文 | 光子星球
没人能永远站在原地，尤其是当脚下的土地已然松动、塌陷。
" 双减 " 之后，曾坐拥亿级流量的猿辅导，从教培本体中缓慢抽离，借由 " 小猿学练机 " 这一教育硬件产品，生长出一副全新的骨架。
不到两年时间，小猿 AI 学习机销量突破百万，几乎凭一己之力撕开了学练机这一细分市场的切口——天猫商品页上，" 每卖 10 台学练机，小猿占 8 台 " 的标语高挂；线下门店，" 小猿学练机 "" 小猿 " 亦开始代替 " 猿辅导 " 本尊出面。
克莱顿 · 克里斯坦森曾在《创新者的窘境》中写道，破坏性技术的杀伤力，往往不在强大——其以不完整、不成熟之姿切入市场缝隙，借由某种特质吸引边缘用户，最终侵蚀既有结构。
而猿辅导对学练机的押注，某种程度上正是对这一路径的复刻。进军教育硬件时，其并没有在学习机主战场上与科大讯飞、学而思正面交锋，而是有意识地避开锋芒，从此前尚未被主流定义的边缘切口—— " 学练机 " 悄然切入。
严格来说，学练机并非更 " 优 " 的教育硬件，而是一种 " 够用 " 且更垂直的替代品——它并未试图挑战功能更全、内容更重的学习机，而是精准切入 " 做题 " 这一低价值却高频刚需的场景，在 " 练习 " 这个功能维度上，建立了强势的替代价值。
目前，小猿学练机在用户侧已建立起一定黏性，尤其在 " 替代家长盯题 "" 错题自动整理 " 等具体场景中表现突出。但局限同样清晰——破坏性创新的底色，注定让它在主流市场始终带着某种 " 半成品 " 的质疑。
如果此前的成绩，可视为对产品形态的阶段性验证，那么猿辅导的下一个阶段，将是走向结构化增长，还是被延迟验证的势能透支，仍悬而未决。
被 " 吞并 " 的学练机
垂直，意味着可以在细分市场中建立明确坐标，某种程度上避开主战场的内卷竞争。但与此同时，也不可避免地承担起更多来自用户场景更 " 具体 " 的压力。
社交媒体上，不少家长反映小猿学练机的体验落差。" 期末复习那几天，每天都有错题，但很多根本不是孩子错，是系统本身出错。评分很死板，填空题错一个空整题都没分。" 还有家长直言，" 最烦的不是把对的题判错，而是用错误的答案误导了孩子。"
答案出错，其实并非 " 小猿 " 独有的毛病。在光子星球线下实测中，学而思、步步高等几款学习机，也出现过标准答案与系统批改不一致的情况——一道单选题，出现两个 " 正确 " 选项，并不稀奇。
只是，对于那些功能丰富、内容全面的学习机来说，用户往往更宽容——课程多、资料全、视频做得好，批改系统偶尔 " 短路 " 一下，用户顶多皱皱眉头。
而小猿学练机的逻辑截然不同——它几乎将所有价值筹码押在 " 练习 " 这一单一场景上。场景越垂直，用户的容错率就越低，因此在用户眼中，一旦出错，不是 " 某个功能出了问题 "，而是触及产品底层的 " 硬伤 "。
另一方面，一家学习机销售告诉光子星球，学练机本质上只是 " 刷题工具 "，而 " 学练 " 这一功能，正逐步被主流厂商整合、嵌入进学习机系统中。科大讯飞有着练习模式，步步高则直接把学练机系统集成入学习机——可在系统层面实现一键切换。
背后的逻辑在于，智能教育硬件的需求与形态尚未定型，用户此刻买到的 " 是什么 " 并不关键，真正重要的是，其手中的产品最终会演化成什么。
如果学习机对学练机的整合是一种向下兼容，那么反过来看，学练机也并非不能向上演进。以学而思为例，其学练机产品起初虽以 " 学练 " 为核心定位，但随着 OTA 的持续迭代，目前除幼儿模块外，内容层面已与其自家学习机高度重合。
然而，这条演进路径，对小猿学练机而言并不轻松。
