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36氪 2022-12-09

牧星智能 CEO 刘明:做物流机器人的标准化方案,不贪恋“一站式”

文丨彭苏平

编辑丨苏建勋

12 月 8 日,牧星智能在上海发布了全新的货到人智能仓储解决方案。

这套名为 MIX 的方案,最大的特点是通用性高:通过软硬件的特别设计,据称可以同时满足大、中、小件的存储需求,支持异形商品的货架或托盘拣选。

这是牧星智能经营理念的再度体现:做物流自动化的标准化解决方案,尽可能高效地将产品和方案复用到不同公司和行业。

牧星智能是一家物流机器人公司,成立于 2016 年,主要面向大型工业制造公司、零售企业和第三方物流公司等,提供各类物流机器人和软件系统。

随着人力成本增加和相关技术发展,物流自动化成为趋势,面对不同行业、不同企业的需求,业内往往采用用定制化的方式来推动方案落地,但牧星选择了另一条路径:用通用性更高的方案来满足不同行业的需求。以软件为例,牧星智能创始人、CTO 黄志明表示,全球范围内几乎所有项目,目前牧星已经可以复用 80% 的软件代码。

" 如果不能标准化,那只能做项目,但做项目就意味着你的公司在发展过程中会受到很多阻碍,你必须聚焦在某个行业才能做成功。" 牧星智能创始人、CEO 刘明告诉 36 氪。

标准化方案的好处显而易见,落地速度更快、更易形成规模效应。据介绍,牧星智能的货到人仓储解决方案的落地时间为 60 天,而作为一家规模并不算顶尖的公司,牧星智能今年已经能够实现盈利。

但仓储物流领域,做标准化并不容易,特别是常见的搬运任务,搬运的动线、产品的规格各不相同,即便是同一行业各家的生产管理思路也大相径庭,很难形成真正的标准化方案。

刘明和团队选择 " 不恋战 " ——去年 7 月,牧星智能开始不再承接物流机器人的搬运项目,专注做以拣选货品为主的仓储项目。而此前在搬运项目方面形成的能力,包括机器人本体、核心零部件、专利等,牧星智能将它们开放给行业。

刘明介绍,去年 10 月他们发布了一款潜伏机器人,但是不售卖给终端客户,只售卖给合作伙伴,加上他们的解决方案和软件为客户创造价值。" 如果一家公司一年的规模不到 2000 台,他没有必要自己做了,用我们的更划算。"

" 整个物流是一套很大的系统,在物流自动化行业,我们也只是一个子系统。很多时候客户说需要‘一站式’解决方案,但为了更好地满足他们的需求,我们还是只提供一个子系统,跟其他合作伙伴一起来推动。" 刘明认为,大家都在自己聚焦的细分领域做精做尖,行业才会强大。

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