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钛媒体 01-26

这个新年,你家门口摆摊卖烟花的 00 后已经日入过万

图片来源 @视觉中国

文 | 五环外 OUTSIDE,作者 | 大米,编辑 | 尾火

易燃易爆炸

除夕夜,你的朋友圈是否也被烟花刷屏了。

伴随着噼里啪啦的炮竹和夜空中绽放的火星,年味似乎确实更足了一些。烟花有多受欢迎呢?一个新年放烟花的朋友圈点赞数比一大桌子的年夜饭都多,手持加特林在这个新年才是最惹人羡慕的存在。

身在西安的我,从 12 月下旬开始,就好几次凌晨三四点被炮竹声吵醒,空气里都弥漫着烟火的味道。小区门口,从东门到南门 500 米的距离,竟有五六个烟花摊子。

疫情阴霾逐渐消逝的第一个春节,我们都需要这场盛大而炫丽的浪漫来加持新一年的好运和期待。

当然,有人看到的是浪漫,有人看到的则是商机。

小区门口打扮朴素的摆摊小哥告诉我他日入上万;而济南的一位 80 后烟花老炮,则告诉我他今年仅追加的订单就有 43 大车,每车价值 12W~43W,总计近千万……

此时此刻,在窗外的喧闹轰鸣之中,我才意识到这转瞬即逝的烟火间藏匿了多少暴富的秘密。

寒假摆摊卖烟花,日入一万

" 每天下午从 4 点摆到 6 点,然后吃个晚饭再来,到晚上 8 点半左右结束收摊。"

高阳告诉我,这份卖烟火的活儿轻松又来钱。

他就是我家小区门口众多摆摊卖烟花的小商贩中的一个,这个看起来非常内向的 00 后男大学生乘着放寒假做起了卖烟花的生意。

以前他也做过各种兼职工作——超市临时促销、饭店服务员,但是,往往站一天也不过 80~100 元,很是辛苦。

" 今年要换个赚钱的法子,就感觉,现在疫情刚解封,可以不限制地出行,而且马上过年了,卖烟花爆竹肯定是个好生意。" 高阳和哥哥想法一致,刚好哥哥有进烟花爆竹的渠道,这个伟大的赚钱计划就快速产生并且落地实施了。

从他家走到对面超市楼下摆摊的地儿,最多不超过 3 分钟,过个马路的事。

摆摊就更简单了,把放着烟花的纸箱从后备厢里抱出来就完事:成本低,而且方便躲城管,必要时抱起箱子就跑。

小贩们都选择抱着纸箱卖烟花,便捷灵活

然后他需要做的就只有等顾客主动上来询价了。

但这门看似简单的活儿,收入却一点儿也不少——从 12 月 24 日开始摆摊卖烟花以来,高阳和哥哥两人元旦当天最高收入 1 万多,半个多月以来,平均每天收入也有五六千,在这儿坐个四五个小时,抵上人家干一个月。

要知道西安 2022 年月平均薪资只有 4203 元,高阳一晚上卖的烟花都比这个多。

高阳的烟花小摊

有市场、有进货渠道,高阳和哥哥从 12 月 24 号就开始抱着纸箱子摆摊了。

" 都不用你吆喝,你就站在你的烟花箱子跟前,很多下班的年轻人、小情侣,还有拉着长辈来的小学生陆陆续续就来了……所以,卖得最好就是七匹狼(小男生们喜欢玩的擦炮),还有观赏性很强的仙女棒和银色珍珠。"

最受欢迎的仙女棒

当然,小区里和高阳一样脑子灵活开始卖烟花的人很多。

我数了数,最疯狂时,从小区东门到南门 500 米的距离,竟有足足 7 个个小摊,甚至有的摊主,是晚上下班后,回家快速吃个饭,带着孩子就出来营业了——赚钱带娃两不误。

其他摊主的摊位,好歹有一个桌子摆放烟花

在这些努力的摊主之中,高阳和哥哥属于非常佛系的类型,不爱讲话的他们就静静坐在烟花摊前等着顾客自己上前。

旁边的小姐姐不仅会拉着顾客热情介绍,还会打开手机给顾客展示烟花燃放的效果,顾客选定一款后,她还极力展示另一款,期望卖得更多。甚至顾客领走时,她还盛情邀请加个微信,告诉顾客,后面要烟花,可以随时在微信找她。

为卖出去更多烟花,有些摊主用微信群营销

" 我不好意思营销,人家问什么问题,我就回答什么。" 而高阳则做起了守株待兔的生意。

幸好这个兔年,爱烟花的 " 兔子 " 还真不少。尽据说有一次,一个大哥开车走到他摊位旁边,摇下车窗," 所有的烟花一样给我拿两个,放后备厢 "。

尽管搞得像拍电影一样,但是,高阳还是十分开心,这一单就卖了 700 块。

当听到钟楼跨年夜晚上,一个加特林卖到 450 元时,高阳也震惊了,但是,他和哥哥还是很地道的——他们一直卖 120 元,尽管随着烟花的爆火,短短半个月加特林的进价就从 40 元涨到 80 元。

2023 年,西安钟楼跨年夜 图源:小红书

高阳和哥哥长了个心眼儿:加特林是卖的最快最贵的烟花,他和哥哥在元旦过后都压着货,等过年这一波再赚票大的。

卖烟花大半个月以来,高阳和哥哥进了三次货,每次都是五六千块钱,基本上已经卖完了,利润在 50% 以上。

就在年前不久,西安发布了《关于加强 2023 年春节期间烟花爆竹安全管理的通告》,这无疑给高阳的小生意又注入了一剂强心针。

年前原本打算卖不完就自己放掉的烟花,如今可谓是供不应求。这个 00 后男孩也没有想到,一次随心所欲的寒假创业就让他赚够了几年的学费和生活费。

对于高阳来说,今年寒假的零工打地可是太值了。

烟火批发商,累到关门赶客

如果说初出茅庐的高阳是意外之财,那么从事烟花生意 19 年的杨哥可谓是名副其实的烟花 " 老炮儿 " 了。

但即使是他,面对今年火爆的烟花市场,也只是不断地向我重复两句话:

" 今年真是百年不遇的行情!"

