在光储万亿蓝海中，首航新能凭借全栈自研能力与全球化战略，有望重塑行业竞争格局，引领碳中和新时代。
作者：七佰
在全球能源结构加速向清洁化转型的浪潮中，光伏与储能产业正经历前所未有的结构性变革。据国际能源署（IEA）预测，2023-2030 年全球光伏新增装机将突破 400GW/ 年，储能市场年均增速更将超过 60%。
在这片万亿级蓝海中，深圳市首航新能源股份有限公司（以下简称 " 首航新能 "）以创业板上市为契机（股票代码：301658.SZ），向资本市场展示了一套 " 硬科技 + 全球化 " 的突围方案。
01
千亿赛道新王者：技术壁垒构建中国光储出海新范式
自 2013 年成立以来，首航新能始终聚焦光伏并网逆变器、光伏储能逆变器和储能电池的核心技术钻研创新。其最新推出的 320kW 组串式逆变器，以 98.55% 的中国效率刷新行业纪录，较传统产品发电效率提升超 2%。
在储能领域，首航新能源推出的 PowerAll 系列户用储能系统采用模块化设计，用户可根据实际需求以 20kWh 为单位灵活扩展电池容量。该系统搭载智能能量管理系统（EMS），通过实时监测电池状态、优化充放电策略，实现了光伏发电与储能调度的毫秒级响应能力。
该 " 即插即用 " 解决方案在德国户用储能市场试点应用中表现突出，数据显示其可将用户自发自用率提升至 85%，较行业典型案例中配备储能后的光伏自用率基准值（约 70%）高出 15 个百分点。
截至 2025 年 3 月，首航新能已构建起覆盖全场景的专利矩阵。105 项发明专利、94 项实用新型专利及 80 项软件著作权，其对于高效可靠直流 - 直流和直流 - 交流功率变换技术、电网适用性和电网支撑等电网交互技术、快速故障诊断技术等方面的研究在行业内具有较强的竞争力。2021 年至 2023 年其研发投入更以年复合 80.9% 的速度增长，2024 年上半年研发费用率已攀升至 10.47%，远超行业 6.8% 的平均水平。
这种技术溢价也在市场竞争中直接转化为定价权。目前，首航新能前五大客户的所在区域主要为欧洲（意大利、波兰、捷克）、巴西和印度；储能逆变器与储能电池的主要销售地区为意大利、德国、捷克、英国和波兰，更是全部集中在欧洲。2023 年，首航新能境外营收 28.23 亿，占比 75.4%，2024 年上半年境外营收 12.20 亿，占比 83.1%；毛利率分别为 44.59% 和 39.94%，展现出强大的盈利能力。
根据 Wood Mackenzie 数据，2023 年首航新能光伏逆变器全球出货量挺进前十，户用细分市场排名第九，成为首个跻身全球 Top10 的中国储能系统供应商。
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高质量增长密码：政策红利与技术溢价的共振效应
当全球能源转型遭遇供应链波动与地缘政治冲击，首航新能却交出了一份穿越周期的成绩单：2021 年 -2023 年，首航新能营收复合增长率达 43.19%，净利润复合增长率 35.09%，2022 年净利润更突破 8.49 亿元。在 2024 年上半年全球光伏装机增速放缓至 25% 的背景下，首航新能仍保持 32% 的营收增长，其韧性源自独特的 " 政策 + 技术 " 双轮驱动模型。
俄乌冲突引发的能源价格飙升，让欧洲户储市场迎来爆发式增长。2022 年德国户用储能新增装机达 1.3GWh，同比激增 156%，首航新能抓住这一窗口期，凭借高安全性的储能电池和双向电流变换技术，快速响应欧洲市场需求，推出适配多品牌光伏逆变器的模块化储能系统，在德国、英国等核心市场实现装机量与品牌口碑双突破。
SolarPower Europe 预测，至 2028 年，欧洲户用储能新增装机容量将达到 22.6GWh，且光储一体化系统的渗透率预计将超过 70%。面对这一市场机遇，首航新能迅速响应，推出了面向欧洲户用及工商业储能市场的 PowerAll 和 PowerMagic 系列储能产品，并进行了升级。凭借更加灵活、高效及安全的技术方案，首航新能成功快速占领市场，实现了销量与盈利的双重增长。
