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钛媒体 2022-12-05

年轻人上瘾的“奶茶杯”,电子烟的灰色暴利生意

图片来源 @视觉中国

文 | Tech 星球,作者 | 习睿

在吸了一口烟草风味电子烟后,王建成就把烟弹丢进了抽屉。对他来说,失去果味就失去了抽电子烟的意义。半年多时间,眼看着囤的果味烟弹即将消耗殆尽,王建成越来越焦虑。

4 月 12 日,国家市场监督管理总局、国家标准化管理委员会批准《电子烟》强制性国家标准并对外公布,设下 5 个月的实施过渡期。

" 新国标 " 其中一条便是,雾化物应该含有烟碱,不应使产品特征风味呈现除烟草外的其他风味。这意味着自 10 月 1 日起,国内全面禁售除烟草口味以外的调味电子烟,青少年成瘾性大的果味烟弹也将因此退出市场。

但在正式禁售一个月后,王建成发现电子烟微商们又在朋友圈活跃了起来。各式口味的一次性电子烟 " 席卷重来 ",仿佛没有消失过。" 奶茶杯 "、" 可乐杯 ",各种暗称的一次性果味电子烟,游离在监管之外,大量流通。烟油超标,最高售价超百元一杯,还可以线上购买,一个地下灰色产业暗流涌动。

2022 年,电子烟行业从野蛮扩张和混乱走向安全与合规。不论是工厂、品牌、零售商,还是消费者,都在努力适应一个新的秩序。

但显然五个月的过渡期,近半年时间,还是有人无法放弃眼前的诱惑。尽管风险极大,但为了利益,部分工厂、商家在看不见的灰色地带,用着隐蔽的方式铤而走险。

单个工厂月出货 30 万支

" 朋友圈里的图都有货,随便选 "、"80 一只、三只包邮 "、"18 种口味任选 ",调味电子烟重新出现在大众视野。

和之前不同的是,这些都是一次性产品,无法换烟弹。因为造型酷似奶茶,并且为了规避监管,大家都默契地将一次性调味电子烟称为 " 奶茶杯 "。

多款一次性调味电子烟

一次性 " 奶茶杯 " 的价格并不便宜。15ml 烟油、3.5% 尼古丁含量规格的产品普遍价格在 70-90 元之间,最高可超百元。但年轻人们并不在意价格,他们需要 " 奶茶杯 " 来维持自己的果味电子烟习惯。

李欣所在的工厂最近都在生产 " 奶茶杯 "。他向 Tech 星球透露,11 月工厂出货量在 30 万支左右,销售额在 600-700 万元之间。而这仅仅是一家工厂的月销售额。" 我们工厂不做贴牌,自己品牌的货都出不过来,工厂每天都在饱和运转 ",李欣表示。

为了规避风险," 奶茶杯 " 的线上代理们在微博、小红书、抖音等社交平台上发布 " 奶茶杯 " 相关话题,但最终交易基本都导流至微信。

这些和消费者直接接触交易的微信代理们,往往手上并没有囤货,而是通过 " 一件代发 " 的形式,向上级代理反馈订单。尽管信誓旦旦向客户保证产品质量,但他们也并不知道自己售卖的电子烟产自何处,甚至不知道发货方是谁。

对他们来说,售卖 " 奶茶杯 " 是一件零成本的买卖。他们只需要找到有需求的年轻人,凭一张产品图卖出 " 奶茶杯 "。而他们也可以自行向下发展代理,扩大自己的变现方式。

" 奶茶杯 " 代理商朋友圈

" 只需要交 66 元代理费就可以 "," 奶茶杯 " 代理商黄慧解释着她的代理规则。黄慧正常售卖 " 奶茶杯 " 的价格在 65 元。成为她的代理后,可以 55 元拿货,自行定价。

