 可以同时获取电脑屏幕内容和麦克风音频，通过 AI 对正在进行的对话和显示的信息进行语义理解，实时判断用户需要什么帮助，然后以隐蔽方式将答案或建议显示给用户。
而且，这款工具不断强调 " 完全不可被察觉 "。它的窗口对用户自己是可见的，但在共享屏幕、会议录像或其他参与者视角下都是不可见的。Cluely 不会以机器人身份加入 Zoom 或 Teams 会议列表，这保证了其他与会者不会发现有 AI 在场。
同时，Cluely 窗口可以随时隐藏或设为半透明浮于其他应用上，不影响用户正常操作。这一特性使用户能够大胆地在正式场合使用 Cluely 获取帮助，而无需担心被 " 抓包 "。甚至，针对在线考试等有严格监考的场景，Cluely 声称其采用了底层的图形渲染技术，可以绕过大多数在线监考软件的检测 。这一功能直接瞄准了学术和职业认证市场，也是其最具争议性的特性之一 。
在我们实际体验过程中，其表现确实难以被检测到，例如，Cluely 可以让用户自主选择 " 隐身 " 或者 " 不隐身 "。如果选择隐身的话，即便在本地打开 Cluely 进行截屏，Cluely 也展现出了其 " 隐形 " 特质。下面左图为非隐身状态，而右图则是隐身状态下，同样画面的截图，能看到，Cluely 已经 " 消失 " 了。
Cluely 会在后台监听会议，将重要的信息和关键数据会被提炼成要点，让用户不错过重点。在我们亲自测试的结果中，当进入一场线上会议后，只需要挂起 Cluely，它就能够几乎实时且隐身地总结会议中所有的信息。
这类似于 Otter.ai 等会议记录工具，但 Cluely 强调边进行边记录，而不是事后提供纪要。
不仅如此，Cluely 开完一场会后，其提供的总结质量和结构化程度反而非常高，并且提供 AI 问答功能：
当在会议、面试中被问到问题时，或需要对某话题发表看法时，Cluely 会立刻在屏幕上方的半透明窗口中显示 AI 生成的答案供用户参考。它借助 AI 和联网知识库，可以回答与当前情境相关的问题，甚至包括专业技术问题。
Cluely 不仅能回答直接的问题，还能结合当前屏幕展示的资料、历史对话等进行上下文理解，提供相关信息。
它相当于帮用户即时检索资料库和互联网，将有用的信息推送出来。
Cluely 并非与某一家会议软件深度集成，而是采用音频捕获等通用技术，因而几乎支持所有常见通讯软件。官方列出支持 Zoom、Slack、Webex、Microsoft Teams 等，涵盖视频会议、在线通话、即时通讯等多种平台。
在我们的实际使用过程中，即便不是上述会议平台，它也能展现出十足的能力，只要能够监控到能够 " 发声 " 的平台，它基本都能够支持。比如，我们就用 Google meeting 使用了一番，其工作流衔接的非常好。
Cluely 的应用场景极为丰富，几乎覆盖任何需要即席应对知识型问题的情境，像是 Roy 自己就通过它成功拿到过亚马逊的实习 offer。
其次，像是工作会议、销售和客服记录、学业和作业、日常交际，Cluely 都展现出了实际的功能。有趣的是，Cluely 甚至展示了在社交约会场景中的应用：Roy 在产品宣传视频中饰演一名男士在高档餐厅相亲，全程用眼镜访问 Cluely，在对方面前伪装自己的年龄和兴趣爱好。
当女生谈论艺术品时，Roy 不会欣赏，Cluely 立即给他提供了相关的知识点让他附和。但最终这段对话露馅，女生愤然离席，该视频在网上爆红，引发对 "AI 约会作弊" 的热议。
在收费模式上，Cluely 采用免费增值（Freemium）策略：基础免费版本每天可获得 15 次 AI 回答，而专业版 Pro 订阅每月收费约 20 美元，可不限次数使用。
哥伦比亚学生的 " 出埃及记 "，从被开除到创业英雄