" 谁也没想到呀!"

杨哥,80 后,山东济南人,一个主业餐饮、过年期间副业售卖烟花的个体经营者。

2004 年他开始进入烟花行业,那会母亲带着兄弟姊妹 3 人零售摆摊;零售的生意逐渐火爆,一直干到 2016 年,2017 年,随着济南市一直禁燃令戛然而止;休息、调整一年后,2018 年与朋友合伙在济南周边允许燃放区域,成立烟花批发公司,直至今天。

杨哥的烟花生意历程

在当年还在摆摊的年代,杨哥已经领略到了烟花行业的暴利——每年纯利润轻轻松松十几万,2008 年是顶峰,达到 28W。

没有微信、支付宝的年代,成捆成捆的现金,多到,街道中信和建设银行都来拉拢他这个大客户,甚至,中信银行的行长还专门请他吃饭,送了他两床羽绒被。

但是,当时的杨哥,压根想不到 15 年后,28W 还不够他进货烟花的零头。

在今年火爆之前,烟花厂也经历了长达 4 年的惨淡,在禁燃令和疫情影响下,烟花卖不动,库存积压严重,每年算账,除去库存,杨哥和朋友几乎分不到钱。

今年好了,不仅往年积压的库存全部清掉了,而且根本不够卖,需要不断增加订单。

在批发生意里,杨哥他们每年都会备好货在厂房里,然后不够卖时,再和厂家联系加订单,用大车送来。往年用不到的大货车,今年忙翻了天。

杨哥算了一下,今年共加送了 34 车烟花,从串串鞭到大礼花,便宜的一车十几万,最贵的则高达 43 万,这样算下来,杨哥他们今年光是追加订单就高达近千万。

杨哥烟花厂区门口停放的运输车,从生产厂家那里最多一天运来三四车货

订单火爆,杨哥和员工们累得提不起摊——以前做烟花生意,摆摊也好,批发也罢,忙碌的时间长短看客户的多少,今年,则取决于人体生理的极限。

" 今年我们厂子 30 多个人忙,卸货、开票、送货(附近县区 5W 以上订单免费送),每天早上 6 点开门,最忙一天,大家干到凌晨 4 点结束,主要是人累到不行,再也卸不动货了。" 杨哥说。

" 金银财宝 " 和 " 山虎烟花 " 是杨哥厂子今年卖得最好的组合套装

开门做生意,从来没有 " 关门赶客 " 的道理,但是,今年很多时候,杨哥他们也是被迫无奈——当员工们累到,连一箱烟花都搬不动时,只得早早管了厂子大门,尽管外面还有排队的客户。

因此,为了顺利、尽早买到货,很多经销商晚上两点左右就来了,在车里等。

洞察市场是每个生意人的基本功。但今年烟花生意为何如此火爆,这位 19 年的烟花老炮儿也一脸茫然。

当然,行情到来的时候,也不需要搞清 " 所以然 ",抓住机会赚钱就是了。

" 今年就只顾进货、批货,根本来不及思考为什么,本来我们往年 12 月初才开始往外批货,但今年 11 月开始,就陆陆续续有厂家上门来。" 相比往年,需要一家家打电话联系客户,送货上门的情况,今年,明显杨哥这个批发商占据了主动位。

今年,杨哥烟花批发厂产品展示区一角

不仅如此,烟花紧俏到,外地的客户不远千里来到杨哥这里批货。

" 最初只想做我们附近的生意,但是今年,山西晋中、河北廊坊以及天津等地方的客商都有,最高客单价就是河北廊坊的一个经销商,自己带着装卸团队来的,170W 的单子,他们忙了整整一周才运输完。"

今年,杨哥忙到还没空坐下来算算账。今年的纯利润到底有多少,扎帐以后才能得知。

但千万订单的体量放在这,赚得自然不会少。

烟花易冷,商机永恒

烟花,一直让人 " 又爱又恨 "。

从唐代的辟邪驱兽,到后来的迎财神、开门炮图红火……中国的烟花文化历久弥新,在年味越来越淡的今天,越来越多的人都怀念起了小时候漫天的火光和震天的鞭炮声中过年的喜庆氛围。但同时烟花也意味着噪声和污染。

这个新年,稍稍松动的禁燃令让我们回味了一把曾经的快乐,当左手加特林,右手仙女棒,看着火光冲向云霄的那一刹那,确实是无与伦比的开心和快乐。

在这一场混乱的新年的烟花狂欢之中,普通人收获了欣喜和快乐,烟花商贩们收获了意想不到的财富礼包。

永远有人能从混乱中获取商机。

在当下,确实没有什么比喜庆的烟花更适合为一段艰难痛苦的时光画上句号,同时开启新的篇章了。

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