更多 " 奶茶杯 " 代理商没有代理费,但有 200-300 元不等的销售门槛,一旦销售额超过后就可以享受更优惠的代理价。

不过这种单线代理模式没有任何凭证,也不受任何约束。上下级代理之间全程线上联系交流。即使你成为代理,你也不知道,上级究竟在全国发展了多少个代理,你究竟在为谁卖货。

近两个月,在隐蔽的交易方式下,靠着层层代理,体积比盲盒还小的 " 奶茶杯 " 出现到年轻人手中。

而如果不放心线上交易,去电子烟线下门店碰运气也可以,货架上都只会摆放着几款烟草味电子烟。但向老板询问是否有 " 奶茶杯 " 时,会意的老板,也会从货柜里拿出各种口味的一次性电子烟。

在市面上,看上去 " 奶茶杯 " 品类众多,但能称之为品牌的寥寥无几。而部分代理还是打着 " 消库存 " 的旗号销售一些知名品牌的一次性 " 奶茶杯 ",如 WDG、FLOW 福禄。

实际上,这些正规品牌早就停止生产调味电子烟。WDG 在官方公众号上曾多次打假,并发布声明表示公司已经在 2020 年 9 月 25 日停止生产。而 FLOW 福禄相关工作人员也向 Tech 星球表示,他们目前已经暂时停止电子烟相关业务。

WDG 官方声明

微商代理销售的 "WDG" 产品,没有防伪码

但这并不影响消费者对 " 奶茶杯 " 的追捧。王建成对比发现," 奶茶杯 " 的口味要更清淡,但 6000 口的设计,足够让他抽一个月。趁着优惠活动,他又囤了几盒不同口味的 " 奶茶杯 "。而在上个月,他发现,身边同事基本都手上拿着个小小的 " 奶茶杯 "。调味电子烟就好像没有离开过他们的生活。

谁在铤而走险?

深圳的宝安区,国内电子烟企业的聚集地。宝安区的沙井街道被称为 " 电子烟一条街 "。目前,市面上的 " 奶茶杯 "、" 可乐杯 " 大多从广东、深圳发往全国各地。

李欣所在的工厂就落在深圳,生产电子烟已经 5、6 年。但他们还未取得《烟草专卖生产企业许可证》。

电子烟从业者王安告诉 Tech 星球,现在全国取得许可证的电子烟企业在 600 家左右,包括生产、批发、零售等各环节企业。而根据《2021 电子烟产业蓝皮书》数据显示,截至 2021 年末,仅仅是制造商企业就超 1200 家。

这意味着,大多数电子烟工厂现在都属于 " 无证企业 "。对于这些奉行利益至上的老板来说,花时间等待下一批许可证的颁发是最不划算的选项。他们要么关厂倒闭,要么铤而走险,潜入灰色地带。李欣告诉 Tech 星球,现在基本都是没证的工厂在偷偷生产 " 奶茶杯 "。

在深圳,具有完整代工能力的工厂基本都有着自己的电子烟品牌。在新规下,他们都开始将货销往海外。而那些没证的工厂则通过代理的形式销往国内。

" 我们大部分的客户是实体店老板。他们在当地有多家店,因为烟草味卖不动,只能去卖我们这种产品去生存 ",李欣告诉 Tech 星球," 也有微商,自己拿货再卖给下面的代理们。"

李欣不愁卖不动货,他们在广西、吉林一些省市甚至有独家代理。" 东北有个客户,刚开始拿了 100 支,几天又拿了 300 支。现在吉林有独代,想拿货已经拿不了。"

相比,李欣更担心来路不明的陌生客户会连累自己。" 不认识的客户一般不发货,他们手上有单了,我才会发。"

相比自产自销的工厂来说,众多工厂更乐意贴牌、代工。而他们对于客户的挑选几乎没有门槛。这也意味着,谁都可以找工厂拿货、定制、销售电子烟。在这个灰色地带,任何一个拥有几千块资金的普通人,都可以拥有属于自己的 " 电子烟品牌 "。

" 不需要设计图,我们什么款式都可以生产 ",一家电子烟代工厂的销售员崔商告诉 Tech 星球," 你需要什么品牌名,直接给你印上去就行。

工厂销售员在朋友圈打广告

在他们工厂,哪怕只拿一百件货,都可以贴牌。崔商不关心客户是否有相关许可证,但一定会询问对方如何销售。接到大订单,他甚至还分批运输,确保自己能 " 完美脱身 "。" 超过 5 万件货,我也不会发。一旦被查,我们工厂就会被关停 ",崔商告诉 Tech 星球。

