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广州的魏先生想为家人置换一台汽油 SUV,在车市选了一轮后已经确定要吉利星越 L 2023 款 2.0TD 高功自动两驱旗舰型,指导价为 168200 元。
魏先生也看过我们前期的星越 L 帮买文章,对我们的服务非常信任,我们也帮他在广州本地找到优惠 16000 元的渠道,另外还有 6000 元的置换补贴。
划重点:旧车无需到店售卖,只需要提供资料即可;商业险也不用在店里买,还能做免息贷款,虽然 4S 店里收 500 贷款服务费,但综合算下来,优惠 + 置换补贴有实打实的 22000 元,外加无捆绑的旧车跟保险,落地非常可观。
但这个方案有一个最大的麻烦,就是店里无现车,预定需要 1 个月左右的时间,很有可能去到国庆假期后才能提车,以小长假这个特殊节点来说,节前跟节后提车,那相差可太远了。
再加上魏先生刚订完星越 L,马上就把旧车给卖掉了,这要是节前提不到新车,岂不是整个小长假的计划都泡汤了?我们也跟 4S 店提出客户想尽快提车的想法,结果发现 9 月中旬小改款 2024 款出来了。
4S 店的大客户经理告知,国庆前还有一批星越 L 会到店,但全都是 2024 款的。因为涉及到改款新上市,优惠幅度没有 2023 款那么大,只能优惠 8000 元。2024 款的指导价贵了 500 元,倒是影响不大,不过车机硬件升级了 8155 芯片,吉利系车机用过都知道,升级 8155 有多香。
在即将到店的这批车中,有魏先生想要的颜色,那就变成一道选择题了:
2023 款,节后才能提车,优惠 16000 元,配置差一点点;
2024 款,节前就能提车,优惠 8000 元,配置略占优势。
客户已经急不可耐了
魏先生综合考虑了一番,觉得国庆节能跟家人度过一段欢乐时光的价值,要远远超过这 8000 块钱。那当即决定改配置提新车,最终落地方案如下:
星越 L 2024 款 2.0TD 高功率两驱天际版,白外黑内;
指导价 168700 元,裸车优惠 8000 元,购置税 14223 元,贷款服务费 500 元。保险实付 2500 元,置换补贴 6000 元,最终落地 171923 元。
* 保险是我们想着重说一下的,正好以魏先生为例,他选择找我们出商业险来拿返点,最终实付全险(交强 + 车船税 + 商业)合计 2500 元。很多客户对强制店保跟自由买保险没什么概念,我们只能说差价经常是奔着 2000 元以上的,光是保险这一项就能把付给我们的代买服务费给省回来。
昨天魏先生已经顺利提车,并且已经开到大家车膜体验店咨询窗膜与车衣等事项,最重要是来打卡留念。等国庆后上牌就来大家车贴窗膜车衣了。
* 再补充一下,2024 款星越 L 虽然配置有所升级,但 2023 款的优惠会更大。后续也还陆续会有 2023 款的新车到店,如果近期想购买的朋友们,对配置又不是很在乎,那么旧款的落地价格是更香的。
如果您确实喜欢 2024 款的升级配置,那目前 4S 店基本也没多少优惠,不妨找找我们下单,相比自己谈会有惊喜喔。
2023/9/27
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