别人拼命打折冲销量，日本品牌 BALMUDA 卖着三倍价格的风扇和面包机，却轻松做到 6 亿营收、21 亿估值。它到底做对了什么？
据 Mordor Intelligence 数据显示：2025 年，全球小型家用电器市场规模预计将达 1406 亿美元，并有望在 2030 年突破 1864 亿美元，年复合增长率达到 5.8%。
图源：Mordor Intelligence
在这个增长迅猛且竞争激烈的千亿级市场中，有一个日本品牌 BALMUDA（巴慕达）却另辟蹊径。它用精致、极简甚至有些克制的产品逻辑，在家电这片红海中，走出了一条少有人走的高端路线。
截至 2024 年，BALMUDA 年营收达到 124.6 亿日元，折合人民币约 6.1 亿元。
图源：BALMUDA
全小家电界的爱马仕
BALMUDA 创建于 2003 年，背后是一位极具个人色彩的创始人——日本设计师寺尾玄（Gen Terao）。
17 岁高中辍学后，他独自踏上前往地中海沿岸的旅行。旅途中积累的感官记忆，成为他设计灵感的起点。
回国后，他自学 CAD 设计，凭借一款专为苹果笔记本打造的铝合金散热支架—— X-Base 打开知名度，也由此迈出了 BALMUDA 的第一步。
最初几年，BALMUDA 并不顺利，甚至在 2008 年经济危机中一度濒临破产。直到 2010 年，BALMUDA 凭借一款售价逾 30,000 日元（约合当时 342 美元）的风扇—— The GreenFan（果岭风扇），实现了关键性的转折，最终扭亏为盈。
图源：BALMUDA
这款风扇的核心创新在于自研的 " 双层叶片结构 "：，内外圈叶片以不同速度旋转，吹出的两股风在前方交汇、扩散，从而模拟自然风的柔和触感。
再加上直流电机带来的低噪音与低能耗（最低功耗仅 4 瓦），让它从一众呆板刺耳的传统风扇中脱颖而出。
哪怕定价高 300 美元出头，The GreenFan 依然在 2010 和 2011 年连续售罄。截至 2020 年底，累计销量突破 50 万台。
它几乎凭一己之力，在一个技术早已固化、价格竞争白热化的风扇市场，打出了一个 " 高端直流风扇 " 新品类，并稳居日本高端风扇市场占有率第一。
打破价格锚点
五年后，BALMUDA 再次证明，好的设计可以改变一个品类的定价逻辑。
2015 年，它推出了堪称现象级的产品——蒸汽烤面包机，定价高达 309 美元，是普通品牌的三倍。然而市场反馈证明，这并非 " 贵得没有道理 "。
这款产品的核心，在于对 " 水 " 的精准掌控：只需加入 5cc 水，即可在加热初期产生强劲蒸汽，锁住面包水分，从而实现外酥内软的质感，接近专业烘焙水准。
截至目前，BALMUDA 烤面包机累计销量已突破 200 万台，并连续多年被多家日本媒体评为 " 最值得购买的厨房电器 "。
随着爆款频出，BALMUDA 的产品线逐步扩展至热水壶、电饭煲、微波炉等小家电品类。但节奏依旧克制，始终维持 " 少款、慢更 " 的策略。
在设计语言上，BALMUDA 一以贯之地坚持极简与克制：常用黑、白、米灰等中性色调，转盘、指示灯和电源线也都经过反复打磨，将日本禅意审美与现代工业感完美融合。
也因此，它成为了 iF 设计奖、红点奖、G-Mark 等国际大奖的常客。
它的用户画像也相对明确：城市中产、注重情绪价值、对审美有共识。BALMUDA 将 " 感受 " 置于 " 配置 " 之上，用极简而克制的功能设计，与这一群体形成价值共鸣。这也是它能够长期维持高溢价的关键。
从近邻试水到欧美扩张
BALMUDA 的出海路径，一如其品牌风格——稳健而克制。
2012 年，与日本一海之隔的韩国，成了 BALMUDA 出海的第一站。地理上的邻近，意味着物流、人力、管理等成本相对可控，适合低风险试水。
更重要的是，两地在生活方式与审美偏好上的高度相似，使得韩国成为验证其产品力的理想场所。
在完成初步试水后，BALMUDA 于 2013 年进入德国市场，并设立欧洲子公司，将其作为打开整个欧洲的关键支点。
作为欧盟经济的核心国家，德国拥有成熟的中产阶层与理性消费文化，对强调设计感与高溢价的小家电品牌具备天然亲和力。对于 BALMUDA 来说，这里是一片更容易被接纳的市场土壤。
为了进一步拓展全球市场版图，2020 年 BALMUDA 正式进军美国。尽管遭遇疫情冲击，无法依赖线下传统零售，但品牌却通过 TikTok 上的一条烤面包机视频意外走红，成为当年最受欢迎的厨房家电之一，并助推营收突破 1.2 亿美元。
同年，BALMUDA 在东京证券交易所上市，首日股价飙升 88%，市值一度达到 3520 亿日元（约合 2.7 亿美元）。
写在最后
BALMUDA 没有做爆品，也不追品类扩张，它用高确定性的设计，换取了在不确定市场中的长期溢价。当大众还在比拼功能和价格，有些品牌，已经在重新定义什么叫 " 值得被拥有 "。