Cluely 由两位哥伦比亚大学的学生共同创立：21 岁的 Roy Lee 担任联合创始人兼 CEO，另一位联合创始人是 Neel Shanmugam。公司的公众形象和战略方向主要由 Roy Lee 主导。
Roy Lee 的背景极具 Z 世代特征。他是一名主修计算机科学的学生，具备扎实的编程能力。然而，与传统的 " 技术宅 " 创始人不同，Roy 对市场营销有着异乎寻常的理解和天赋。他自称是第一批 " 在 TikTok 上长大 " 的创始人，这种成长环境让他对社交媒体的传播逻辑有着深刻的直觉 。
他甚至自信地宣称，如果说他在世界上有什么能做到顶尖水平，那很可能就是市场营销。他认为，在科技圈，既懂技术又懂 Instagram 和 TikTok 传播逻辑的人几乎为零，而他恰好是这个交集中的一员。这种技术与营销能力的罕见结合，成为塑造 Cluely 独特发展路径的关键因素。
Cluely 的诞生故事充满戏剧性，堪称一部现代版的 " 出埃及记 "。2024 年初，仍在哥伦比亚大学就读的 Roy 和 Shanmugam 开发了一款名为 "Interview Coder" 的 AI 工具，旨在帮助学生应对科技公司高压的技术面试。
Roy 甚至亲自使用这款工具，成功通过了亚马逊、Meta 和 TikTok 等顶级公司的面试 。
转折点发生在他公开演示这款工具之后。这一举动引起了相关公司的警觉，导致他的工作 offer 被撤销，哥伦比亚大学也随即展开调查。2024 年 4 月，学校以违反学术诚信政策为由，对 Roy 处以停学一年的处分（哥大因学生隐私拒绝置评）。有趣的是，Roy 称自己早就深入研究学生手册了，但没想到最后的结果并没有变化。
面对这一重大挫折，Roy 没有选择沉沦，而是将其转化为一次彻底的自我重塑。他将这次停学经历描述为一个 " 关键时刻 "，认为它 " 烧掉了通往其他道路的所有桥梁，只留下了创业这一条路 "。通过这种叙事，他成功地将一次因 " 不诚信 " 行为而受到的惩罚，重塑为一个破釜沉舟、投身创新的英雄主义创业起点。
他离开纽约，搬到旧金山，租下三层楼的民宅作为办公室兼员工宿舍，过起了 " 创业即生活 " 的日子。
他与 Shanmugam 一起将 Interview Coder 升级并更名为 Cluely，正式从一个学生项目转型为一家全职运营的初创公司。
Roy 的创业之路真正起飞，始于他选择将自己的 " 丑闻 " 公之于众。2025 年 3 月，他在 X 平台上发布了一系列帖子，详细讲述了自己因开发面试作弊工具而被哥伦比亚大学停学的经历 1。 这一举动堪称一次教科书级别的危机公关和病毒式营销。帖子迅速在社交媒体上引爆，吸引了大量关注和讨论。更重要的是，它引起了风险投资家们的注意。
在传统观念里，这样的故事是投资的 " 雷区 "，但在这个追求颠覆和增长的时代，它反而成了一个极具吸引力的标签。VC 们看到了一个敢于挑战规则、深谙 Z 世代心理、并且能引发巨大流量的创始人。结果是，在帖子发布后的短短一个月内，Lee 就为 Cluely 锁定了 530 万美元的种子轮融资。
超级冒险的创始人世界观
要理解 Cluely 这家公司的内核，就必须理解其创始人 Roy Lee 独特的世界观。
Roy 认为，普通人与像马克 · 扎克伯格这样的超级成功者之间的差距，并非智力，而是敢于承担更大、经过精心计算的风险的信心。他以自己为例，在短短 5 个月内从一个 " 无名学生 " 变成一个手握 500 万美元融资的 CEO，这本身就是一次成功冒险的证明 。
这种对风险的崇拜，也体现在 Cluely 的产品上，它鼓励用户在求职、考试等高风险场景中进行一次 " 冒险 "。
