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钛媒体 10-01

涨价也难解亏损,共享充电宝不是桩好生意?

图片来源 @视觉中国

文|雷达财经,作者|李亦辉,编辑|深海

有网友发现,生活中处处可见的共享充电宝,又在悄悄涨价了。

近期,据媒体报道," 共享充电宝涨至 4 元每小时 " 的热搜过后没多久,不少用户反映,几家头部共享充电宝再次开启涨价模式,在一些核心商圈和景点的 " 差异化 " 定价场景下,甚至能达到 10 元每小时。

因涨价成为舆论焦点的共享充电宝,被脱口秀演员 House 吐槽为 " 我用它的电,它吸我的血。" 也有网友表示," 这是鼓励大家自己买充电宝 "。

不过对共享充电宝企业而言,价格涨上去了,亏损却在增加。以共享充电宝第一股怪兽充电为例,该公司第二季度营收暴跌近 3 成,季度由盈转巨亏 1.8 亿元。

盈利艰难背后,共享充电宝企业业务模式单一,不论直营还是代理模式下,收入主要依靠租金费用支撑。为突破行业天花板,除了涨价,各个玩家都在尝试拓展多元化业务,目前来看效果十分有限。

涨价至最高 10 元每小时

价格越来越贵,是大部分消费者对共享充电宝的使用感受。

回顾 2017 年共享行业风口正盛时,共享充电宝因解决了用户对智能手机的电量焦虑而爆发,迅速占领商场、车站等人流密集的地方。不过在当时,充电价格普遍在 5 毛到 1 元 / 小时,免费使用时间为半小时,需要交押金。

两年后,随着资本大规模介入,共享充电宝行业经历洗牌进入街电、小电、来电、怪兽 " 三电一兽 " 的稳定格局。紧接着街电与搜电合并、小电和怪兽冲刺上市,共享充电宝也迎来一轮涨价潮。

据媒体报道,2019 年共享充电宝行业进行了两波集体涨价,第一次从 1 元每小时变为 2 元每小时,10 月份后,又从 2 元每小时提高到 3 元每小时。

随后这个不被王思聪看好的行业,开始进入盈利阶段。头部的来电首先宣布盈亏平衡,街电、小电紧随其后。怪兽充电后来公布的招股书显示,2019 年和 2020 年净利润达到 1.66 亿和 7540 万元。

2021 年,怪兽充电在美国上市,小电科技也开始冲刺资本市场;街电和搜电合并为竹芒科技,行业再次整合,形成了 " 小竹兽 " 三家竞争的格局。

另一边,随着涨价越来越频繁,监管出手规范。2021 年 6 月 3 日,市场监管总局价监竞争局会同反垄断局、网监司召开行政指导会,要求怪兽、小电、来电、街电、搜电等 8 个共享消费品牌经营企业限期整改,明确定价规则,严格执行明码标价,规范市场价格行为和竞争行为。

整改后,各品牌平均价格为 2.2-3.3 元 / 小时,标价在每小时 3 元及以下的机柜占比为大多数。然而时至今日,消费者又无奈的发现,在众多 " 价格刺客 " 中仍旧闪现着共享充电宝的身影。

今年 8 月份,有媒体报道称,共享充电宝迈入 4 元时代。南京新街口附近的商圈,怪兽充电宝的租借价格为 3 分钟内归还免费,4 元 / 每小时;搜电的定价为 1 分钟内归还免费,起租价为 2.5 元 / 半小时和 4 元 / 小时;美团充电宝租赁价格是每小时 3 元。

共享充电宝进一步变贵,不是个案。有媒体在北京各大商圈调查,充电宝的租借费用普遍在每小时 4 元及以上,而且收费标准不明确且不统一。

比如美团充电宝,在法华寺街的德必天坛 WE 文创园点位,租借费用为每半小时 2 元、24 小时 30 元;位于丰台东路的葛洲坝北京中国府售楼处,租借费用更达到每小时 10 元、24 小时 50 元。

街电的情况也类似,在南池子大街上,老北京炸酱面点位租借费用为每小时 2.5 元、24 小时 40 元,相隔 50 米的京味家常菜点位租借费用却为每半小时 3 元、24 小时 60 元。

不过对于涨价的消息,多个品牌予以否认。小电科技表示目前没有涨价;竹芒科技则称,近一年来没有涨过价,定价权并不在公司。

对此,有业内人士指出,目前国内头部共享充电宝企业大都有代理模式,充电宝涨价、定价混乱,可能与此有关。在行业缺乏统一定价规则的情况下,代理商随意定价的现象比较常见。

背后的公司却在亏损

共享充电宝越来越贵,背后的公司却没能实现 " 躺赚 "。

以 " 共享充电第一股 " 怪兽充电为例,今年上半年,公司实现营收 14.27 亿元,对比去年同期 18.19 亿元,下滑明显。其中第二季度亏损 1.85 亿元,一季度亏损 0.96 亿元,总计亏损约 2.8 个亿。

单看第二季度,怪兽充电总营收为 6.91 亿元,同比下滑 29%;按照美国通用会计准则,调整后的净亏损为 1.77 亿元,而去年同期调整后的净利润为 1720 万元。

