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IT专家网 08-19

再创佳绩 , 张沫凡抖音 817 爆款返场狂欢节又一次展现直播硬实力

近日,抖音 818 狂欢节火热进行中,活动期间,众多抖音主播为消费者带来了涵盖家居、时尚、零食、饮品、保健品等不同品类的众多好物,开启了全民购物狂欢。其中,入驻抖音直播间仅一年时间的红人张沫凡 MOMO,直播成绩再创新高,又一次用不俗的战绩证明了其在直播领域的实力。

在美妆领域有着绝对号召力的张沫凡,在 8 月 17 日举办了一场爆款返场狂欢节,为大家带来了多款自用好物,其中听研即雾水光仪,首次上架秒售罄;高客单价的飞莫水光导入仪,也获得了高销量;优时颜黑引力面霜,上架产品全部售罄;MEDATURE 屏障修护双星大套组、优时颜 " 黑引力 " 蕴能紧颜精华乳同样获得了不错的销售额。

同时,在保健品领域也有着深入研究的张沫凡,在本次 817 爆款返场狂欢节中也为大家带来了多款保健好物:positivehotel 地中海代餐、五个女博士胶原蛋白饮、黑零浆果醋等产品同样受到粉丝及消费的追捧。

更重磅的是,张沫凡还为大家带来了期待已久的与汇源联名款的 NFC 西梅汁,在直播期间上线即售罄的火爆场面,又一次力证了消费者对于张沫凡的信赖。

内容种草多次触达,直播间直击痛点

张沫凡之所以能够在抖音直播中屡创佳绩,与其对平台玩法及消费者需求的深入洞察息息相关。一直以来,张沫凡就极为重视抖音短视频内容输出,竭尽全力去输出对用户有价值的内容,由此赢得消费者的信赖基石,通过短视频内容种草反复触达,是其直播能够取得战绩的重要原因之一。

直播是实现转化最直接的方式,而想要将短视频的流量得以留存,实现高转化,就需要深入了解消费者的消费需求。与粉丝有着紧密联结的张沫凡,能够精准地抓住目标消费群体的痛点、痒点,而她自身同样也是消费群体中的一员,因此,才能够从众多产品中选出能够解决需求痛点的优质产品,在直播间精准种草,获得高转化。

严苛的选品标准,带来值得信赖的好物

消费者对于主播的信任感是建立在产品之上的,正如上文所言,张沫凡作为主播同样也是其所上架产品的消费者。所以,一直以来张沫凡及其团队都极为重视选品的品质,尤其是在张沫凡擅长的美妆护肤、保健品领域,选品的流程甚是严苛,有专门的产品部门进行专业的初筛,不仅会核查商家或者品牌方宣传的真实性,还会精确到对比看成分的浓度,确保推荐的产品都是经过真正了解之后的。

在经过了严格的筛选比对之后,张沫凡及其团队人员会对产品继续试用,试用期间会充分收集每一位团队人员的意见,只有通过一致认可的产品才会上架,一旦出现任何一位成员对产品提出异议,都会失去上架的资格。同时,张沫凡个人对于选品也有一套自己的标准,她最终推荐给消费者的产品都是她自己有信心推好的产品,而每一次的直播战绩也说明了她锐利的选品眼光。

与国产品牌建立深度合作,立足消费者立场

充分站在消费者角度去销售产品是张沫凡的又鲜明的一个人特色。从张沫凡与汇源联名款西梅汁的产出,就能看出张沫凡对于推荐给消费者的产品有着明确的原则。为了让国内的消费者购买到更高性价比的西梅汁,张沫凡果断放弃了坐地起价的某国外西梅汁品牌,经过粉丝的牵线搭桥,展开了与国民果汁品牌汇源的合作。

张沫凡与汇源的合作在市场上大受追捧,短时间内创造出的惊人销售额引起了伽师县人民政府的注意。今年,在伽师县人民政府强力支持,汇源在伽师县投资 10 亿元,在当地配置 NFC 果浆、浓缩汁等进口生产线,并开发 60 万亩西梅田地,全面展开新疆西梅产业的落地计划,该项目的实施将有力地推动伽师县新疆西梅产业的发展壮大,同时还将带动周边果农增产创收。

张沫凡与汇源共创的西梅汁登上北京地铁、电梯、商场大屏幕,又进一步扩大了新疆西梅汁的知名度,同时,拥有庞大粉丝基数的张沫凡积极号召粉丝打卡,并为粉丝带来西梅汁福利,再次引起广泛关注。

现如今,电商直播已经进入了下半场,无论是个人还是品牌想要持续的增长,都离不开对存量的精细化运营。张沫凡凭借优质内容的有效触达、对平台及用户的深入洞悉,在每次直播活动中都交出了不错的成绩。未来,相信张沫凡仍旧会坚持在产品、内容以及用户运营等方面进行不断地深化,为用户带来更多有利的价值。

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