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魅力城市网 2022-11-28

宣布赴港 IPO 后,BOSS 直聘又开始狂砸世界杯了?

2022 年,大量中概股回流在港上市,BOSS 直聘也是其中之一。

和阿里、知乎等品牌一样,BOSS 直聘走的也是双重主要上市的路子。双重主要上市——两个上市地独立定价,股票不互通。这种方式能有效规避跨境监管风险,让公司具备更强的风险对冲能力。

对很多互联网公司来说,在港上市是他们在今天适应复杂市场环境的主动行为。但双重主要上市的企业那么多,最后能不能经受住市场检验,会不会上市即破发依旧需要具体案例具体分析。

BOSS 直聘能不能在新的金融市场获得认同,还得先从它的模式说起。

「遍地撒网,重点捞鱼」是很多企业和求职者招聘过程中的主旋律。只是以前撒网的更多是企业,搜索 + 简历库下载的模式更多利好大企业和头部人才,但在整个招聘市场中,这部分群体不是主旋律。现在求职者也可以撒网了,一对一直聊的模式提升了招聘者与求职者的沟通效率。

求职者觉得这里的信息更清晰,自己想了解的内容可以获得更多反馈,也会更愿意使用类似的平台。求职者越来越多,想要更快招到目标人才的企业也会越来越多,形成 " 双边网络效应 "。

" 双边网络效应 " 能增加用户粘性,提升平台的行业竞争力。2022 年上半年, BOSS 直聘的月活跃用户达到 2590 万人。在暂停一年新增基础上,今年 7 月开放新增一个半月后就增长了 1000 万 + 新用户,这不仅是因为招聘环境的变化,也代表平台的模式和品牌对用户有一定吸引力和黏性。

盈利数据验证了平台商业模式的可持续性。BOSS 直聘已连续五个季度实现盈利。招股书显示,去除股权激励费用,在非公认会计准则下,BOSS 直聘 2021 年取得经调整净利润 8.53 亿元,2022 年上半年这一指标达 3.63 亿元,可以窥见 BOSS 直聘在市场波动下展现了稳定的营运效率和盈利能力。

BOSS 直聘能保持这种稳定的营收和盈利增长,与其服务中小企业为主的商业模式有关。

BOSS 直聘 2022 年第二季度的财报显示,截至 6 月 30 日止十二个月,BOSS 直聘付费客户总数同比增长 5.6% 至 380 万。在近四百万的付费用户中,大部分是最有活力的中小企业。他们之所以也转化为了付费用户,很大程度上是因为月度付费制。不同于传统招聘平台常用的年度付费制,这种时间短、效率高、费用低的模式更符合中小企业的招聘需求。

对招聘平台来说,中小企业多也意味着风险分散。一个平台企业数量越多样,平台受单个企业、行业的影响就越小。

值得一提的是,BOSS 直聘的营销效率也在不断提升。不管是过去找知名女星代言还是今天在卡塔尔世界杯强势出道,外界不时有声音质疑 BOSS 直聘 " 营销换增长 "。但你仔细看财报,就会发现品牌营销投入很健康。

从 2019 年到 2021 年,BOSS 直聘的销售营销费占收入比重逐年下降。2021 年的 92%,在 2022 年第二季度已经变成了 36%,这证明品牌广告依旧在投放,只是更精准了。

在外部环境充满不确定的世界,摆在 BOSS 直聘面前的是机遇与险境并存的道路。

如今随着各行各业的复苏,市场上招聘和求职的需求同时增加,这可能会让 2021 年国内线上招聘渗透率仅为 20.3% 的招聘行业涌现更多新故事。

免责声明:市场有风险,选择需谨慎!此文仅供参考,不作买卖依据。

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