本文来源：时代财经 作者：梁争誉
半年考开卷，一二线城市稳稳保住了房企的饭碗。
融创中国上海壹号院半年热销 170 亿元，登顶全国楼盘销冠；华润置地与越秀地产联合开发的和樾望雲，开盘三个月大卖 87.4 亿元，拿下北京销冠；杭州销冠滨江集团，10 亿元以上的 " 流量红盘 " 多达 5 个，滨杭缤纷城六开六罄，热销超 1500 套。
来自中指研究院的数据显示，今年上半年，保利发展、中海地产、华润置地等 20 家代表房企，40.0% 的销售业绩来自一线城市，47.8% 来自二线城市。一二线城市成为房企开发业务的核心阵地。
在 " 以销定投 " 的策略指引下，尝到热点市场回暖红利的房企，正加速加码核心城市布局。
据克而瑞统计，今年 6 月，一线城市宅地成交占比明显上升，北京、上海、成都单月土地成交金额均超过 100 亿元，带动当月全国平均楼面价达到 3443 元 / 平方米，环比增长 23%，同比增长 27%。
" 全国现在只有北京、上海、广州、深圳、杭州、成都 6 个城市是公认可以重点布局的 "，中原地产首席分析师张大伟向时代财经表示。
行业尚未完全走出周期，房企仍在一二线核心城市寻找确定性与安全边际。
上海壹号院 170 亿领跑，成都房价天花板被捅破
在市场持续分化的背景下，一二线城市豪宅项目走出独立行情。
全国销冠由顶豪项目上海壹号院夺得。
6 月 27 日，融创中国旗下上海壹号院第四批次产品入市，备案均价约 18.9 万元 / 平方米，是同批入市新盘中均价最高的项目，较上一批次上涨 0.4 万元 / 平方米，开盘两小时内即宣告售罄。
上海壹号院位于黄浦老城厢核心风貌区，紧邻新天地、豫园、外滩等城市地标。自 2024 年 8 月首批房源入市以来，上海壹号院每次开盘均热销，今年累计销售额突破 170 亿元，稳居 2025 年上半年全国单盘销售榜首。
值得一提的是，上海壹号院或吸引了不少明星买家。据《每日经济新闻》报道，上海壹号院三批次的摇号名单中，出现了与数位娱乐圈明星高度重合的姓名信息。其中，来自温州瑞安的 11 号黄 * 昊，成功购房；116 号的潘 * 柏，因排序靠后，未能购房。
融创中国披露的客户画像显示，上海壹号院购房者多为企业家、艺术家等高净值人群，覆盖上海本地、长三角核心城市及海外市场，整体年龄结构呈年轻化趋势。
在北京市场，越秀地产凭借 " 海淀双子星 " ——和樾玉鳴与和樾望雲，表现亮眼。
2024 年 11 月，北京海淀区功德寺棚户区改造项目的两宗地块（编号 001、002）引发越秀地产、华润置地、绿城中国、中海地产等 7 家房企角逐。绿城中国以 51.75 亿元竞得 001 号地块，越秀地产以 63.83 亿元触顶价拿下 002 号地块，总地价约 115.58 亿元。
成功摘地后，越秀地产与绿城中国合作开发 001 地块，项目案名为和樾玉鳴，后又与华润置地合作开发 002 地块，项目案名为和樾望雲。3 月 21 日，两大项目同时开盘，售出超 1000 套，总成交金额 152 亿元——这是 2025 年开年以来北京市场开盘项目销售首次超百亿，创下同期市场销售额新高。
" 海淀双子星 " 的热销推动越秀地产业绩大增。今年 3 月，越秀地产实现合同销售金额约 180.00 亿元，同比增长 58.7%；1-3 月实现合同销售金额约 308.27 亿元，同比增长 42.0%。
根据中指研究院《2025 年 1-6 月北京房地产企业销售业绩 TOP20》，华润置地、越秀地产、绿城中国分别以 206.9 亿元、193.5 亿元、100.9 亿元，位列第二、第三、第六名。这也是越秀地产首次在北京房企销售排行上冲入前五。可供对比的是，2024 年全年，越秀在北京卖出约 87.3 亿元。
