近期上市的 ETF 中，个人投资者是多只产品的购买主力，持有份额的比例甚至超过九成。其中，嘉实国证自由现金流 ETF 上市前的个人投资者持有份额甚至高达 98.91%。
业内人士指出，ETF 展现出业绩锐度、投资者偏好发生转变等因素，共同推动个人投资者成为多只 ETF 产品的购买主力。而基金公司发展 ETF 业务的策略也发生了显著变化，产品布局方面更重个人投资者偏好的题材，产品营销方面也更重与个人投资者的互动。
多只 ETF 个人投资者持有人比例超九成
随着多只 ETF 发布上市公告书，其上市前的持有人结构数据也随之披露。记者梳理多只 ETF 的上市交易公告书后发现，个人投资者已成为多只 ETF 的购买主力，部分个人投资者的持有比例甚至超过九成。
以嘉实国证自由现金流 ETF 为例，该基金的上市交易公告书显示，截至今年 5 月 6 日，该基金份额合计为 2.9 亿份，其中机构投资者持有份额占比仅为 1.09%，而个人投资者持有的份额为 98.91%。
同样在本周上市的富国国证通用航空产业 ETF 的份额也大多被个人投资者认购。上市交易公告书显示，该基金在基金合同生效日的总份额为 3.15 万份，其中机构投资者的持有份额比例仅为 7.46%，而个人投资者持有的基金份额比例高达 92.54%。
汇添富上证科创板 100ETF 的个人投资者持有比例也超九成。截至 4 月 30 日，该基金总份额为 3.78 亿份，其中机构投资者持有比例仅为 8.15%，个人投资者的持有比例高达 91.85%。
此外，近期上市的华安中证全指自由现金流 ETF、博时国证大盘价值 ETF、嘉实上证科创板工业机械 ETF 在上市前的个人投资者持有份额比例也超过九成。
华富中证全指自由现金流 ETF、融通深证 100ETF、华富中证全指自由现金流 ETF、南方创业板人工智能 ETF、富国中证 800 自由现金流 ETF 在上市前的个人投资者持有份额占比则超过八成。
而大成中证全指自由现金流 ETF、万家国证航天航空 ETF 上市前的个人投资者持有份额占比则超过七成。
个人投资者为何成为多只 ETF 的购买主力？
在分析个人投资者积极购买 ETF 的原因时，业内人士指出，ETF 展现出的业绩锐度、投资者偏好的转变，以及 ETF 产品题材的规划等因素，共同推动个人投资者成为多只 ETF 产品的购买主力。
首先，ETF 近几年展现出更高的锐度，推动个人投资者的投资偏好转变。
北京一中型公募电商人士对记者表示，" 过去几年的市场震荡中，主动型产品的业绩不佳。而当去年的 924 行情火热时，许多主动型产品的净值反弹力度也较弱，而 ETF 则展现出更强的锐度，这让许多投资者的投资偏好发生了变化。"
" 过去几年的市场震荡期非常考验基金经理的择时能力，许多基金经理因错误择时、错误调整而跑输基准。而被动投资的 ETF 则始终保持高仓位，因而业绩不会与基准出现较大差距。所以许多主动型产品的业绩与 ETF 出现了较大差距。" 一公募投研人士如是说。
还有业内人士对记者表示，对于风险收益偏好相对较高的投资者来说，他们期待购买锐度高的产品。以前，这些投资者为了追求更高锐度会购买主动型产品，认为基金经理的主动管理能力能帮助自己博取更高收益。而由于前几年主动型产品缔造超额收益的神话破灭，个人投资者发现 ETF 反而是更适合追求锐度的产品，因而 ETF 获得了更多风险偏好较高的投资者的青睐。
此外，近期多只上市 ETF 的题材在个人投资者群体中的热度很高，这也推动个人投资者成为购买主力。
市场上存在许多希望在高贝塔赛道捕捉短期超额收益的个人投资者，这些投资者更关注市场热点，也希望借道流动性好、透明度高、费率低且交易活跃的 ETF 来投资热门题材。
近期上市的 ETF 包含航空、工业机械、机器人等热门题材，题材热度也吸引了许多个人投资者参与产品的认购。
基金公司 ETF 发展策略也发生变化
随着个人投资者成购买 ETF 的重要力量，基金公司的 ETF 业务发展策略也发生了显著变化。
在产品布局方面，基金公司会去卷更受个人投资者青睐的题材。今年以来，市场上就有多只人工智能、港股医疗、机器人等多个热门题材的 ETF 产品成立，如南方创业板人工智能 ETF、永赢中证港股通医疗 ETF、汇添富机器人 ETF 等。
上述题材热度高且锐度高，行业也具备成长潜力，符合许多风险收益偏好较高的投资者的需求，因而也成为基金公司的布局重点。
此外，在产品营销方面，为了吸引更多个人投资者，基金公司也更加重视微信公众号、视频号等渠道的业务推广。
一大型公募市场部人士对记者表示，" 为针对个人投资者做营销，公司在 ETF 产品营销方面也做了很多努力。策略也更针对个人投资者。宣传海报更重传播性和可读性，使用更容易让个人投资者迅速理解的文案。还会使用通俗易懂的科普宣传视频来推广 ETF。而在微信公众号平台宣传 ETF 产品的文章中，还会加强与投资者的互动，以留言抽奖等方式，吸引更多个人投资者的关注。"