" 一线主力机型里，用墨水屏的就我们一家。屏幕不发光，视觉接近纸质书，护眼效果非常突出。" 在小猿门店，销售反复强调 " 护眼 " 这一核心卖点。为弥补视觉表现的不足，其产品线除黑白墨水屏外，亦推出了彩墨版本。
实际测试下来，在刷题场景下，小猿墨水屏的书写顺滑度和响应速度表现尚佳，体验并不拖沓。然而，一旦进入内置课程或涉及复杂交互，墨水屏刷新率低的短板仍不可避免地显现，画面延迟与卡顿感随之而来。
现阶段，主流墨水屏设备的刷新率大多维持在 30Hz 左右，部分前沿产品可达 60Hz。而据小猿门店工作人员透露，其所采用的墨水屏刷新率仅为 10Hz ——几乎停留在静态阅读设备的水准。
而在当前学习机内容日趋丰富、交互趋于多模态的背景下，墨水屏的技术逻辑与主流趋势天然存在张力。这也使得 " 小猿学练机 " 在产品形态上的 " 向上延展 " 变得困难——哪怕其内容与功能有意向学习机靠拢，硬件本身就已设下一道难以逾越的沟壑。
小猿显然意识到了这一问题。随着 " 学练机 " 与 " 学习机 " 之间的界限日渐模糊，它迅速推出面向内容深度与拔高能力的新款学习机，试图摆脱 " 刷题工具 " 的产品标签。值得注意的是，一度以护眼作为最大卖点的小猿，在走向内容、AI 重场的那一刻，最终还是选择了 LCD 屏。
破坏性创新是一把刀，割开的是垂直需求，但能否真正撬动市场结构，取决于刀口之后，能否建立系统性优势，而非被更复杂、更集成的产品迅速覆盖和取代。
对于猿辅导而言，学练机曾是破局工具，但这个曾经的新物种，正逐渐被学习机生态吸收、整合，逐渐失去作为 " 独立产品形态 " 的明确边界。
此刻，猿辅导正立于刀锋之上。下一步，是借势建立标准、拓展市场，还是止步于初期红利，被主流产品重新整合、归位，将决定它究竟是 " 学练机 " 时代的命名者，还是融入学习机的浩荡洪流，泯然众人矣。
题库够广，但还得够深
作为品类先行者，猿辅导在学练机赛道拥有天然的心智优势，自然不愿轻易归于无名。
只是，对于一家从爆款工具起步、一路深入在线教育腹地的玩家而言，教育硬件行业的水，远比想象中的要深、要浊。
小猿引以为傲的 " 题库优势 "，在销售端被反复强化。按门店销售的说法，" 三分学，七分练 "，孩子对知识的掌握有 70% 发生在练习环节，而小猿不仅题库覆盖广，亦是多个学习机品牌的题源供应方。
不过，一位教育科技从业者告诉光子星球，学习机的核心价值，并不止于题库广度。它的本质在于两端：一端是内容设计、界面交互与正向反馈，是否足以让孩子愿意 " 用 "；另一端则是基于数据，驱动个性化学习，让产品真正 " 有用 "。
有一种误解，是将 " 硬件渗透率 " 误当作 " 学习效果转化率 "。实际上，销量数据只能证明市场接受度，但绝非效果的背书——今天每卖出一台学习机，背后未必是一个提分的孩子，更可能是一位焦虑到极限的家长，或是一场关于 " 我是不是对孩子足够尽责 " 的自我确认。
在个性化学习层面，拼的不只是单纯的技术能力，还取决于各玩家是否掌握足够多且高质量的学情数据。
据该从业者介绍，学情数据主要分为两类：一是个人层面的微观数据，来源于学生在使用学习机或品牌生态内的产品过程中，所产生的查题记录、报课行为、AI 互动等操作；二是区域维度的宏观数据，主要靠玩家们以 ToB 技术服务商的身份打入学校场景。
" 比如，向学校提供一整套智能批改系统和配套硬件，帮助老师批改作业，生成学情分析报告。这对学校来说是减负，对公司来说则能获得学情数据，反哺自家 AI 模型和教研内容的研发。某区域 " 大家都在这里跌倒 "，错题推荐也就更有针对性。"
