继创始人辛巴退网、由其妻子初瑞雪接棒，并开启新一轮裁员后，辛选集团的转型仍在继续，而且最近这一次似乎颇有 " 整顿 "MCN 行业之意。
近日初瑞雪在直播中宣布，辛选与主播的合作模式将由签约制升级为合伙制。据了解，在新的合伙制模式下，主播将以独立企业的形式与辛选合作，成为自身公司的法人或 CEO，自主承担运营与法律责任，辛选方面将主要负责供应链、中台支持，以及资源赋能，不再直接管理主播运营。同时在合伙制模式下，主播的分成比例将翻倍至六成，辛选则收取约五个点作为服务费。
众所周知，签约制可谓是 MCN 沿用已久的 " 祖宗之法 "，而且从目前已知的信息来看，改用合伙制对于辛选而言，势必就意味着营收将在短时间内大幅下降。那么问题就来了，辛选为何会迈出这一步呢？这个问题的答案，或许要从辛选当下的处境以及市场环境中去寻找。
虽然外界对于辛巴退网的真实原因至今仍有猜疑，但辛选当下的处境，或许可以用内忧外患来概括。一方面，尽管初瑞雪接手辛巴近 1 亿粉丝量的账号，并交出了首秀 20 亿元 GMV 的成绩，但快手的其他头部主播同样不容小觑。例如 " 太原老葛 " 的粉丝量已接近辛巴，目前为 9825.4 万。
更为重要的是，辛选在快手电商生态中的地位已大不如前。相关数据显示，2019 年辛巴及辛选所贡献的 GMV 在快手电商大盘中的占比高达近 1/4，但到了 2023 年，就已降至不足 1/20。
另一方面，众所周知头部主播与 MCN 的关系往往十分微妙，如果没有李佳琦与美 ONE 式的深度绑定，可能很容易就会成为另一个李子柒与微念、董宇辉与东方甄选。而辛选除了辛巴、初瑞雪，旗下还有蛋蛋、时大漂亮、赵梦澈等超 30 位头腰部主播，其中不乏粉丝量达到数千万级的。
没有了辛巴压阵，如何处理与这些主播的关系，无疑是目前摆在辛选面前的一大难题。例如，蛋蛋虽然曾公开表示不会自立门户，但鉴于其快手账号至今已有 1 个月未曾更新等情况，如今网络中关于他单飞或出走的传闻甚嚣尘上。并且随着市场竞争的加剧，近年来部分 MCN 更是将不合理签约条款作为牟利方式，将主意达到了主播身上。
再加上，选品翻车、话术不当等已然是高悬在达播头上的达摩克利斯之剑，以往在签约模式下，辛选就需要为主播兜底。换为合伙人模式后，辛选就有望实现与主播的风险隔离。当然，从这个角度看去，对主播而言，当 MCN 宁可放弃收入也要规避风险，似乎也表明日子已经越来越不好过。
此外对于辛选这样的头部 MCN 而言，商业版图早已不止直播带货，但随着签约主播规模的不断增长，管理成本同样也会随之增加，进而导致资源难以精准匹配、影响到效率。
例如对 MCN 而言，自营品牌如今无疑是一个颇具商业想象力的业务。据了解，截止目前，辛选已孵化包括卫生巾品牌 " 棉密码 "、食品品牌 " 尖锋食客 "、美妆护肤品牌 " 本制 "、日化品牌 " 妙洁丝 " 在内的多个自营品牌，并且已有超过 20 个销售额破亿元的品牌，其中棉密码在陷入致癌风波前，8 年的累计销量已达 33.31 亿元。
当然，新模式对于辛选而言也有挑战。例如如何在仅收 5% 服务费的情况下维持自身的盈利便是其中之一，毕竟供应链建设、技术研发等也需要成本。
但辛选敢于放手、舍得放手，对于整个行业探索新的共生发展之路而言，无疑有着积极的意义。
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