他宣称，" 作弊 " 的概念正在演变。对于在 AI 环境中长大的 Z 世代来说，使用 AI 工具辅助思考和表达是与生俱来的本能，就像上一代人使用计算器一样普遍和正常。他将自己视为一个加速者，正在 " 加速一个注定要灭亡的行业（传统教育）的崩溃 "。
Roy 非常崇尚硅谷极客文化和 "Work Hard, Play Hard" 的极致结合，他把团队营造成一个科技兄弟会：16 名全职员工大多是大学辍学生，平均每天工作 12 小时，但工作之余大家同吃同住、健身、开派对，办公室经常灯红酒绿宛如内容创作工作室。
Roy 的世界观还带有一种虚无主义式的雄心。他曾说：" 我们最终都会死去，一千年后没有人会记得我们。既然如此，我不如在我活着的时候，尽可能地让人们深刻地记住我 "
所以，他最近的目标就是让 " 所有平台里，Cluely 的浏览量到 10 亿次 "。为此，Cluely 还宣布计划招聘 50 名 " 增长实习生 "，要求他们每天至少发布四条 TikTok 视频。
Cluely 的未来挑战
在初创公司层面，Cluely 的竞争对手主要分为两大阵营：" 道德派 " 与 " 复刻者 "。
首先是 " 道德派 " 会议助手。
市场上存在大量与 Cluely 定位相反的竞争者，它们强调的是透明、合规和团队协作。例如 Otter.ai, Fireflies.ai, Fathom, 和 Granola 等，它们的核心功能是公开地记录、转录和分析会议内容，旨在提高团队的协同效率和信息透明度，而非为个人提供隐秘的实时辅助。
它们卖点是 " 生产力 " 和 " 透明度 "，与 Cluely 的 " 作弊 " 定位形成鲜明对比。
不过，事实上，Cluely 的竞品并不少。
曾有创业团队推出了 "Leetcode Wizard"，号称是 " 一款隐形桌面 AI 工具，能立刻提供所有 LeetCode 题目的答案，如同在耳边安装了 ChatGPT"。
此外还有 Interview Solver、UltraCode AI 等工具，专注于在技术面试中提供代码答案和解题提示
同时，由于 Cluely 打开了这个 "AI 面试助手 " 的话题，市场上也出现了 " 反作弊 " 的对立面。有创业公司推出了检测 Cluely 的工具，如 Validia 公司开发了名为 "Truely" 的免费软件，声称只要在面试或考试电脑上运行 Truely，就能检测是否有 Cluely 在后台运行并发出警报。
Cluely 核心的差异化优势并非技术，而是其品牌定位和市场策略。它是市场上唯一一个，也是第一个敢于公然以 " 作弊 " 为卖点并获得巨大成功的公司。
这种极具争议性的定位，为 Cluely 构建了一道独特的品牌护城河。它像一块磁铁，精准地吸引了那些对现有规则不满、渴望走捷径的特定用户群体。
同时，这种 " 离经叛道 " 的姿态本身就是一种强大的营销武器，为它带来了传统营销手段无法比拟的、海量的免费媒体曝光和社交媒体讨论。这是其他竞争对手难以模仿的，因为模仿就意味着要承担同样的道德风险和品牌争议。
在一场播客中，a16z 的合伙人 Bryan Kim 也明确指出，Cluely 的病毒式分发能力是其核心护城河。
尽管 Cluely 的故事引人入胜，但其光环之下潜藏着巨大的、甚至可能是致命的风险。
这些风险贯穿于产品、商业、竞争和道德等多个层面。 比如，" 作弊 " 这个标签是 Cluely 获取消费者市场关注的利器，但它很可能成为其进入利润丰厚的企业市场的绊脚石。大型企业通常有严格的合规、法务和道德准则，它们很难公开采购并部署一个以 " 不诚信 " 为卖点的工具。
归根结底，Cluely 已经超越了一家普通科技公司的范畴，它更像是一场大型的、正在进行中的社会实验。这场实验的核心，是在测试 AI 时代人类社会的道德边界、价值取向和注意力模式。
