文 | 刺猬公社，作者 | 阿狸，编辑 | 园长
上个周末，全国人民蹲在直播间观看一场草根足球比赛—— " 苏超 "，要知道，在一个月前，这还是一场无人问津的足球比赛。
根据苏州官方发布的数据，苏超第四轮比赛的场均观众已达 25802 人，而一个月前的首轮比赛，场均观众仅有 7745 人。
增加的大部分观众，很有可能都是来凑热闹的，但作为一场由官方主导的省级足球赛事，因为各式各样的段子出圈，在社交媒体上吸引泼天流量，在国内，这还是头一回见。截至 2025 年 6 月 16 日，抖音上关于 " 苏超 " 及 " 苏超联赛 " 的话题播放量已超过 70 亿次。
更令人匪夷所思的是，全国各地的知名企业也前来凑热闹，争抢赛事赞助合作商。
6 月 6 号，" 江苏省城市足球联赛 " 公众号公布了最新的赛事赞助商名单，在这份名单里，除新增一个类别的赞助商——公益支持单位（其中仅有一家），赛事的赞助商扩容至 19 个，是首轮的三倍。
品牌的狂欢，反向验证着比赛的热度，但并不是谁都有资格成为苏超的合作伙伴，在这场流量盛宴中分一杯羹。
卖爆的球衣，消失的赞助商
在这份扩容的赞助商名单里，不仅有京东、理想、肯德基等明星企业，甚至还有欧冠赞助商 " 喜力 " 的身影，网友都说苏超 " 出息了 "。
就在各地企业挤破头都想进入赞助名单的时候，有一家名叫 " 卡尔美体育 " 的企业却不见了。
从第一轮到第三轮，卡尔美体育一直都是赞助名单里唯一的官方合作商，但当三轮比赛结束后，卡尔美却消失在名单里，取而代之的是吾器酷体育。
外界无从得知其中的缘由。但刺猬公社从第一轮到第四轮赞助名单里发现，" 苏超 " 从第一轮办到第四轮，前三轮的赞助名单保持不变，也一直保持着总冠名、官方战略合作伙伴、官方合作商、官方赞助商、官方供应商 5 个等级。
第四轮比赛扩容的赞助企业中，也大都以官方战略合作伙伴、官方赞助商、官方供应商的身份参与，其中官方战略合作伙伴新增最多，为 6 家，其次是官方赞助商和官方供应商，分别为 4 家、2 家。
唯独是官方合作商，到目前为止也只有两家，其中卡尔美体育退出，只新增了吾器酷体育和花红药业。或许，相较于其他合作赞助等级，" 苏超 " 对于官方合作商的名额限制更多。
但在第四轮比赛举办之前的 6 月 10 日，晋江本地媒体 " 晋江新闻网 " 还发布了《卡尔美成为 " 苏超 " 官方合作商》的报道。报道中提到，卡尔美是江苏足球协会合作多年的赞助商，为此次苏超赛事提供比赛用球、球服等赛事装备。
比赛至今，江苏各地球员穿的球衣均由卡尔美定制。中国江苏网在 6 月 5 日还发布报道，称苏超的爆火，让卡尔美推出的江苏城市定制球衣卖爆了，在电商平台销售量环比增长。
可在第四轮比赛结束后的第二天，我们在卡尔美足球天猫旗舰店向客服询问是否有苏超球衣售卖，对方告诉我们，" 有同款，但是没有队徽。我们是赞助商，给他们印队徽，但是我们没有版权。现在是球队没给我们授权，不然就是有队徽款。"
但在 WQK 吾器酷运动天猫旗舰店，客服告诉我们正在售卖苏超球衣，" 我们吾器酷是赛事官方合作商，线上唯一渠道，已经卖出几万件。吾器酷和卡尔美是最早参与的，我们卖得甚至比卡尔美官方还早，五月底就开始预售。"
刺猬公社注意到，卡尔美虽然已经退出官方合作名单，但吾器酷售卖的苏超球衣，仍印有卡尔美 logo。
