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星河商业观察 52分钟前

向太卖货,明星副业的下半场

向太卖课了!

几天时间,向太陈岚的知识付费课程《向太向上闺蜜圈》,在抖音、视频号、小红书三平台的总销售额近 200 万元。

在向太试水知识付费之前,包括吴彦祖、汪峰、伊能静、王晶在内的一众明星开始试水知识付费,相比直播间吆喝带货,知识付费更像是明星副业的下半场。

作为向华强的夫人、中国星集团副主席,向太陈岚在娱乐圈拥有广泛的人脉和很高的知名度,在抖音拥有千万粉丝,时常分享关于家庭、婚姻和名人的话题,吸睛的文案和话题让她的视频动辄数十万点赞。

向太此次售卖的课程原价 599 元,券后价 399 元。宣传中主打 " 稳定内核 "" 经营家庭、事业与财富 ",还附赠 " 创始成员尊享电子闺蜜卡 ",看似性价比与价值感兼备。

近期,和向太一同卖课的还有一众明星。

伊能静凭借丰富的人生阅历推出了情感育儿课,吸引大量女性用户。

吴彦祖也与高途教育合作推出《吴彦祖带你学口语》课程。84 节课售价 398 元,平均每节课不到 5 元,远低于行业均价。

著名歌手汪峰也推出 "30 天音乐升维计划 "。课程售价 299 元,含 30 节亲授录播 +3 节专业直播,声乐、乐理、创作、音乐史全涵盖,课程长期有效。

从卖货到卖课,背后是因为不少明星担心直播电商的两大风险——吆喝卖货形象不佳、虚假宣传可能导致翻车。

也是因为知识付费的诱人前景。

艾媒咨询数据显示,2022 年中国知识付费市场规模达 1126.5 亿元,较 2015 年增长约 70 倍,预计到 2025 年,市场规模将达 2808.8 亿元,用户规模有望达到 6.4 亿。

知识付费的核心,是价值传递。而明星的独特价值,是让优质内容触达更多人。

真正引发争议的,从来不是 " 卖课 " 这个行为,而是定价虚高、内容空洞等 " 割韭菜操作 "。

这轮明星试水知识付费时,口碑大相径庭。

汪峰专注老本行,口碑最佳。买课者评价 " 干货满满 "。

吴彦祖更像是一个流量引擎。消费者反馈,每节 10 分钟的课程中,吴彦祖讲解部分仅占一半,剩余由其他老师完成。

伊能静聊情感与成长,口碑两极分化。支持者认为其分享的经验具有参考价值,批评者则吐槽 " 故事多、方法少 "。

向太的向上闺蜜圈像是在开盲盒。399 元究竟能买到多少节课?客服含糊表示," 每节课 10 分钟到 1 小时不等,不定期持续更新 "。关键信息避而不谈。

网友直言," 这更像是花钱买个‘盲盒’ "。

预计,将有越来越多的明星试水知识付费这一副业。

来源:星河商业观察

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