" 奶茶杯 "、可乐杯、小奶熊,甚至还有世界杯限定款式,市面上涌现出各式各样一次性电子烟产品。而这些产品背后可能都来自同一家代工厂。

根据相关规定,依法取得烟草专卖许可证的企业,需要通过电子烟交易管理平台进行交易,并且相关产品运输也需要接受烟草专卖局监管。而进入灰色地带后,所谓的规则也都不复存在。

暴利的生意:" 奶茶杯 " 毛利超 80%

" 一天能卖十几单 "," 奶茶杯 " 代理商黄慧向 Tech 星球透露。而一单的利润基本在 15-25 元之间。

黄慧会成为代理,完全是为了自己拿货更方便。" 我和身边朋友都在抽电子烟,一开始是为了自己抽便宜点 ",黄慧笑道。也正是这样,黄慧基本不花时间做宣传,完全靠朋友下单。

对于她这个大学生而言,每天能有至少 200 元的收入已经非常满足。但黄慧不知道的是,她踏入的是一桩暴利的灰色生意。

李欣告诉 Tech 星球,等申请到许可证,他们就会把国内业务放弃掉,转向国外。但现在特殊时期,他们工厂的拿货价甚至提升到 23 元,即使拿上万件,也只能低 0.5 元。" 现在敏感时期,没有很大的利润,我们也不会去给货的。" 在有限的时间内,工厂要把自己的利益最大化。

而目前," 无证工厂 " 的拿货价普遍集中在 13-18 元之间。崔商向 Tech 星球透露,在他们厂,拿货在千件以下,出厂价在 16 元。要一次性拿货超 5000 件,价格还能再压到 14 元。" 我们的价格还算中等,深圳工厂的价格没有最低,只有更低 ",崔商告诉 Tech 星球。

而相比线上代理模式,线下门店老板的中间环节较少,卖 " 奶茶杯 " 的利润率会更大。" 线下老板有固定渠道,他们都是直接几百件进货 ",李欣告诉 Tech 星球。以线上微商的平均 80 元的销售价格来算,一支 " 奶茶杯 " 的毛利能有近 66 元,毛利率高达 82.5%。

对于工厂而言,生产 " 奶茶杯 " 没有各层面监管,客户也不验货,生产成本也要更低。但暴利的背后,从生产到分销再到销售,整个链条都在想尽办法规避监管。

在生产上,工厂在包装上不留下生产相关信息,或是以英文形式出现产品信息,伪装成海外进口产品。

而在销售上,往往拿货客户并不会直接面向消费者,而是批发给众多代理。但拿货客户并不会线上交易,并且是线下送货。

" 我的客户和手下代理商基本不在微信聊太多东西,也是线下现金交易 ",李欣告诉 Tech 星球," 基本个人常用微信不会用来交易,需要先申请个新微信号来专门交易。"

实际上,若想真在国内售卖调味电子烟,有更为安全的方式,但成本要更高。" 要想合规的话,可以在海外注册公司,将产品出口再进口 ",李欣告诉 Tech 星球。但这样一来,各项税收让产品成本急剧上升," 出关的要收 13% 的增值税,在国内销售的话,要再交消费税。基本上 16 块的出厂价,最后客户成本要增加到至少 26 元。"

正确的路难走,巨大的市场让有些人选择冒险。根据前瞻产业研究院推算,2021 年末,我国电子烟消费人群的规模在 770 万人左右。而之前,电子烟就是靠多种多样的口味吸引着年轻人。监管之下,厂家掉头、产品下架,可能都只在一夜之间。

今年的电子烟正在经历大洗牌。看上去正在走向平静的海洋,海平面下却是另一个世界。触手可及的利益正诱惑着不甘心的人向黑暗走去。

(备注:文中李欣、崔商、黄慧等皆为化名。)

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