明面上，吾器酷和卡尔美 " 一进一退 "，暗地里，苏超品牌赞助这场 " 战争 " 实则早已暗流涌动。
但其实，作为同样深耕体育产业的企业，两家公司并非完全的竞对关系，而是代理合作关系，只是吾器酷比卡尔美多了一层江苏本土企业的身份。
卡尔美体育原是一家西班牙品牌，2014 年被福建晋江一家名叫远祥服装织造的外贸企业收购后，成为一家完全由中国资本主导的国际品牌。
而吾器酷体育作为江苏南京一家深耕运动产业的综合服务商，也是卡尔美品牌在中国的重要代理商。早在 2021 年，吾器酷体育就以卡尔美品牌江苏代理商的身份，向第十四届全运会江苏代表团捐赠运动装备。
尽管如此，没有 " 江苏血缘 " 的卡尔美，还是将官方合作商席位，让给了正统江苏企业吾器酷体育。
赞助一席难求，只有 " 江苏孩子 " 才可以？
这场由政府主导的官方赛事，在全民玩梗的造势下爆火，品牌赞助价格也水涨船高。
澎湃新闻在 6 月 13 日报道，" 苏超 " 官方赞助席位报价已经飙升至 300 万元人民币。而在最初，江苏银行仅仅以 800 万元的价格拿下整个赛季的总冠名权，这是覆盖江苏 13 个城市长达 7 个月，共计 85 场对决的全部成本。
对比中超联赛的冠名价格，江苏银行投入的 800 万元并不算多。据懒熊体育报道，中超联赛冠名价格至少 1 亿元，位于第二级别的官方合作伙伴的价格在 5000 万到 1 亿元之间，第三级别官方赞助商每年的金额大约 2000 万元。
比赛仅举办一个多月，苏超意外破圈，同时也让前期抱以 " 纯粹 " 心态入局的企业收获超值回报。不过，在前三轮固定赞助席位的六家企业中，有三家都是 " 江苏籍 " 企业。
但也并非只有自家 " 江苏孩子 " 才能获得一席，" 沾亲带故 " 也可以。
在这轮扩容的赞助名单中，新增的 14 家（不算公益支持企业）企业中，虽然只有龙蟠科技、吾器酷体育、海澜之家三家实打实的江苏本地企业，剩余赞助商中，抛开实力雄厚的伊利、喜力、小米、肯德基，其他企业几乎都和江苏有着千丝万缕的关系。
比如中兴 1993 年就在南京设立研发中心，南京是其重要的研发和生产基地；还有总部在北京的新能源汽车品牌理想汽车，2016 年就把主要生产基地设在江苏省常州市武进区。2024 年上半年，理想汽车产量占江苏省汽车产量的 35.4%，成为江苏新能源汽车产量第一的车企。
此外，福建厦门企业安井食品，在江苏也设有多个生产基地；途虎养车将江苏视为战略布局的重点省份，2023 年就已经是江苏省连锁门店数量最多的汽车服务商。
值得注意的是，甚至作为不太起眼的官方赞助商，Uniview 宇视科技在江苏也有一家全资控股的企业。刺猬公社通过企查查了解到，这家公司名叫江苏浙宇科技有限公司，位于江苏盐城，成立于 2022 年 9 月 10 日，注册资本 2000 万元，业务范围涵盖了安防、物联网、云计算、大数据等多个领域。
以上企业与江苏保持着一定的业务关联，其余企业中，有的企业创始人还自带 " 江苏身份 "。
比如京东和花红药业。众所周知，刘强东是江苏宿迁人，还把全国客服中心设在了家乡宿迁，解决了当地大量人员就业问题；广西柳州花红药业的创始人韦飞燕生于广西柳州，但其毕业于中国药科大学，而该校位于江苏南京。
网红效应，" 村超 "plus 版？
苏超爆火后，很多人都在问，为什么偏偏是 " 苏超 "，不是 " 川超 "，不是 " 宁超 "、" 陕超 "？
