文 | 半导体产业纵横
AI 玩具成了商场的新印钞机。
年轻人的玩具从去年最火的 Jellycat，变成了能够自己开口说话的 AI 玩具。有些人觉得没有用，有些人觉得只是噱头，但这些都不耽误 AI 玩具的火爆和赚大钱。在作者走访的多家科技公司中，一位负责人表示，他们的直播中，曾经一天就达成了 52 万元的交易额。
有研报预计，随着 AI 与具身智能技术的成熟，AI+ 玩具会成为市场爆发方向之一，2025 年市场规模预计超过 300 亿。
当玩具被赋予 AI 功能后，不但身价倍增，销售额也跟着蹭蹭倍涨。
第一批卖 AI 玩具的人，赚麻了
论赚钱，还得是马斯克。
此前，特斯拉机器人动作玩具在官方商店开售，售价 40 美元。不到 24 小时，它就被抢购一空，甚至还一度把网站挤崩了。
这让很多人看到了 AI 玩具的吸引力。之后，马斯克在社交媒体上点赞了一款中国的 AI 玩具，能够随着主人的 " 变身 " 辗转腾挪，最终变身成威震天。
字节跳动的一款 AI 陪伴玩偶也 " 显眼包 "，本来是一款非对外售卖的礼品，因为其内嵌豆包大模型、扣子专业版等 AI 技术，能够与人进行对话交互和情感交流，使其在二手平台上的转让价被炒到 500 元。
TCL 有关人士表示："AI 玩具的核心不是炫技，而是创造有温度的情感连接。"
在现在社会沉重的环境下，单身经济崛起、老龄化加剧、育儿压力攀升，生成式 AI 与大模型的突破，让机器人首次具备了 " 理解人类意图 " 的能力。
业内共识是，随着 AI 大模型能力持续进步，其对话交互能力、答疑解惑能力、甚至情感陪伴能力，有望从线上迁移至线下，AI 玩具将成为 AI 大模型的实物载体之一，AI 玩具在玩具市场的份额有望持续提升。根据咨询公司 IMARC 集团的数据显示，2024 年 AI 玩具市场规模已达 181 亿美元，预计到 2033 年，该领域全球市场规模将增长至 600 亿美元，其中亚洲市场占据主导地位。
与其他领域相比，AI 玩具更加注重用户体验和互动性。无论是儿童还是成年人，对于具有智能化、互动性特点的玩具都有着浓厚的兴趣，这种广泛的市场需求为 AI 大模型的落地提供了坚实的基础和广阔的发展空间。
看中其广阔的前景，国内多名大厂高管都下场加码 AI 玩具赛道。比如原美团副总裁、原天猫精灵合伙人、原小鹏机器人产品设计负责人等等。
天猫精灵前合伙人李勇成立的跃然创新（Haivivi）在 2024 年 7 月推出 AI 玩具挂件 "BubblePal"，截至 2025 年 3 月，该产品在抖音单平台的销售额已经超过 2000 万元。
哪些芯片厂商，在挖新金矿？
会说话、能与人互动的 AI 玩偶核心竞争力的是芯片。在 AI 玩具紧凑的机身中塞入 " 灵魂 " 才是 AI 玩具最重要的事情。
AI 玩具究竟需要哪些芯片？
AI 玩具在提升用户体验中，更重要的是需要多模态交互、自主学习和情感计算等功能，这都需要强大的计算能力。此外，对于语音交互、视觉处理等也提出了要求。因此，AI 玩具这波热潮，对于算力芯片、语音交互、视觉处理、多模态 SoC 等专用芯片需求较大。
从现在市场上主流的能够提供 AI 玩具方案的芯片企业如：乐鑫科技、全志科技、炬芯科技、博通集成。
前文提到的被炒到高价的字节 " 显眼包 "，采用的是乐鑫科技 ESP32-S3。此外，乐鑫科技也有同类型的 ESP32-S4。这两款芯片都能够支持本地神经网络计算，带有本地 AI 处理功能。并且乐鑫科技推出了潮玩厂家 + 乐鑫 + 豆包大模型的解决方案。
售价达到 1000 元的 AI 童伴会说话的汤姆猫，这款机器人专为 3-11 岁儿童设计，可以做到情绪识别、主动聊天、双语互动、万物科普。上面使用的是全志科技 R128-S3 高集成度无线音频 SoC。全志 R128 芯片在硬件配置上，采用 RISC-V XuanTie C906+Arm CortexM33 双核心架构，具备强大的运算能力。
汤姆猫公司目前在研发的 AI 产品包括汤姆猫 AI 语音机器人、AI 讲故事 APP、AI 游戏等。第一代汤姆猫 AI 机器人产品搭载了专门的汤姆猫人工智能大模型，设置了丰富的特征表情、触摸传感、软硬适中的硅胶手感材质、可自由摆动的手臂等系列功能特征。
