白酒经销商遭遇降维打击
这个夏日，白酒行业正在经历一场前所未有的渠道变革。美团闪购 618 大促首日，白酒品类迎来爆发式增长。据九派新闻报道，酒来也的即时零售项目组负责人徐恺君称，" 白酒第一次感受到了 618 的力量，从早到晚没停，忙了一天！美团闪购 618 开打后带量巨大，今年的哪个假期哪怕春节，都没这么大量，五粮液、剑南春都彻底卖爆了。"
然而，这场销售盛宴的背后，却是互联网巨头用资本重写行业规则的残酷现实。蓝鲸新闻记者 5 月 29 日调查发现，美团平台上 53 度 500ml 飞天茅台在补贴后仅售 2069 元，52 度 500ml 第八代五粮液更是低至 859 元。而拼多多更是将价格战推向极致，飞天茅台低至 1990 元 / 瓶，五粮液仅售 816 元，双双击穿行业底价。
" 这价格比我的拿货价都低。" 一位华东地区的白酒经销商对蓝鲸新闻记者表示，" 名酒线上价格战太疯狂了，资本搞补贴简直吓人，和垄断没什么区别。"
这场价格海啸正在重塑整个白酒流通体系。记者对比发现，线上平台的名酒售价不仅远低于传统经销商渠道，甚至比部分免税渠道的价格还要优惠。一家连锁酒业业务人员坦言 " 端午旺季本来行情会好点，但今年和往常区别不大，比上个月好点，但是能保本已经不容易。"
业内人士分析指出，互联网平台之所以能够打出如此低价，主要依靠三个方面：一是平台巨额补贴；二是通过规模化采购获取优惠；三是牺牲利润抢占市场份额。
白酒行业分析师蔡学飞对蓝鲸新闻记者表示，非理性的价格战虽然短期内让利消费者，但长期来看会破坏整个行业的生态平衡。而且这场看似针对外卖市场的争夺战，实则正在对传统酒类经销体系进行 " 降维打击 "。美团等平台凭借其庞大的用户基础和即时配送网络，正在快速蚕食白酒经销商的生存空间。
白酒渠道革命拉开序幕
在这场没有硝烟的战争中，传统酒类经销商正面临前所未有的生存危机。随着平台间竞争持续白热化，酒水零售行业或将迎来深度洗牌，如何在这场 " 不对称战争 " 中寻找突围之路，已成为摆在所有经销商面前的生死课题。
酒业零售大佬、酒仙集团董事长郝鸿峰在个人公开演讲中做出如下判断，酒类行业从业者要共同面对的难题，是未来 3 年到 5 年都很难有毛利。最少有 50% 的经销商和烟酒店面临生死的考验，还有 80% 的中小白酒品牌将会被市场淘汰。
" 当下白酒行业现状是由政务消费、商务消费以及库存危机等多重因素叠加的结果。市场寒冬可能会比外界想象得更长。今年是酒类行业深度调整的开始，未来 3 到 5 年才会调整到位。" 郝鸿峰表示。
渠道变革的阵痛已在各地显现，近几年白酒经销商一直步履维艰。据酒业家报道，据统计河南近 49% 的白酒经销商 2024 年的业绩降幅超过 30%。
广东粤强酒业董事长王富强曾公开表示，2016 年到 2023 年，白酒行业经历了 7 年疯狂增长，利润从 790 多亿元增加到 2300 多亿元，但这背后是有 " 泡沫 " 的，实际是 " 喝酒的人不买，买的人不喝 "，库存和压力都转嫁到经销商身上，这种压货式增长脱离了实际消费需求。
眼下，传统经销商正站在生死十字路口。是拥抱平台转型即时零售，还是坚守阵地等待行业回调。这场由 618 引爆的白酒渠道革命，或许才刚刚拉开序幕。唯一可以确定的是，白酒行业延续数十年的经销体系，正在经历最彻底的颠覆。