一部分是因为当下流行的造梗文化，用出圈的热梗，我们可以造句总结其中缘由：江苏 " 十三太保 "，秉持着 " 比赛第一，友谊第十四 " 的精神，让全国人民知道了江苏是个 " 散装省 "。徐州对决宿迁，能被造梗为刘邦和项羽 " 楚汉之争 " 的延续。当常州输掉一个又一个球，会被调侃变为 " 吊州 "。
" 听说赢的城市可以当省会？！"" 江苏省会是哪儿啊，这不正在比吗 "，这些调侃 " 省会之争 " 的梗言梗语深为网友喜闻乐见，但并不只出现在互联网上，也出现在当地广场的广告牌中。而梗之所以能成立并广为流传，自然离不开本地特色。
和别的省份省会一家独大的虹吸效应不同，江苏各市经济势均力敌，甚至苏州市的 GDP 比省会南京还要强得多。在 2024 年，南京在全国 27 个省会城市经济首位度的排行榜中垫底。
" 十三太保 " 各有各的经济底气，在最初几轮的比赛中，全国观众都能在比赛直播画面中看到各式各样的当地品牌。
除了在多轮比赛中出现的徐州品牌维维豆奶，还有卖羽绒服的雪中飞、卖龙虾的盱眙龙虾、提供医疗服务的江阴惠友骨科 ...... 这些涵盖当地百姓吃喝拉撒的本土品牌，都曾在直播赛事画面中露脸。
在江苏人民看来，不仅比赛要融入内斗元素，最好地域品牌也要赛出水平赛出特色，连赞助最好都是 " 散装 " 的。
一位定位于江苏的小红书网友表示，" 让盱眙龙虾、扬州炒饭、无锡水蜜桃、苏州大闸蟹、徐州烧烤、镇江香醋、常州恐龙园这些概念多多曝光，这其实都是各地的‘大牌’。"
还有网友建议，把苏超定义为娱乐性质，别搞得太正式，怎么开心怎么来。不光球队有地域性，赞助商也可以互相竞争，比如允许同类目的竞争对手赞助。拉一些本地的中小品牌，一起出资互相玩梗炒热度。甚至中场休息也搞点有地方特色的表演。
地域特色、娱乐化是草根比赛出圈的关键。此前，比苏超还要 " 下沉 " 的比赛——贵州 " 村超 " ——全称为 " 贵州榕江（三宝侗寨）和美乡村足球超级联赛 " 也成了互联网上的草根足球 " 奇观 "，2023 年 " 村超 " 全网综合浏览量突破 580 亿次，在线观看直播人数超 6 亿人次。
一开始，" 村超 " 赛事由当地村民组织，以村落为参赛单位，村民自发参与，不限年龄不限职业，下至 15 岁的青少年，上至 50 岁的挖掘机师傅，老少皆宜。" 村超 " 火起来后，当地政府也参与进来，提供场地、设施等服务。
即便在破圈后，" 村超 " 对于商业化相对克制。《经济观察报》本月报道，" 和往年一样，球场的核心区域依然未见任何商业广告，球场四面只有公益标语。"
但苏超比 2023 年的村超更具职业赛事气质，各地也不乏有实力的本土品牌做依托。依靠本土企业的 " 散装 " 赞助，也能在场外让比赛更具特色。
这和苏超出圈的缘由一脉相承。足球应该打破沉闷的枷锁，回归竞技运动本该有的 " 纯粹 "，让大家玩起来才是真正的足球精神。
参考资料：
1.《独家｜苏超逆流而上，赞助费飙升至 300 万，仍一席难求》，澎湃新闻。
2.《" 苏超 " 风靡带火京东城市定制球衣 苏州、南京、徐州成江苏球衣消费 TOP3 城市》，中国江苏网。
3.《苏超背后的老板们》，20 社。
4.《" 苏超 " 爆火 " 村超 " 怎么样了？》，经济观察报。
5.《伊利京东入局苏超，" 赞助费飙涨到 300 万 "》，时代财经 APP。