与一线城市类似，成都豪宅市场亦呈现点状高温现象。
根据成都住建蓉 e 办官网，位于麓湖板块的丽世缦华于 6 月 19 日取得预售许可证，备案均价约 10.7 万元 / 平方米，套均总价超 1500 万元。其中，最贵的一套单价约 22.11 万元 / 平方米，总价约 5661 万元，刷新成都新房单价纪录。此前纪录为金融城交子缦华的 16.98 万元 / 平方米。
时代财经查询发现，截至 7 月 3 日，丽世缦华 24 套可售房源中，2 套处于 " 已售 " 状态，7 套处于 " 拟定合同 " 状态，其中包括这套 22.11 万元 / 平方米的高价房源。
一二线托起房企饭碗，8 家房企在上海卖超百亿
一二线城市豪宅项目热销，让其逐渐成为房企的核心 " 粮仓 "。融创中国董事局主席孙宏斌在近日的股东大会上表示，未来将集中在北京、上海、西安等核心一二线城市，把产品做好，" 不会再去很多城市 "。
中指研究院监测数据显示，2025 年 1-6 月，TOP100 房企销售总额约 1.84 万亿元，一二线城市是代表房企的业绩贡献来源。
今年上半年，包括保利发展、绿城中国、中海地产、华润置地、招商蛇口、滨江集团、越秀地产、龙湖集团、中国铁建等在内的 20 家代表房企，一线城市销售业绩贡献率同比增长 9.0 个百分点至 40.0%，增速显著；47.8% 的销售业绩来源于二线城市，为主要业绩贡献来源，但同比下降 6.8 个百分点。
分企业来看，招商蛇口、越秀地产、中建壹品、中国中铁深耕一线城市，一线城市销售贡献率均在 50% 以上；保利发展、中海地产、华润置地、保利置业、中建东孚一线城市销售贡献率均超 40%。
20 家代表房企销售额贡献前三城市分别为上海、北京和广州，销售额贡献率分别为 16.9%、10.6% 和 9.0%。杭州销售额贡献率为 7.9%，较 2024 年同期下降 2 个百分点。
今年上半年，上海房地产销售业绩 TOP20 企业合计收金 2291.1 亿元，销售额突破百亿元的房企有 8 家，保利发展、招商蛇口、华润置地分别以 259.9 亿元、242.6 亿元、185.8 亿元位列 TOP3。
整体来看，上海上半年热销楼盘包括三类：一是核心区域的顶豪楼盘，比如黄浦的融创中国上海壹号院、嘉里建设金陵华庭，徐汇的绿城中国潮鸣东方；二是高品质改善项目，如华润置地 + 中能建 + 越秀地产的翡雲悦府和保利海玥外滩序 BUND98 等；其次则是性价比突出的 TOD 项目，如中环置地中心、招商时代潮派等。
这些项目多次开盘即售罄，有的甚至触发积分制摇号。其中，翡云悦府 4 月首开获 939 组认购，认购率约 412%，入围积分 63.84 分，是上半年上海认购率最高、积分最高的楼盘。
杭州 " 六小龙 " 热度飙升，也带动楼市升温。根据克而瑞监测，今年上半年，杭州新开盘项目整体去化率达到 62%，较去年同期提高 5 个百分点。
杭州房企销售半年度榜单中，滨江集团以 286.71 亿元的全口径金额稳居首位。上半年，滨江旗下单盘流量业绩超 5 亿元的项目多达 11 个，其中超 10 亿元的项目也有 5 个。限价红盘如潮语映月轩，开盘即售罄，且中签率持续走低，为今年杭州首个拼社保新盘；滨杭滨纷城上半年六开六罄，累计卖出近 1500 套房，成为杭州楼市现象级黑马。
绿城中国以销售流量金额 241.37 亿元、销售权益金额 194.9 亿元占据杭州销售流量榜第一名、销售权益榜第一名，贡献了绿城中国浙江业绩的半壁江山。