按收入结构划分,二季度公司移动设备充电业务收入为 6.73 亿元,同比减少 27.8%;充电宝销售业务收入为 1330 万元,同比减少 57.7%;以广告服务和新业务为主的其他业务收入为 450 万元,同比减少 50.8%。

相比营收下滑,由于存货积压、设备减值以及维护成本等带来的营收成本却在增加。2022 年第二季度,怪兽充电营收成本为 1.629 亿元,较 2021 年同期增加了 17.4%。

怪兽充电 CEO 蔡光渊表示,因疫情在国内多个主要城市暴发,部分地区的线下客流量受当地管控措施的影响而显著下降,给我们第二季度的业绩带来了不小的挑战。

实际上,在影响相对较弱的 2021 年,怪兽充电同样处于亏损状态。同花顺 iFinD 显示,2021 年,该公司净利润为亏损 1.25 亿元。而其最赚钱的 2019 和 2020 年,总计净利润也不过 2.42 亿元。

2021 年 4 月份上市时,怪兽充电发行价为 8.5 美元,按照今年 9 月 28 日收盘价 0.75 美元计算,其市值已经缩水超 90%。

根据纳斯达克的一般规定,上市公司股价如连续 30 个交易日低于 1 美元,将收到退市警告。怪兽充电自今年 8 月 26 日起,已经连续 24 日个交易日股价低于 1 美元。这意味着,如果股价不能回升,公司或将很快收到退市警告。

怪兽充电之外,小电科技的境况也不容乐观。天眼查显示,小电科技成立于 2016 年,前后共获得 5 轮融资。

2020 年 6 月,小电科技开始上市辅导准备在创业板上市,后传因净利润考核未达创业板要求,不得不改道港股。隔年 4 月份,小电科技向港交所提交了招股书,但随后其上市进程就处于停滞状态。

招股书显示,2018 年 -2020 年,小电科技分别实现净利润 -0.36 亿元、1.37 亿元及 -1.04 亿元,仍未摆脱亏损 " 魔咒 "。

2022 年 3 月份,小电科技被曝计划裁员 2000 人,多个部门裁员比例达 50%,主要涉及 BD 等一线业务人员。彼时公司回应,这次属于业务策略的正常组织以及人员结构调整,并无所谓裁员一说。

共享充电宝企业盈利难,与用户感受到的屡屡涨价形成了明显反差,这其中的钱被谁赚走了?

拆解怪兽充电的财报,高昂的销售费用吞噬了公司利润。2019-2022 年上半年,其的销售费用分别为 13.62 亿元、21.21 亿元、29.51 亿元与 13.25 亿元,对应销售费用率分别为 67.36%、75.50%、82.31% 与 92.78%。

换句话说,今年上半年公司超 9 成的收入投放到了销售和营销方面。而这些营销开支,又可以分为向商家支付的激励费用和代理商支付的佣金两个部分。

据了解,怪兽充电有直营和代理两种模式。直营模式下,公司通过自有团队接触铺设点位的商家,同时向商家支付激励费用换取合作。招股书中披露,包括入场费和佣金在内的激励费率为 50% 到 70%。

代理模式偏向轻资产运营,由代理商来支付机柜成本,此举可以减少共享充电宝平台的资金压力,不过代价是付出较高的分成比例。怪兽充电招股书中披露的佣金费率为 75% 至 90%。

向线下商家和代理商支付过高的费用,让共享充电宝品牌的利润不断被摊薄,甚至亏损。而各品牌之所以愿意牺牲利润来追求规模,根本原因还在于这个行业本身壁垒不高,企业的进出门槛低,在核心商圈稀缺的情况下,行业竞争演变成了单纯的点位争夺和分成费比例竞争。

当然,也有专家认为,涨价没能改善业绩,原因在于涨价后也会降低使用频次,再叠加疫情影响,充电宝使用频次出现了较大下降。

盈利模式单一成硬伤

除了不赚钱,共享充电宝企业还存在着业务单一的 " 硬伤 "。相关企业的营收主要来自向商家点位投放设备,再抽取租金。

据艾瑞咨询报告显示,在 2020 年,共享充电宝公司仍是租赁业务占了整体交易规模的约 97.2%。

营收单一再加上近年疫情的影响,线下消费和流量都不稳定,倒逼共享充电宝平台拓展多元化业务。

这方面,各家品牌都有不少尝试动作。比如,小电科技在招股书中曾透露要进军短视频领域;搜电推出了共享充电宝 + 系列产品,在原有的终端设备上搭载口罩机、纸巾盒、环保袋、广告机、AED 除颤仪等其他设备。

竹芒科技在今年 7 月份宣布启动 5N 战略,除了充电类扩产至共享电动自行车充电桩、AED 自动体外除颤仪、发袋机等之外,同时增加智能零售柜,共享储物柜和、共享娃娃机、共享盲盒机等产品。

2021 年,怪兽充电推出白酒品牌 " 开欢 ",还提出布局礼品机、电子烟、IP 玩具柜等行业。但从二季度来看,其充电宝之外的其他业务收入仅 450 万,占总营收的 0.65%。

有分析人士认为,这些新的业务,能否撑起共享充电宝企业的 " 第二曲线 ",目前不好下结论。但如果不能成功找到业务增量,过多的尝试就等于给自己制造了另外的 " 烧钱 " 项目。

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