首月 1300 万，肉鸽割草又火了？机甲题材是关键？

文 | DataEye

以在中东市场做 SLG 闻名的龙腾简合（ONEMT），近日却凭借着一款「意想不到」的新作引起我们的注意——《机甲变变变》，这款机甲题材的割草 Rogulike 在 7 月份上线港澳台市场后收入水平迅速提升，DataEye 海外版也显示其进入了港台市场 7 月份的广告素材投放榜 Top 10。

今天，DataEye 研究院就来聊聊这款产品。

为表客观，本文会严格区分【事实＆数据】，以及【DataEye 研究院观点】。如果您对观点有异议，可以只参考【事实＆数据】部分，以您自己见解为主，评论区见。

一、市场表现

【事实＆数据】

（一）收入情况

事实上，游戏的全球版本《Mech Assemble》在去年年末开始便上线部分海外市场，并也收获了不错的反响（点点数据预估其总收入已超过 320 万美元）。

但其在 4 月上线日本、6 月上线韩国、7 月上线港澳台的《机甲变变变》明显更聚焦东亚市场，并在短时间内累计收入已超过全球版本，本文主要针对《机甲变变变》展开。

《机甲变变变》从 4 月份开始录得收入数据，在 7 月份上线港澳台后迎来一波明显增长，最高单日收入纪录出现在 7 月 13 日，单日收入 17 万美元。点点数据预估其双端总收入已达 716 万美元（约 5142 万人民币）。

其中，苹果商店贡献了收入的 62.68%，谷歌商店贡献了 37.32%。

在这几个市场中，上线时间最长的日本市场贡献了游戏 51% 的收入，其次是韩国市场的 24%。而台湾市场在港澳台当中收入表现最佳，单月累计收入已破 135 万美元，贡献总收入的 19%。

（二）下载情况

点点数据显示，《机甲变变变》的下载量在游戏每次上线新市场时都有明显上升，区别在于上线日本时苹果商店下载量高于谷歌商店，而上线韩国与港澳台时情况则相反。

游戏目前在双端的累计总下载数已经超过 116 万次，其中苹果商店下载占比 44%，谷歌商店贡献用户下载占比 56%。

在下载领先的市场分布方面，上线更久的日本以 43% 的下载量占比排在第一，韩国市场占 27%，而最晚上线的台湾市场已有 24% 的下载占比。

【DataEye 研究院观点】

作为一款 Roguelike 割草游戏，《机甲变变变》以在让玩家驾驶机甲在末日丧尸环境中战斗为核心主题，游戏采用 3D 画面与俯视视角，在被尸潮围攻时机甲子弹倾泻而出，以此对比造成爽快观感。

在同类型的玩法框架中，《机甲变变变》第一大亮点显然是其机甲主题。游戏为玩家提供了数十种机甲基本造型和武器部件定制选择，可以选择的武器有充满科幻风格的燃烧火焰喷射器、激光炮和链锯等。

玩家通过不同风格零件的搭配，能实现高度自由的外形 DIY 定制，甚至连装备的大小与角度都可以调整。这显然能够提供一个新的游玩内容维度，更不用提机甲文化本在东亚地区有着更多坚实受众基础。

玩家在击败僵尸后会掉落可以强化机甲的重要资源，而。机甲与武器既可通过内购获得，也可以通过通关特定关卡或主线推进获得，使题材的承载与游戏内购策略相契合，形成「进度 + 收集」的玩法驱动。

此外游戏在外围运营活动上也相当丰富，除了战斗通行证和节日主题皮肤与武器外，玩家可以在社区中心分享创造的机甲设计，在公会战或排行榜中展示，通过社交互动性的提升来增加玩家粘性。

可以说，严格围绕着「机甲」延伸出来的主题、玩法和社交系统让《机甲变变变》在同类型产品中有着更自洽的内容完整度。

二、买量投放

（一）投放趋势

DataEye-ADX 海外版数据显示，《机甲变变变》虽然在上线日韩时均有明显的广告投放上升趋势，但其投放量级都比不上上线港澳台时期——游戏在 7 月前两周日均投放素材超 1000 组，可见其对港澳台市场的重视。

（二）投放高频词

DataEye-ADX 海外版数据显示，《机甲变变变》iOS 版在近 30 天的广告素材投放中，繁体中文素材量占到 67%，日语和韩语素材各占 15%。

而在投放高频词 Top 100 方面，出现最多的是「机甲」「变变」和「甲变」，「爆射」「割草」等体现游戏爽感的词语也常被使用，此外游戏还常用许多擦边词语来吸引用户。

（三）素材创意

《机甲变变变》近期常投的广告素材创意大多围绕着展示战斗爽快感和机甲 DIY 的酷炫展开。以下为 DataEye ADX 海外版展示的游戏近期常投三类素材创意：

1、AI 引子 + 机甲展示

游戏常投的第一类素材是时下流行的 5 秒 AI 引子接内容展示，《机甲变变变》采用了许多类似高达或变形金刚的 AI 动画作为引入，衔接到游戏内容，体现其机甲 DIY 的自由度并吸引相关 IP 用户。

2、类 UGC 配装讲解

第二类常投素材则是展示某种类型的机甲出装思路，搭配类 UGC 的旁白讲解，旨在展示游戏的机甲搭配玩法的自由与酷炫，并展示其在搭配上也有一定的策略深度。

3、俯视角爽快割草

第三类素材则把内容展示的重心放在僵尸割草的爽快感上，此类素材通过更换场景或机甲外形来提供大于游戏实际内容的丰富度和新鲜感。