炬芯科技的 ATS3703、ATS3503、ATS3603等都可以应用在儿童机器人等 AI 玩具领域。炬芯 ATS3703 被称为儿童市场的 " 性价比之王 "，四核 CPU+3D GPU，支持 Flash 游人脸识别 ( 准确率 95% ) 。对比瑞芯微 RK3576，价格更便宜。
除了芯片厂商，模组厂商也在推出一体化解决方案。
" 显眼包 " 的通信模组使用的是移远通信的。移远通信能为 AI 玩具提供蜂窝、蓝牙、Wi-Fi 和智能模组等多元化解决方案，适配不同的玩具形态，已实现基于蜂窝模组的 AI 玩具 demo，基于蓝牙、Wi-Fi 模组的 demo 方案也将很快推出。
广和通推出 AI 玩具大模型解决方案，该方案深度融合豆包等 AI 大模型、内置广和通 Cat.1 模组，助力智能玩具实现 AI 化升级。该解决方案无需外接 MCU，即可实现音视频及图像传输、语音识别、自然语言处理和机器学习，通过拟人 / 拟动物 / 拟 IP 形式，与用户进行视 / 听 / 触多维度交互，为 AI 玩具的创新发展开辟新思路。
当前各家芯片企业对于 AI 玩具市场的态度不一。
对于入局 AI 玩具行业，乐鑫不涉足整机业务，出售的仍然是带通用软件功能的芯片或模组。如乐鑫科技就表示："AI 玩具会有自己特有的玩具行业属性的部分功能，这是乐鑫不熟悉的，所以会由行业方案商基于乐鑫提供的通用方案二次开发为特定行业的方案。潮玩厂商如果自身有开发能力，就自己开发，如果没有就外包给前述行业方案商来开发。"
不过，无论是芯片还是模组厂商推出的解决方案，都旨在帮助玩具厂商降低 AI 玩具的开发和上市门槛。
AI 玩具，市场价格差距很大
价格方面，不同产品之间的差距非常大。从 10 元就能入手的 AI 智能硬件，到 3 万元的 AI 机器人，中间涉及了许多因素。
如果是社交媒体上的 DIY 爱好者，只是自己简单制作 AI 玩具或者 AI 聊天机器人，那么芯片的硬件成本可以说是 " 白菜价 "。
除了单片机十几块，其余几乎都是几毛钱、几块钱。一位通信相关芯片方案商表示，AI 玩具的芯片方案模组（Wi-Fi 芯片加上音频芯片等）成本大概在十几元至二十元，电池和屏幕成本另算。也有网友表示，便宜的甚至可以做到几块钱。
但是，如果对于 AI 玩具有更多的要求，那么硬件成本的价格会直线增长。字节跳动在回答 " 显眼包 " 的采购成本时表示，包括芯片、板子、内置 Linux 系统、外挂安卓系统、外观 IP 化设计，共计 POC 成本大概是 90 多元。
据作者了解，目前市场中的 AI 模组，如果不含平台接入费和定制内容的报价，PCBA 模组的硬件成本主要集中在 10-30 元人民币之间。如果包含平台接入和个性化定制，因为平台接入资源不同，可能价格会相差较大，会在 20-80 元人民币左右；此外如果需带屏播放、特殊定制化等要求，还要另外增加成本。这样的 AI 模组价格对于传统儿童玩具厂家来说，成本压力是比较大的。
除了硬件成本，AI 玩具的大模型 token 的成本也是厂商无法绕过的一环。不同模型的价格和收费模式也有差异，比如有的模型采用终生授权方式，但通常表现较好的大模型，费用都是比较高的。
与普通玩具不同的是，部分 AI 玩具会实行付费订阅的机制。比如，FoloToy 的 AI 向日葵售价 258 元，包含 6 个月的免费对话服务，到期之后用户可以选择支付 99 元（12 个月）来继续获取服务。
不过总体来说，AI 玩具的硬件毛利大部分在 60% 左右。如果是价格超过 1000 元的 AI 玩具毛利会更高，这种溢价更多就是在 IP 上。
结语
AI 玩具从简单的离线语音到在线对话再到接入大模型，其智能化、互动性、可玩性将越来越强。AI 玩具行业也出现了不少新兴公司推出创新的产品。
从马斯克前女友 Grimes 联合初创公司 Curio，推出售价 99 美元的 AI 毛绒玩具，一上市就迅速售罄，到卡西欧推出的 AI 宠物玩具 Moflin，一发售官网就断货，二手网站上更是炒到了上万块。
AI 技术与潮玩、创意玩具结合带来了全新的价值体验。未来，AI 玩具很有可能成为继 TWS 耳机、AI 智能眼镜之后的又一爆品呢？
