作者 | 张子怡
编辑 | 彭孝秋
今年春天，明星李现带火一个小众赛道。
他分享的观鸟 vlog 被生态环境部公开表扬，此后一连数日的热搜都跟 " 观鸟 "、" 打鸟 " 相关。
国内 " 观鸟 " 破圈之际，在美国，这是个市场规模超千亿美金的大市场。
《State of the Birds》报告显示，2025 年美国已有近 1 亿观鸟爱好者，占美国成年人口的三分之一以上。这些爱好者每年在观鸟旅行、设备、服装、摄影器材等方面的支出总和已高达 1080 亿美元。
美国是全球鸟类产品最赚钱的市场之一，美国人对野生鸟类尤为痴迷，观鸟是美国人的第二大户外爱好。对野生鸟类市场而言，投喂和观赏是最重要的场景和需求。
已有不少品牌商家嗅到商机，其中有两家智能鸟类喂食器品牌硬氪关注最多。
一家是美国企业—— Bird Buddy，其智能鸟类喂食器凭借月销售额超 500 万美金的单品成绩，一跃成为亚马逊智能家居领域的 " 现象级 " 存在。
另一家是一家中国跨境电商企业—— Netvue，其在 2020 年推出子品牌 Birdfy，其智能鸟类喂食器同 Bird Buddy 产品价格相差不大，却也曾冲上过亚马逊 BSR，月销百万美金。
相比而言，传统鸟类喂食器价格低廉，玩家众多，竞争激烈。
而 Bird Buddy 和 Birdfy 代表的新玩家，能凭借敏锐的产品洞察捕捉到小众产业风口。当然，取得高业绩是捕捉需求的第一步，接下来的产品设计与本地化运营才是更大挑战。
01 GoPro 启发而来的新品类
打开 Bird Buddy 的官网，很难不被各式各样灵动的小鸟吸引，超高清的图像质量高度还原了不同鸟类彩色的毛发，以动图状态呈现的鸟类吃食，都让消费者以第一视角感受到智能喂食器的使用感受。
Bird Buddy 首代智能喂食器，于 2020 年在 Kickstarter 上推出，这也是世界上第一款智能喂食器。众筹金额达 419 万欧元，支持者超 2 万人，是颇为惊人的成绩。目前，其推出的智能喂食器 Pro 系列售价在 199 美元到 329 美元（包含折扣）。
有意思的是，Bird Buddy 联合创始人 Ziga Vrtacic 曾谈到设计智能喂食器的灵感来源，系在 YouTube 上看到了海鸥偷 GoPro 相机视频，视频里有多个鸟类看相机的近距离镜头，让他意识到：观鸟还能有新的角度。
GoPro 或许没有想到，它激励过影石 Insta360 研发全景运动相机，竟然还能启发 Bird Buddy 研发出喂食器。业绩虽然江河日下，产品的开创性意义却始终存在。
回到 Bird Buddy 产品本身，其内置的 AI 算法能识别超 1000 种鸟类，搭配 500 万像素摄像头与红外夜视功能，即使是夜晚环境，也能捕捉到鸟类到访。当鸟类靠近，设备自动拍摄高清照片或视频，通过 Wi-Fi 实时推送至手机 APP，并匹配云端数据库，即刻呈现鸟类名称、习性等信息。
在 APP 设计上，Bird Buddy 也简化了操作界面的设计，用户只要安装设备 - 连接 APP- 等待鸟类。
外媒《连线》杂志测评发现，APP 会发送每天结束时的摘要，包括访问次数和不同鸟类的数量。主页包含相机拍摄的 " 明信片 " 列表。每张明信片都包含多张高清照片和一段有声视频，视频时长从几秒到两分钟不等，具体取决于鸟类的活动。还有保存最爱照片和查看其他用户精选片段、提醒自清洁等功能。
对于用户在社交平台的抱怨：喂食器引来猫和浣熊等其他生物导致破坏，Bird Buddy 也推出了 APP 提示不明生物的功能。
02 接地气的中国力量
Birdfy 在智能喂食器领域的异军突起，要归功于中国跨境电商公司敏锐的商业嗅觉，且善用其技术优势。
Birdfy 的母公司 Netvue 在智能可视门铃、智能监控、室内、室外摄像机等领域深耕多年，是一家老牌智能家居企业，出海经验丰富。
有熟悉安防产业的出海人士告诉硬氪："Netvue 原先安防产品业务下滑很多，是靠智能鸟类喂食器的产品又盘活了，这几年利润过亿，活得很好。"
而据品牌方舟报道，Netvue 注意到有不少户外摄像机用户，在品牌的社交媒体和应用程序社区上，会积极分享产品意外拍摄到鸟类访客的场景。因此，Netvue 曾考虑过制造观鸟相机，智能观鸟在海外一直是空白赛道。由于鸟类警觉性极高，长期以来，观鸟爱好者通常只能靠着长焦镜头或望远镜，在距离较远的情况下拍摄或观察，费用高昂，体验也不尽人意，于是诞生了将智能相机 + 鸟类喂食器的想法。
Birdfy 于 2021 年推出智能喂食器，在 Kickstarter 和 IGG 上进行众筹，正式进入智能观鸟领域。
Birdfy 的产品售价在 279.99 美元到 119.99 美元（包含折扣）。在基础的配置上，Birdfy 内置高清广角摄像头，支持 1080P 实时录像与拍照，能够清晰捕捉到鸟类细节。并配备了自研的 AI 识别系统，可以识别超过 1000 种鸟类，并自动标注和归类。
在细节功能上，Birdfy 支持可调节喂食量，精准控制饲料消耗；红外夜视功能保证用户在低光条件下依然能清晰记录鸟类活动；此外，Birdfy 设备的拆卸、清洁与安装过程简单，降低了维护成本，也降低了用户的使用和维护门槛。
外媒《连线》杂志测评后认为，Birdfy 镜头的视野广阔，能够捕捉到喂食器周围所有的景象，但图片质量上不尽如人意，照片会有颗粒感。在某些条件下，例如清晨或深夜光线较弱的情况下，视频质量可能会下降，出现一些色差和压缩，视频质量在小屏幕设备上效果不错，在大屏幕上可能看起来不太好。其视觉输出效果更适合普通观鸟爱好者。此外，Birdfy 的摄像头也能作为额外的安防措施使用，能够发出警报。
Birdfy 的智能喂食器，某种程度上也完美展示了中国供应链的响应速度，它推出新品的速度极快，同 Bird Buddy 交付缓慢的周期相比，Birdfy 并无这个问题。
当然，Birdfy 的图像质量也是个亟待提升的问题。
硬氪了解到，Bird Buddy 和 Birdfy 的成功让国内许多做安防类产品的企业推出类似产品，由于缺少海外生活经验，不少产品使用公模生产，未做本地化运营，销量情况不佳。
对观鸟爱好者来说。使用智能喂食器很大需求是看鸟，硬件产品附带的 Saas 订阅服务也多是智能喂食器类企业更重要的盈利来源，而能将软件服务做好则既考验企业软件能力也考验其本地化能力。
鸟类喂食器的市场仍处于传统喂食器过渡到智能化的阶段，机会多但壁垒有限。