国内市场的结构性变化同样为技术领跑者打开空间。根据国家能源局规划，2025 年我国新型储能装机将超 30GW，为技术领跑者提供了广阔的市场空间。首航新能依托 28 项核心技术及模块化储能系统优势，加速推出适配高渗透率新能源场景的 PowerMagic 工商业储能方案，通过常州四大项目并网运营展现技术可靠性，抢占政策红利期实现国内市场份额快速提升。
这种技术溢价令首创新能在全球市场中形成差异化竞争壁垒，不仅突破欧美高端市场准入门槛，更在东南亚、中东等新兴区域以 " 技术 + 服务 " 解决方案重塑行业定价权。
在欧洲市场，首航新能凭借敏锐的市场洞察力和强大的技术支持，紧抓能源危机带来的市场机遇，赢得了欧洲多国客户的广泛赞誉，树立了良好的品牌形象。在亚洲，首航新能产品在印度、越南等地深受欢迎；在美洲，首航新能成功进军巴西等市场，进一步扩大了业务版图。
03
全球化 2.0：从产品出海到生态赋能
当众多光伏企业还在为应对欧盟碳关税焦虑时，首航新能已悄然完成从 " 卖设备 " 到 " 建生态 " 的升级。已在全球 100 多个国家铺设的渠道网络，正演变为能源服务的神经末梢。
针对光伏市场高度分散、需求差异显著的特征，首航新能建立起 " 区域总部 + 本地化服务中心 " 的复合型架构：在欧洲市场，以意大利米兰和波兰华沙为双枢纽，辐射欧盟市场，配备德语、法语等多语言技术团队；在亚太地区，依托新加坡区域总部构建东南亚服务网络，通过本地化仓储体系实现 48 小时应急响应。
目前，首航新能在全球 100 余个国家铺设销售网络，并在德国、巴西、沙特等 20 余国设立本土化服务平台，形成覆盖产品交付、技术培训、售后维保的完整服务体系。
品牌价值的持续跃升印证了国际化战略的成功。首航新能源先后斩获德国权威研究机构 EuPD Research 颁发的印度、波兰、巴西、澳大利亚 " 顶级光伏品牌 " 奖。
04
募投赋能、资本助力，开启增长新引擎
首航新能以创业板上市为契机，通过募资加码三大战略方向，以资本为杠杆撬动技术升级与全球化布局，为全球能源转型注入中国创新力量。此次募投项目精准聚焦储能产能扩张、技术迭代与市场渗透，不仅夯实了首航新能在光储赛道的领先地位，更展现了其在资本市场中的长期投资价值。
首航新能此次募资重点投向储能系统建设、研发中心升级及全球营销网络拓展三大核心领域，旨在强化技术领先优势与市场布局。
在储能领域，首航新能将投入 1 亿元用于储能系统建设项目，主攻户用及工商业市场。其自主研发的 PowerMagic 储能系统凭借高效峰谷套利、交直流灵活扩容等特性，已在欧洲及中东市场形成竞争优势。随着全球能源转型的加速，储能市场呈现出爆发式增长的趋势，该项目的实施将有助于其进一步拓展储能业务，完善产业链布局，提升在储能领域的市场竞争力。
研发端则以 1.97 亿元用于研发中心升级项目，旨在改善研发条件，吸引更多高端研发人才，加强与高校、科研机构的合作，开展前沿技术研究。研发中心的升级将进一步提升首航新能的技术创新能力，为公司的长期发展提供坚实的技术支撑。。
全球营销网络则投入 9100 万元深化欧洲本土化服务并开拓新兴市场，已在波兰、意大利等地设立 20 余个服务中心，实现 3 周交货周期和 0.35% 投诉率。三大战略协同推进，将助力首航新能巩固新能源领域全球竞争力。
首航新能以创业板上市为契机，加速技术商业化与全球市场渗透，为投资者创造长期价值，同时推动全球能源结构转型。在光储万亿蓝海中，首航新能凭借全栈自研能力与全球化战略，有望重塑行业竞争格局，引领碳中和新时代。
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