网通社访谈 吉利于去年 9 月发布的《台州宣言》，曾被很多人视为是吉利接下来很长一段时间的发展指引，具有长期指导作用。
没想到，从隔月开始，吉利便接连开始了 " 大动作 "。
10 月，几何品牌就并入银河品牌；11 月领克并入极氪。就这样，吉利的 " 聚焦 " 以迅雷不及掩耳之势展开。
来到 2025 年，《台州宣言》的指引还在持续。
3 月 3 日晚，在 " 银河浩瀚 安全平权 " 吉利 AI 智能科技发布会上，吉利银河正式升级为吉利银河品牌，进一步明确了银河品牌在吉利集团内部的定位。
网通社通过在发布会后与吉利汽车集团 CEO 淦家阅、吉利品牌研究院院长易新宇、吉利汽车销售公司总经理范峻毅等领导深入交流，得以深入了解这一战略决策背后的考量、产品布局以及渠道规划。
银河升级，吉利新能源战略的关键一环
自 2021 年起，中国新能源汽车市场便呈现出迅猛的发展态势。吉利集团作为国内汽车行业的重要参与者，始终紧跟这一发展潮流。
2021 年 3 月，吉利发布的 " 两个蓝色吉利行动计划 "，明确了其在新能源领域的发展方向，分别聚焦智能化节能与新能源汽车以及智能纯电动汽车，致力于打造鲜明的新能源品牌属性。
极氪品牌在吉利的新能源布局中，扮演着高端先锋的角色，为推动吉利在高端新能源市场的发展发挥了重要作用。而吉利银河，则肩负着服务主流用户的重任，其目标是深耕主流新能源市场，成为精品新能源品牌。
自 2023 年 2 月 23 日正式发布以来，吉利银河始终秉持只做高价值新能源汽车的理念，力求引领中国新能源汽车进入价值向上的 " 新阶段 "。
淦家阅表示，" 高价值 " 就是要做 " 高质优价 " 的好产品 , 要以新技术为引领 , 把品质质量做到极致把新技 术新质量全部做好 , 才能真正站在用户的角度上发展品牌 , 这也是与吉利的价值观一致
同时他坦言，吉利银河的价值观是用户至上质量至上安全至上 , 一切工作围绕质量安全新技术展开 , 来 发展吉利银河品牌
2024 年，吉利的一系列战略举措进一步强化了银河品牌的地位。9 月，吉利发布《台州宣言》，通过 " 战略聚焦、战略整合、战略协同、战略稳健、战略人才 " 等多方面的规划，明确了聚焦汽车主业的发展方向。
随后 10 月，几何品牌正式并入银河，这一整合不仅扩大了吉利银河的产品阵营，也使得几何品牌的技术能力在银河体系中得到进一步赋能。
" 这也就是为什么吉利星愿能拥有智能 11 合 1 电驱，有 GEA 架构。" 淦家阅表示，" 能带给用户高价值体验的配置，我们都会进行搭载 "。
2025 年，翼真品牌并入吉利银河，这一举措进一步完善了银河的产品谱系。如今，吉利银河涵盖了精品小车系列、主流精品车系列、高端 MPV 系列，产品类型丰富多样，包括轿车、SUV、MPV、硬派越野等多种品类。
以翼真 L380 为例，这款专为多孩家庭打造的高端纯电 MPV，实现了第二三排座椅的 " 空间平权 "，充分体现了 " 用户至上 " 的理念，有助于提升吉利银河品牌的整体形象和价值。
星耀 8 与 E8，B 级车市场的 " 双子星 " 策略
在 B 级车市场，新能源的发展态势与其他细分市场存在明显差异。目前，B 级车市场的新能源渗透率仅约 30%，远低于其他细分市场，而合资品牌的燃油车在这一领域仍占据主导地位。
然而，这也为中国品牌带来了巨大的发展机遇。
吉利银河推出星耀 8 和 E8，旨在提升新能源在 B 级车市场的渗透率，同时增强中国品牌在该市场的影响力。
此前，吉利银河的星愿、星舰 7、E5 等产品在各自细分市场取得了优异成绩，积累了丰富的市场经验和良好的口碑。
在此基础上，星耀 8 和 E8 的推出进一步强化了吉利在 B 级车市场的产品组合。
对于星耀 8 和 E8 在外观上有些相似，易新宇表示，两款车在动力形式和消费群体上存在显著差异。星耀 8 基于混动专用 GEA 架构打造，采用混动动力形式；而 E8 则是纯电车型。
在消费群体方面，易新宇讲述，E8 主要面向 25-35 岁追求纯电驾驶乐趣和科技体验的年轻时尚人群；星耀 8 的目标客户群体更为广泛，覆盖 25-45 岁的主流用户，尤其适合偏好混动的家庭首购用户。
银河品牌的如此 " 旗舰双子星 " 产品组合，是基于其对 B 级车市场的深入分析和精准定位而制定的战略。
通过两款产品的协同发力，吉利银河有望进一步巩固在 B 级车市场的地位，从而提升银河品牌的市场势能。
渠道整合，适应市场需求，提升覆盖率与经营质量
在渠道建设方面，吉利银河自 2023 年发布以来，便开始构建自身的渠道网络。
随着市场的发展，吉利逐渐认识到燃油车用户和新能源用户在核心诉求上的差异——燃油车用户更关注价格议价，而新能源用户则更注重产品体验。
基于这种认知，2024 年 8 月几何并入银河时，银河的渠道网络已初步形成了 " 二网 " 格局。
范峻毅介绍，目前，银河的 " 一网 "，即 " 银河 A 网 "，销售 L6、L7、E8、E5 等产品，这些产品在市场上表现出色。" 二网 " 则被命名为 " 银河星网 "，涵盖星舰（SUV 系列）、星愿和星耀（轿车系列）等产品，产品名称以 " 星 + 数字 " 为标识。两大网络相互配合，销量持续增长。
经过两年的发展，银河渠道网络的覆盖率得到了显著提升，目前已超过 93%。其中，银河 A 网规模达到 530 家，银河星网为 437 家。
对于 2025 年，吉利银河有着更为宏伟的规划，银河双网的规模都能达到 1300 家以上，并且所有网点都具备完善的售后服务功能。
此外，翼真并入银河后，其产品作为银河高端电动 MPV 系列，将在银河现有的渠道网络中进行销售。
这一安排不仅有助于翼真产品的市场推广，也进一步丰富了银河渠道的产品类型，提升了渠道的综合竞争力。
写在最后
吉利银河品牌的升级，是其在新能源汽车市场长期战略布局的重要体现。
通过强化品牌定位、优化产品布局和完善渠道建设，吉利银河有望在竞争激烈的新能源汽车市场中脱颖而出，为中国品牌在主流新能源市场的发展树立新的标杆。
未来，随着更多新技术的应用和新产品的推出，吉利银河的发展前景值得期待。
（图 / 文 网通社 卓陆）
