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广州的魏先生想为家人置换一台汽油 SUV，在车市选了一轮后已经确定要吉利星越 L 2023 款 2.0TD 高功自动两驱旗舰型，指导价为 168200 元。
魏先生也看过我们前期的星越 L 帮买文章，对我们的服务非常信任，我们也帮他在广州本地找到优惠 16000 元的渠道，另外还有 6000 元的置换补贴。
划重点：旧车无需到店售卖，只需要提供资料即可；商业险也不用在店里买，还能做免息贷款，虽然 4S 店里收 500 贷款服务费，但综合算下来，优惠 + 置换补贴有实打实的 22000 元，外加无捆绑的旧车跟保险，落地非常可观。
但这个方案有一个最大的麻烦，就是店里无现车，预定需要 1 个月左右的时间，很有可能去到国庆假期后才能提车，以小长假这个特殊节点来说，节前跟节后提车，那相差可太远了。
再加上魏先生刚订完星越 L，马上就把旧车给卖掉了，这要是节前提不到新车，岂不是整个小长假的计划都泡汤了？我们也跟 4S 店提出客户想尽快提车的想法，结果发现 9 月中旬小改款 2024 款出来了。
4S 店的大客户经理告知，国庆前还有一批星越 L 会到店，但全都是 2024 款的。因为涉及到改款新上市，优惠幅度没有 2023 款那么大，只能优惠 8000 元。2024 款的指导价贵了 500 元，倒是影响不大，不过车机硬件升级了 8155 芯片，吉利系车机用过都知道，升级 8155 有多香。
在即将到店的这批车中，有魏先生想要的颜色，那就变成一道选择题了：
2023 款，节后才能提车，优惠 16000 元，配置差一点点；
2024 款，节前就能提车，优惠 8000 元，配置略占优势。
客户已经急不可耐了
魏先生综合考虑了一番，觉得国庆节能跟家人度过一段欢乐时光的价值，要远远超过这 8000 块钱。那当即决定改配置提新车，最终落地方案如下：
星越 L 2024 款 2.0TD 高功率两驱天际版，白外黑内；
指导价 168700 元，裸车优惠 8000 元，购置税 14223 元，贷款服务费 500 元。保险实付 2500 元，置换补贴 6000 元，最终落地 171923 元。
* 保险是我们想着重说一下的，正好以魏先生为例，他选择找我们出商业险来拿返点，最终实付全险（交强 + 车船税 + 商业）合计 2500 元。很多客户对强制店保跟自由买保险没什么概念，我们只能说差价经常是奔着 2000 元以上的，光是保险这一项就能把付给我们的代买服务费给省回来。
昨天魏先生已经顺利提车，并且已经开到大家车膜体验店咨询窗膜与车衣等事项，最重要是来打卡留念。等国庆后上牌就来大家车贴窗膜车衣了。
* 再补充一下，2024 款星越 L 虽然配置有所升级，但 2023 款的优惠会更大。后续也还陆续会有 2023 款的新车到店，如果近期想购买的朋友们，对配置又不是很在乎，那么旧款的落地价格是更香的。
如果您确实喜欢 2024 款的升级配置，那目前 4S 店基本也没多少优惠，不妨找找我们下单，相比自己谈会有惊喜喔。
2023/9/27
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