业绩贡献较大的杭州玉澜月华、杭州汀岸印月，是杭州最后的限价项目之一，其中，玉澜月华 3 月首开 152 套房，收到超过 2000 人报名，中签率约 11.24%。
房企持续加码核心城市，杭州楼面价破 8 万
吃到核心市场的复苏红利后，房企继续加码高能级城市。
近日，金地集团高级副总裁郝一斌在 2024 年度股东大会上表示，当前行业仍处于深度调整周期之中，即使市场出现恢复，也是呈现出结构性修复特征，核心城市与高能级区域仍将率先受益。这是房地产周期演进中一以贯之的规律。
房企更加注重项目的安全性与盈利确定性，北上杭蓉等热点城市核心地块凭借稀缺属性频现高溢价成交。
京沪一向是房企激烈厮杀的主战场。
3 月，经过超 270 轮竞拍，中海地产击败绿城中国、金茂、招商 + 华润联合体等对手，以 75.02 亿元摘得北京海淀树村地块，溢价率约 28%，成交楼面价约 10.23 万元 / 平方米，刷新北京涉宅用地成交楼面价最高纪录。
6 月 24 日，上海市土地市场网挂牌六批次 8 宗涉宅地。其中，位于徐汇衡复风貌区的 XH-02 ( TPL ) 单元 051-11 地块，出让面积 4705.49 平方米，容积率为 1.3，限高 15 米，起始总价 10.01 亿元，起始楼面价约 16.36 万元 / 平方米。" 即使底价成交，楼面价也将创上海全市以及全国涉宅地新高 "，好地网研究员孙航海指出。
杭州市场在滨江、绿城中国、建发等房企的争抢下，楼面价纪录被频繁刷新。
1 月 24 日，经过逾 200 轮报价，滨江以约 54.56 亿元竞得杭州湖墅一地块，溢价率 71.25%，成交楼面价约 6.48 万元 / 平方米，成为杭州首宗楼面价突破 6 万元的宅地。3 月 25 日，滨江再落一子，斩获滨江区西兴单元水电新村地块，成交价约 52.03 亿元，溢价率 69.86%，成交楼面价约 7.74 万元 / 平方米，成为杭州首宗单价超 7 万元的宅地。两宗地块成交总地价超百亿。
3 月 28 日，杭州西湖区蒋村文新单元 XH030203-01（3）地块由建发房产竞得，总价约 34 亿元，溢价率 115.39%，楼面价约 8.80 万元 / 平方米，成为杭州土地市场新晋单价 " 地王 "。
中指研究院华东大区常务副总高院生表示，土拍市场地王频出，进一步重塑杭州价格体系，对楼市止跌回稳具有积极意义。未来杭州新房市场或进一步呈现 " 核心区豪宅化 " 格局。
建发的热度不止于杭州，在成都同样创造了纪录。
3 月 27 日，成都推出的金融城三期 H10 地块经过 213 轮竞价后，最终被建发以 33.47 亿元的价格摘得，溢价率高达 106%，成交楼面价 41200 元 / 平方米，是成都土拍史上第一宗楼面价突破 4 万元的住宅用地。
克而瑞指出，今年上半年，上海、杭州、成都等核心城市优质地块持续受到热捧，部分具备区位优势的三四线城市如温州、温岭等，其回购类、低密生态类优质地块也获得房企青睐。从投资强度来看，上半年销售 TOP10 房企拿地销售比升至 0.4。
对于市场未来走向，多名房企高管近期均释放了积极信息。
万科集团执行副总裁郁亮认为，需求回升已经有比较好的基础。去年 9 月底一揽子支持政策出台后，行业信心受到提振，市场稳步修复，现在各地还在因城施策继续调减限制性措施，进一步巩固回升基础。" 当前新房供给多元化、品质化趋势加强，新房产品领先性与现房销售趋势将成为对冲二手市场分流的有力手段。"
" 一、二线城市具备更强的人口吸附力和经济韧性，在行业调整过程中，这类城市的复苏节奏会相对更快，也更有可能率先迎来市场修复 "，金地集团董事长徐家俊表示。
