回顾刚刚结束的 2022 年,很多大公司都是勒紧裤腰带过日子,从年初时就大喊 " 降本增效 " 的口号,一边裁员一边咬牙度过寒冬。其实,国内家电市场的发展状况也同样如此,疫情的反复波动,整个线下市场陷入艰难处境,对很多主打线下渠道的行业而言简直是致命打击。虽然这几年净水器产品在线上卖得挺不错,但其主要阵地还是在线下,而且与家装建材市场高度绑定。线下市场销路打不开,国内净水器的销量也是持续走下坡路。
奥维云网数据显示,今年 1~10 月份国内净水器市场全渠道的零售额为 62.8 亿元,同比下降了 11.9%;零售量为 327.5 万台,同比下降了 19.4%。其中,线上市场的零售额和零售量分别为 50.9 亿元、301 万台,同比下跌 6.2%、18.1%。线下市场的状况就比较惨烈了,零售额暴跌 29.9% 至 11.9 亿元,零售量暴跌 31.6% 至 26.5 万台,市场规模在去年的基础上又缩水了三分之一。
从数据上能看出,消费者对净水器的需求在逐渐放缓,诸多客观因素导致净水器增长越发艰难。面对这样的发展局面,国内净水器市场的下一步该怎么走,产品又该朝着哪些方向去升级改变呢?
国内净水器市场现状
其实,国内用户对净水器的需求一直都不高,因为我国的水污染问题并没有太严重,绝大多数地方水质都是比较不错的。在 2000 年以前,净水器就开始在国内逐渐萌芽发展,但价格非常贵,而用户并不是特别迫切,所以并没有取得太好的发展。2000 年之后内地工业蓬勃发展,废水排放后水污染现象变得严重,而且这一影响可能会持续很长时间,大家才开始重视饮水健康问题,进而推动国内净水器行业的不断发展。
观研报告网数据显示,2014 年国内净水器的产量为 1118.7 万台,到 2019 年就增长至 1836.6 万台,每年保持稳定的增长率。市场规模也从 2016 年的 203.2 亿元,增长至 2019 年的 309.3 亿元。但是,此时市场需求就已开始放缓了,新注册的相关企业数量在 2016 年时一度达到 30450 家,但在 2021 年只剩下 4100 家,可见市场已经跑不动了,愿意入局的品牌也是越来越少。
2020 年疫情爆发后,线下市场发展不景气,很多建材家居市场、大型超市以及品牌门店都几近停摆,客流量也大幅锐减,导致净水器线下市场销量开始暴跌。虽然线上渠道的销量占比在缓步提升,从 2018 年的 22.5% 增长至 2020 年的 38%,但疫情发生后上门安装困难,同样对线上渠道扩张造成不小的阻碍。这样一种高度依赖线下的家电产品,疫情带来的影响真的非常大,让原本需求就已趋于平缓的市场雪上加霜。
不过,市场也还没到无法挽回的境地,还是有着比较多发展机遇的,算是难得的好消息。第一,疫情政策彻底放开后,2023 年线下市场将全面复苏,并且可能很多人可能会出现报复性消费的情况,同时一些因疫情而停滞的家装项目也将重新运转起来,这能为净水器市场带来新的活力,推动行业的进一步发展壮大。
第二,经历了三年的疫情,大家对各类健康问题的关注度普遍都有所提高,更多人开始关注食品安全、饮水安全问题,这有很大机会能推动净水器产品快速普及。目前,我国的净水器普及率非常低,奥维云网预测数据显示,国内每百户家庭的净水器拥有量约为 18.2 台。而下沉市场如三四线城市或农村地区,甚至可能没人在使用净水器。这与发达国家高达 70% 以上的渗透率相比,国内的发展空间还是非常广阔的,只能要把大家的净水意识提高,净水器行业的潜力很大。
第三,随着 90 后、00 后成为主力消费人群,社会整体消费观念也会发生一些改变。他们对高品质生活的追求更为强烈,消费能力更强,也愿意为净水器这种能提高生活质量的产品买单。而且,如今净水器产品的功能也变得更加丰富强大,同时还在朝着智能化的方向升级,更容易吸引年轻人买单。
产品发展方向有迹可循
奥维云网数据显示,国内净水器市场的品牌集中度高,且已形成行业壁垒,新品牌和小品牌很难入局并分到蛋糕。截至 2022 年 10 月,净水器线上市场在售品牌数量为 294 个,线下为 108 个,其中线上 TOP10 品牌的份额占比达到 78.8%,线下份额占比更是高达 92%。A.O. 史密斯在线下占据了第一的位置,安吉尔稳居第二,沁园和 COLMO 在激烈争夺第三的位置。从这份数据上能看出,线上线下消费者在购买净水器产品时,有着较高品牌意识的,这非常利于头部品牌在行业内确立影响力,不断提高品牌的定位,并以此来推动产品超高端化方向发展。
在产品功能方面,国内净水器市场主要还是以反渗透(RO)为主,同时还有活性炭、超滤、纳滤等其他技术功能,其中反渗透的份额在逐渐提高。2022 年开始实施的净水器水效新标,对反渗透、纳滤产品的废水比要求有所提升,还增加了额定总净水量的规定,如此一来必将促使各大品牌的产品进行迭代升级,推动市场线上发展。
除此之外,大通量也成为目前行业主要的主要发展方向之一,600G+ 通量产品在线上、线下分别占据了 60%、50% 的份额,其中 1000G 和 1200G 产品在线上的占比从去年的 7.3% 提升到 23.8%,这已经成为大多数人的选择。
净水器产品的市场环境其实很稳定,也有着比较清晰的迭代升级方向。产品功能主要聚焦在大通量、零陈水、低废水比、高水效等方面,附带的还有加热功能、双出水、滤芯寿命监测、水质监测以及智能化功能等。未来的产品完全可以朝着这些方面去不断增强性能以及体验,推动产品向高端化方向发展,短期内应该是不会遇到发展瓶颈。
总结
最近几年净水器行业确实遇到很多挫折,但疫情也侧面提高了消费者对健康问题的重视度,让原本趋于平缓的市场需求重新变得热烈起来。疫情放开后,如空气净化器、空气消毒机等净化类产品的关注度持续提高,销量也有所增长,净水器同样作为净化类产品,接下来肯定会卖得越来越好。不过,品牌也需要通过宣传来提高消费者的意识和观念,让更多人了解到净水器的作用及意义,才能加快产品的普及,推动整个行业继续向前发展。