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抖音电商做不大!

本篇文章,作者从抖音平台发展的宏观层面讨论了一个问题:抖音电商做不大。同时强调了一个观点:在长期打造销售阵地的时候,抖音不是唯一的渠道,尤其是对品牌方来说。原因是什么?感兴趣的朋友一起来看看吧!

各位村民好,我是村长。

抖音电商做不大,天花板很明显。

这个结论不仅是对大主播来说的,也是对平台来说的。

当然了,对于绝大多数普通人来说,能在抖音上卖出几百万,几千万,就已经阿弥陀佛了,无需操心。

我们今天的分享,仅仅是从平台发展的宏观层面来讨论的。

对于普通个人来说,不管抖音能不能做大,你只要赚到钱就行了。

01 抖音的本质是内容

抖音的本质不是电商,而是内容平台。

就像微信的本质是社交,不是内容也不是电商一个道理。

电商只是抖音商业变现的一个环节而已,因为除了电商,抖音还可以通过广告来变现。

电商是抖音服务于内容创作者的一种变现渠道。

抖音电商对于博主来说,是比较好的。

一方面是再小的主播,都能得到流量的推荐。

另一方面是能把主播销售的产品,更加精准的推送到消费人群。

所以,在一定程度上,用户看内容,产生种草,最后交易。

因为也吸引了很多人选择到抖音这个平台上来做生意。

02 内容和交易的矛盾

但还是要回归到抖音的本质,如果用户刷 10 条、20 条内容的时候,就有一条带货广告,用户的容忍度是多少?

有时候,甚至刷 10 条内容,就有两三条都是带货视频。

而且不仅是素人、商家带货,还有明星带货广告。

这时平台要考虑用户的体验,还要考虑博主、商家的体验。

商家到平台上来卖货,本来是货好,卖得越多。

但是平台却不能永无止境的给用户推送这样的商品内容,不仅用户要反感,其他小商家也赚不到钱。

抖音上为什么只有个位数的头部带货主播,平台会什么不无限制的给电商直播间导流,这是平台一直要权衡的地方。

而对于京东、拼多多、淘宝来说,电商是核心,所以做得越大越好,商品越丰富越好。

但是你再看看公众号,为什么微信不给带货的公众号导流?为什么不让朋友圈的微商刷屏?

所以,抖音电商哪怕能做 1 万亿,2 万亿,到了一定阶段,还是比不过淘宝,否则你还会打开抖音吗?

03 抖音电商要独立吗?

关于抖音电商是否独立,是否推出新的 app 商城,这个话题不绝于耳。

而且最近网上也有相关的内容调整新闻传出,真假先不论。

仅从抖音最近推出的一些电商举措来说,抖音要搞独立商城,还是困难重重。

比如抖音潮流电商平台抖音盒子,你还在用吗?抖音盒子谁还记得?

其一,对于抖音来说,在各个细分的电商领域都有巨头林立。潮流电商有毒物,种草平台有小红书,货架电商有三座大山。

还要像二手产品、跨境电商、文创产品都能找到标杆。

不是说抖音无法战胜,而是腹背受敌的情况下,还能有暇顾及吗?

其二,抖音虽然有流量,但这么多的产品线,抖音会给多少流量?

前一阵子抖音在推盒子,最近在推汽水音乐。

但这些流量都是不持续的,一方面要照顾自己的小产品,另一方面要考虑用户、博主、商家、品牌、明星。

其三,抖音主打的还是内容电商、信任电商,但是一旦抖音电商做独立的 app,用户看什么内容?信任谁?

在产品相似的情况下,用户还会再去多下载一个 app 吗?

同样的,博主在抖音上做得挺好的,有什么理由让博主去新的平台直播带货?

04 商家是否愿意持续在平台上玩?

单纯从赚钱销售的角度来说,抖音在某种程度上,带货是十分可观的。

一个博主一场直播的销量,可能是一个普通商家一个月甚至是一年的销量。

但问题来说,真正想做品牌的商家,是否愿意持续在抖音上玩?

在抖音上,真正主导交易的是商家吗?

不是!是平台和主播。

用户通过平台了解到主播,观看主播的视频、带货等,从而去下单。

用户的感知是只有在主播的直播间才能买到便宜的产品,记住是便宜,而不是好!

很少从一个用户口中得到的反馈是,我在抖音上买到了好产品,而是便宜的产品。

包括用户要买大牌产品的时候,还是习惯性的去京东和淘宝。

所以说,抖音对于白牌也许是有很大帮助的,但对于一个品牌的成长呢?

抖音能打造抖品牌吗?这是一个问好。你听过抖品牌吗?

抖音电商的定位到底是好货还是潮牌亦或是便宜?那和三座大山相比除了内容外,优势是什么?

最重要的一点,对于品牌商家是痛苦的,抖音可以做点种草,可以在短时间里做点销量,但是品牌的打造,品牌长期的销售阵地在哪里?

所以希望各位能够深刻意识到,抖音直播带货没有错,抖音带来的交易也十分可观。

但在长期打造销售阵地的时候,抖音不是唯一的渠道,尤其是对品牌方来说。

专栏作家

十里村,微信公众号:十里村(shilipxl),人人都是产品经理专栏作家。偶尔分享生活,关注电商、科技,新事物。

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