关于ZAKER 宙世代元宇宙 ZAKER智慧云 免费视频剪辑 合作 加入
36氪 2022-12-08

直播一体机是智商税?「虎芒」想为用户提供一站式智能直播解决方案

文 | 姚兰

随着服务商的解决方案走向成熟,不同行业、不同规模的企业和个人,将能借助直播提升自身影响力,并获取更好的收益。

36 氪近期接触的「虎芒」为杭州背包智能网络科技有限公司旗下品牌,瞄准 B 端用户提供一站式智能直播解决方案。公司成立于 2021 年 6 月,历时一年推出虎芒真大屏一体机以及全链路的配套服务,致力于 " 让专业直播间普惠化 "。成立不到一年,公司获得数千万元天使轮融资。

截至今年 11 月,「虎芒」已为 5000 多场直播提供全方位支持,累计直播时长超过 20000 小时,累计观看人数突破 2000 万人,已与 30 多家直播上下游服务商建立深度合作,其服务已覆盖 20 多个省市地区。举个例子,某客户一人在家直播,单月变现 150 万 + 元,其衍生复制的矩阵号在 3 个月内变现 20 万 + 元。

某客户一人在家直播

创始人兼 CEO 佐新,毕业于南开大学电子工程系,为十年智能芯片从业者,曾在阿里云规划数字化转型方案,在 AI、云计算、电商等领域经验丰富。其核心团队成员均来自头部互联网公司,对电商、音视频等技术领域有深刻认知。

直播是一个复杂的应用场景,包括音频和视频的应用需求,要求做到不卡顿、画面流畅以及长时间 24 小时直播不断播。同时,直播一体机是全新的专业性设备形态。近两年,越来越多的用户选择用一体机直播,大量厂家也随之涌入,但是直播一体机存在一定的技术门槛,并非所有的一体机产品都能满足用户需求,市面上一些产品存在图像效果不佳、编解码系统不够稳定等问题,导致用户体验极差,进而出现了 " 直播一体机是智商税 " 的声音。" 这对我们的市场推广,带来了不小的难度,但这也是机会,行业至今尚未出现头部品牌。" 佐新说道。

抖音、快手、B 站,小红书,微信视频号等 UGC 短视频平台上,大致有五类用户:一是品牌商家,如 Nike、李宁、小米等品牌,通过短视频 + 直播的形式进行品牌曝光,最终达成销售转化;二是与品牌方合作的代播公司;三是中小商家,它们有自己的产品或者供应链,基于新平台进行营销;四是个人创业者,比如做知识付费分享,在抖音等供应链选品中心选品后自播;五是高校和乡村产业带自播,多为政府主导。

在这些用户群体中,只有前两类用户有能力组建自己的专业 IT 及影像团队,其他类型用户大都难以负担起高成本的投入。" 专业公司的上门调试费用都是几千甚至上万元,操作上更是非常复杂。" 因此,他们只能选择手机做直播,然而这样一来又无法达到多机位、虚拟场景和直播间场景化的专业效果,还会出现屏幕小、不方便互动、时间长了过热等问题。用户刷到直播间的瞬间,如果直播间场景无法吸引用户,商家就很难获得好的收益。

基于上述背景," 成本合适 ",有 " 专业效果 ",又 " 操作简单 " 的智能直播解决方案便成为行业的迫切需求。

「虎芒」不止于产品,更立足服务

佐新告诉 36 氪,「虎芒」不止于产品,更立足服务。换句话说,「虎芒」不仅拥有智能化软硬件解决方案,还提供从 0 到 1 的全链路服务,包括 MCN 机构对接、品牌联合、直播基地合作等等,希望助力客户快速打通直播生态。

2022 年抖音上半年电商数据显示,销售额同比增长 150%,销售量同比增长 148%,小店数同比增长 114%,商品数同比增长 109%,行业预测,接下来持续 3 年,新增直播间的数量在 120-130 万间以上。大量头部流量往中长尾用户、产业带释放,这将进一步刺激直播间数量的增加,打造 " 普惠化专业直播间 " 的需求会更加强烈。

谈及公司核心竞争力时,佐新认为有以下几点:第一,核心团队拥有电商背景,产品定位上更能切中用户痛点,产品足够聚焦;第二,技术研发团队具备丰富的流媒体及算法能力,且拥有成功落地案例;第三,立足杭州电商自播产业园,更易获客,并形成行业影响力。

" 用得起,更用得起来 " 是「虎芒」产品的核心研发理念,通过 " 产品 + 服务 + 生态 " 让 " 专业直播间普惠化 " 则是「虎芒」的品牌愿景。

36氪

36氪

让创业更简单

订阅

觉得文章不错,微信扫描分享好友

扫码分享