换言之，若以学习效果为标尺，刷题本身远远不够，真正的竞争力在于能否实现 " 精准匹配 "。而 " 本地化 " 不仅是这一能力的关键支撑，亦成为了现阶段学习机玩家在兜售产品时的重要维度。
以科大讯飞为例，其线下门店用立牌高调标注了同当地多家中小学的合作案例，比如大数据精准教学系统、智慧课堂等，强调其在本地化能力与校内教学系统绑定层面的优势。
虽然其他玩家在终端宣传上或许不如科大讯飞这般 " 高调 "，但大多也已在产品中布局本地化内容，只是呈现方式更为克制。
以成都考区为例，据我们不完全统计，截至 6 月 23 日，科大讯飞已收录 5498 套本地试卷，且全国范围内本月新增题量达 9393 套；学而思则收录 1916 套本地试卷，本月全国新增 4420 套题目。
相比之下，小猿学习机的 " 阶段测评 " 功能仅支持按省级划分，缺乏具体的城市、区域考区选项，年份维度也仅覆盖近三年或五年，未见月度细分。
由此推测，本地化建设与题库更新频率，或并非小猿产品体系的优先项——题库层面，猿辅导所宣称的优势，或许并不像销售话术中呈现得那般强悍。
在线玩家，线下补课
对转向教育硬件的猿辅导而言，另一道难绕的门槛，是渠道。
有着在线教育基因的猿辅导，始终不同于那种根植线下、拥有教室、老师与 " 人情味 " 的玩家，一旦做硬件，天然需要三样东西——渠道、场景、人与人的连接。
有媒体报道，截至 2024 年，猿辅导在线下仅布局约 300 家门店，因此今年制定了 " 翻倍扩张 " 计划。但从光子星球不完全统计的数据来看，猿辅导在线下点位的布局上，仍有着追赶空间。
以广州天河区某地为例，半径 10 公里范围内，小猿学练机的门店与点位共计 6 家；作为对比，作业帮 12 家，学而思 25 家，科大讯飞则有超 50 家。
当然，各家对不同城市的侧重不尽相同，但从多个城市的横向对比来看，小猿学练机的线下覆盖能力，依然落后于学而思、科大讯飞这些老牌玩家。
线下渠道的搭建，是一场慢工细活的拉锯战。但教育硬件市场此刻已是短兵相接、速度为王，猿辅导显然需要一条更快的突围路径。于是，猿辅导选择在电梯这个现代都市狭仄、私密却高频的场域砸下重金，密集投放 " 小猿学练机 " 广告。
分众传媒相关人士告诉光子星球，其电梯媒体分为三类——电梯外等候区的大屏广告、电梯内的静态框架海报，以及电梯内的智能屏。前者按楼宇套餐打包销售，后两者则支持按点位精细化投放。以电梯内智能屏为例，单块屏幕 15 秒广告，每日循环播放约 300 次，一周的投放成本在 25 元左右。
而猿辅导，对此一向出手阔绰。该人士透露：" 做教培课程那几年，猿辅导每年对其广告投放都在 6 到 8 个亿之间。如今虽然预算缩减，但全年仍维持在一个亿以上的投放量级。"
值得一提的是，猿辅导的电梯广告并非如部分酒企般止步于品牌露出，而是附带明确的电商入口，导向性更强——核心意图，显然是将曝光转化为线上流量，推动即时成交。
显然，这不只是单纯的曝光，而是试图用 " 梯媒 " 硬撕出一道缝，重构一个原本应由书店与商场门店承载的 " 消费场 "。
这条路径轻巧，或许契合在线教育时代 " 以快制胜 " 的打法逻辑。但教育硬件仍然是重生意。眼下，各品牌扎堆推出线上机型，价格战不断加剧，利润空间被持续压缩，或许只有借助线下场景触达真实用户，才能抬升单价，撑起品牌溢价。
可见，从在线教育转战教育硬件，猿辅导还需要完成补课。但从跳出 " 学练机 " 框架，主动卷入学习机主战场，到加码线下渠道，可以看出——这场仗，猿辅导不想输。
