近日，香港霸王茶姬官宣香港歌手容祖儿为中国香港品牌挚友，# 霸王茶姬请到真姬了 # 话题迅速登上热搜，相关讨论量超 500 万次。在业绩承压的情况下，霸王茶姬又祭出了自己最擅长的武器。
一是把握住了国潮兴起的红利。其产品自带的东方美学尤其符合 Z 世代对传统文化的认同感，有利于绑定年轻群体。
二是大单品的成功。伯牙绝弦作为其明星单品，占据着 50% 以上的营收。
三是疯狂的开店。今年上半年，霸王茶姬门店数量已经达到 7038 家，这一数量正在逼近大众茶饮的万店规模，远高于同样定位于中高端的喜茶门店的 1638 家。
四是邪修般的品牌策略。霸王茶姬一度被视为茶颜悦色的模仿者，网友时常调侃，" 茶颜做出来的红利，被霸王占了。" 后来，霸王茶姬修改过一次品牌 logo，由戏曲人物头像简化为几何图案构成的脸谱，在网友的评价中，则从 " 像茶颜悦色 " 变成了 " 像星巴克 "。近年来，霸王茶姬的包装从 LV Gucci 到香奈儿也都统统撞过脸。此次相中容祖儿，也狠狠拿捏了话题性。
容祖儿作为 " 香港乐坛最后一位天后 "，不仅有《歌姬》这首与品牌名称呼应的代表作，更凭借黄道益、英皇珠宝、东亚银行、Return 育髮等多个品牌代言，以及香港麦当劳 50 周年音乐会演出嘉宾身份，实现 " 香港户外随处可见 " 的高曝光，被网友戏称 " 香港是一座巨大的容祖儿痛城 "。其亲和明媚的形象，与霸王茶姬 " 东方茶饮 " 的品牌调性高度匹配。
官宣当日品牌微博互动量及小程序访问量激增。
霸王茶姬上市后的首份半年报显示，上半年收入为 67.25 亿元，同比增长了 21.61%，但净利润仅为 7.55 亿元，同比降幅达到 38.22%。其中，第二季度净利润为 7723.8 万元，更是同比下滑 87.72%。
为了应对挑战，霸王茶姬正在构建差异化竞争基础。供应链端，品牌摒弃全链覆盖模式，专注核心原料品质把控，与优质茶园建立长期合作，以原叶茶溯源体系支撑高端定位。产品端则深耕茶文化创新，上半年推出的 " 乾隆一号 " 咸奶茶，以黄茶底搭配炼黄油轻乳，实现咸甜风味融合的突破，强化 " 东方茶饮 " 标签。
品牌端甚至玩出了跨界卖衣服的新话题。
来源：星河商业观察
